Haben Sie schon einmal den Satz gehört: „Ihr Netzwerk ist Ihr Vermögen?“

Ich verstehe das vollkommen – aber gleichzeitig denke ich, dass Networking so viel mehr sein sollte als die Aussicht auf Bargeld auf der Bank.

Wenn wir ehrlich sind, ist Networking weitaus komplexer und anspruchsvoller als ein einfacher Geldwechsel. Es braucht Zeit. Es braucht Vertrauen. Es braucht Verletzlichkeit.

Wenn das Networking bei uns einfach nicht funktioniert, liegt der Grund meist an einem Mangel an authentischer Verbindung.

Kalte Outreach-Nachrichten werden oft erzwungen; Gespräche bei Networking-Events sind umständlich und eindeutig transaktional. Lassen Sie mich gar nicht erst auf LinkedIn anfangen!

Ich schlage vor, dass wir beim Networking einen neuen Ansatz verfolgen. Wenn Sie wirklich möchten, dass Ihr authentisches Selbst durchscheint – wenn Sie wirklich hilfreiche und dauerhafte Kontakte knüpfen möchten – ist es an der Zeit, das Networking neu zu definieren und einen sinnvolleren Ansatz zu wählen.

Lass uns darüber reden.

Unsere fehlerhafte Sicht auf Networking

Wie Sie wissen, ist Networking die Kunst, Beziehungen aufzubauen, um sich beruflich weiterzuentwickeln.

Eine starke Verbindung kann Sie zu Ihrem bisher besten Job und Ihrem bisher höchsten Gehalt führen. Die richtige Empfehlung kann Ihnen die dringend benötigte VC-Finanzierung verschaffen, um Ihr Startup auf den Weg zu bringen.

Als Unternehmer ist Networking Ihr Lebenselixier; Es ist Ihr Tor zu größerem Erfolg. Um es mit den Worten von Ronald Burt zu sagen: „Statt einer besseren Brille gibt Ihnen Ihr Netzwerk bessere Augen.“

Aber hier ist das Problem – und ich weiß, dass Sie es denken: Networking ist wirklich verdammt schwierig. Es ist wie dieser seltsame Gesellschaftstanz, bei dem man weiß, dass man offensichtlich ist, aber nicht weiß, wie man es sonst machen kann.

Warum ist es so umständlich? Lassen Sie uns einige der Verzerrungen in unserer Wahrnehmung von Netzwerken aufdecken.

Missverständnis 1: Sie sind das Produkt

Ich bin davon überzeugt, dass eines unserer größten Hindernisse beim Networking die Art und Weise ist, wie wir versuchen, uns selbst zu „vermarkten“. Sie sind kein Produkt, Sie sind eine Person, und die Einstellung, sich selbst zu verkaufen, wird Ihnen nur Ihre Authentizität nehmen.

Wenn Sie sich zum Beispiel regelmäßig vernetzen, kann es leicht passieren, dass Sie immer wieder das Gleiche über Ihre Arbeit oder Ihre Erfahrung nachsagen. Sie können denselben Klappentext von einer LinkedIn-Konversation in die nächste kopieren und einfügen.

Aber ein Verkaufsskript läuft Gefahr, unaufrichtig zu wirken – insbesondere wenn es sich um einen Copy-and-Paste-Auftrag handelt. Die Realität ist, dass es beim Networking nicht darum geht, sich selbst zu verkaufen; Es geht in erster Linie darum, eine Verbindung herzustellen.

Missverständnis 2: Es geht nur um die Vorteile

„Wenn wir Netzwerke mit der alleinigen Absicht schaffen, etwas zu bekommen, werden wir keinen Erfolg haben. Wir können die Vorteile von Netzwerken nicht nutzen; Die Vorteile ergeben sich aus Investitionen in sinnvolle Aktivitäten und Beziehungen.“

Adam Grant bringt es hier auf den Punkt: Absichten sind alles, und wenn Sie sich nur aus Profitgründen vernetzen, werden Sie Schwierigkeiten haben.

Es ist leicht, sich auf die Idee einzulassen, was jemand für uns tun kann. Die Botschaften rund um das Networking sind stark auf den Nutzen ausgerichtet, daher ist es kein Wunder, dass wir dies auch so angehen.

Aber es ist eines der schlimmsten Dinge, die wir uns selbst antun können.

In der sozialen Welt wäre es verpönt, wenn man sich mit jemandem anfreundet, nur um etwas von ihm zu bekommen. Warum vernetzen wir uns also auf diese Weise und tun so, als würde es sich zu unserem Vorteil auswirken?

Missverständnis 3: Sie müssen interessant sein

Nein, Sie müssen nicht interessant sein – Sie müssen interessiert sein.

Unser Problem beim Networking liegt an unserer übermäßigen Konzentration auf uns selbst. Wir verbringen so viel Zeit und Energie damit, darüber nachzudenken, wie wir auf die andere Person wirken.

Steht unser Pitch fest? Sind wir für das Treffen professionell gekleidet? Haben wir in unserer Öffentlichkeitsarbeit zu viele Ausrufezeichen verwendet?

Aber wenn wir über all diese kleinen Details nachdenken, vergessen wir den wichtigsten Faktor: Interesse an der anderen Person zu zeigen.

„Die größte „Menschenkompetenz“ ist ein hochentwickeltes und authentisches Interesse an der anderen Person“, sagte Bob Burg. Das ist die Fähigkeit, die wir verbessern müssen.

Die Leute können sehr leicht erkennen, ob Sie an dem, was sie zu sagen haben, interessiert sind. In echtem Interesse liegt eine gewisse Energie, die nicht vorgetäuscht werden kann.

Was ist die Lösung?

Ob Sie es glauben oder nicht, 70 Prozent der Stellenangebote werden nicht in Foren oder über die wichtigsten Bewerbungsportale veröffentlicht. Investoren laufen nicht mit „VC-Geld“ herum! auf ihre Stirn tätowiert.

Chancen sind nicht immer ein Schlag ins Gesicht.

Deshalb ist Networking so wichtig: Wenn Sie mit Ihrer Branche verbunden sind, nutzen Sie Unterstützung, Möglichkeiten und Ratschläge, von denen die meisten Menschen nicht einmal wissen, dass es sie gibt.

Aber wie gesagt, unsere großen Missverständnisse über Networking halten uns vom Erfolg ab. Es ist an der Zeit, den unkonventionellen und unkonventionellen Ansatz zu wählen (also, es ist Zeit, echte Beziehungen aufzubauen!).

Strategie 1: Werfen Sie die Skripte weg und zeigen Sie Interesse

Der Grund dafür, dass sich Networking so „eklig“ oder „verkaufsstark“ anfühlen kann, liegt darin, dass uns, wie ich bereits erwähnt habe, oft beigebracht wird, es mit einem Skript anzugehen.

Uns wird beigebracht, unseren Pitch zu sortieren und ihn dann an so viele Leute wie möglich zu senden.

„Hallo, ich hoffe, es geht dir gut! Ich wollte mich nur melden und mich vorstellen – ich bin Geschäftsinhaber in LA und möchte neue Kontakte in meiner Nische knüpfen. Hätten Sie Interesse an einem Treffen?“

Bleh. Sogar die ahnungsloseste Person kann erkennen, was Sie hier zu tun versuchen, und Sie werden sich dadurch nur wie ein Verkäufer fühlen.

Dies ist der Moment – bevor Sie Kontakt aufnehmen, bevor Sie eine Verbindung herstellen und Zeit investieren –, wirklich über die Person nachzudenken, mit der Sie in Kontakt treten.

Was habt ihr gemeinsam? Welche Arbeit machen sie? Wie innovieren sie in ihrem Bereich und welche Werte scheinen für sie Priorität zu haben?

Ihr Netzwerk sollte aus Menschen bestehen, die Sie wirklich respektieren und bewundern und deren Arbeit Sie inspiriert.

Eine interessante Person wird Sie auf natürliche Weise dazu veranlassen, eine authentischere Eröffnungsbotschaft zu verfassen – Sie drücken Ihr echtes Interesse an der Person und ihrer Arbeit aus, anstatt ein Verkaufsgespräch zu führen.

Strategie 2: Akzeptieren Sie die Verpflichtung

Während sich ein lockeres Gespräch auf LinkedIn als sehr effektiv erwiesen hat, ist Networking selten eine einmalige Anstrengung. Der Aufbau sinnvoller Verbindungen braucht Zeit, genau wie jede andere Freundschaft. Sie müssen gegenseitiges Vertrauen aufbauen.

Studien zeigen, dass es etwa sieben Monate dauert, um bei den Menschen richtig Vertrauen aufzubauen. (Es dauert den Bruchteil einer Sekunde, um es zu verlieren, also denken Sie auch daran!)

Das bedeutet, dass Sie beim Networking wirklich auf lange Sicht spielen.

Auch hier liegt es in Ihrem Interesse, mit Menschen in Kontakt zu treten, mit denen Sie sich wirklich identifizieren – denn Sie bauen eine echte Beziehung auf und nicht nur einen einmaligen Austausch.

Es versteht sich von selbst, dass Networking nicht dasselbe ist wie Jobsuche. Sie sollten Kontakte zu Gleichgesinnten knüpfen und Ihr Netzwerk im Laufe der Zeit ausbauen (nicht auf der Suche nach einer schnellen Lösung).

Strategie 3: Streben Sie nach Großzügigkeit

„Die Währung echten Networkings ist nicht Gier, sondern Großzügigkeit.“ – Keith Ferrazzi

Lassen Sie uns die Erzählung komplett umdrehen. Was wäre, wenn Sie beim Networking mit der Mentalität „Was habe ich zu bieten?“ angehen würden.

Wenn man sich mit der Absicht vernetzt, etwas zu geben, ist das unglaublich befreiend. Kennen Sie Ihren Wert und Ihre Erfahrung und finden Sie Menschen, die von der Kontaktaufnahme mit Ihnen profitieren könnten; In den meisten Fällen eröffnet der bloße Akt des Gebens eine neue Ebene der Möglichkeiten.

Zurück zu Strategie zwei: Es gibt keinen besseren Weg, Vertrauen aufzubauen, als zu geben, bevor man empfängt. Sie sagen es laut und deutlich: Ich bin nicht hier, um etwas zu gewinnen, ich bin hier, um Kontakte zu knüpfen.

Strategie 4: Seien Sie unkonventionell

Es gibt kein Regelwerk für das Networking und dennoch verhalten wir uns alle so, als wären wir an bestimmte Bräuche oder Etikette gebunden. Sie müssen Ihre Reichweite nicht auf LinkedIn beschränken (auch wenn es ein guter Ausgangspunkt ist).

Verfolgen Sie Ihre Interessenten in den sozialen Medien, um über ihre neuesten Erfolge auf dem Laufenden zu bleiben. Reagieren Sie auf eine Geschichte, die Sie anspricht – hinterlassen Sie eine lockere Nachricht und sehen Sie, ob daraus ein Gespräch entsteht.

Wenn Sie Nachrichten an potenzielle Kontakte schreiben, werfen Sie alles weg, was Sie über das typische Outreach-Skript wissen, und folgen Sie Ihrem Instinkt.

Was wird aufgrund ihrer Persönlichkeit und Interessen ihre Neugier wecken?

Wenn jemand offensichtlich bodenständig und superfreundlich ist, ist das Letzte, was Sie wollen, mit „Lieber [Name], ich hoffe, Sie sind bei bester Gesundheit!“ zu beginnen.

Sprechen Sie ihre Sprache – aber was noch wichtiger ist: Lassen Sie Ihre eigene authentische Persönlichkeit durchscheinen. Sind Sie ein Kontraktionsmensch? Verwenden Sie Kontraktionen. Ist Ihr Sinn für Humor intakt?

Werfen Sie ein oder zwei Witze ein, wenn sie sich von selbst ergeben. Geben Sie kleine Hinweise darauf, was für ein Mensch Sie sind.

Einpacken

Wenn es um Networking geht, glaube ich fest daran, ehrliche, authentische Beziehungen aufzubauen – keine transaktionalen. Es kommt auf Ihren Ansatz an.

Vernetzen Sie sich, um Menschen kennenzulernen und Ihr Wissen über die Welt zu erweitern. Netzwerken Sie nicht nur, um eine kostenlose Fahrt zu erhalten.

Einige der unglaublichsten Kontakte, die ich in meinem Leben geknüpft habe, habe ich durch Networking-Bemühungen geknüpft, und ich habe auch einige Fehler gemacht. Aus Erfahrung weiß ich, dass Authentizität Ihre größte Waffe ist.

Sich für andere zu interessieren, ist Ihre Eintrittskarte zum Erfolg.

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