Hallo zusammen!

Hier ist meine wöchentliche E-Mail über mentale Modelle, Leistung, Geschäft und Unternehmertum.

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Was steht im heutigen Newsletter?

• Erst spezialisieren, später diversifizieren. Bauen Sie ein starkes Fundament in einer Nische auf, bevor Sie Ihren Horizont erweitern. Wie Jeff Bezos sagte: „Sie müssen einen Preis für Ihre Einzigartigkeit zahlen.“

• Passen Sie Ihre Strategie im Laufe der Zeit an. Spezialisierung und kombinatorisches Denken haben je nach Entwicklungsstand ihre Berechtigung. Bleiben Sie agil und optimieren Sie jede Phase.

• Setzen Sie kontraintuitive Strategien ein (ich werde sie besprechen), die von allen erfolgreichen Unternehmern verwendet werden, um ein solides Fundament zu schaffen, bevor Sie in neue Bereiche vordringen. Erfahren Sie auch, wann der richtige Zeitpunkt für den Übergang vom Nischenfokus zum kombinatorischen Denken ist.

Unsere heutige Welt ist fasziniert von interdisziplinärer Innovation. Es scheint, als ob die besten Ideen aus der Kombination verschiedener Bereiche und Perspektiven entstehen. Ich habe über kombinatorisches Denken geschrieben mehrmals .

Aber heute werde ich Ihnen sagen, warum Sie sich auf Ihre Karriere oder Ihr Unternehmen konzentrieren und sich (zumindest für eine gewisse Zeit) spezialisieren müssen.

Ich habe keinen Zweifel daran, dass Sie sich fragen: Warum sollte sich jemand auf einen engen Bereich spezialisieren wollen? Würde das nicht ihr Potenzial und ihre Kreativität einschränken? Haben Sie uns nicht erst letzte Woche etwas völlig anderes erzählt?

Nun, lass es mich erklären. Für alles gibt es eine Zeit und einen Ort, und die Geschichte erzählt uns eine andere Geschichte.

Sehen Sie, viele der erfolgreichsten Menschen und Unternehmen begannen mit einem starken Fokus auf einen Bereich.

Sie haben ein solides Fundament an Fachwissen und Reputation aufgebaut, bevor sie in neue Bereiche vordrangen.

Sie haben verstanden, dass Spezialisierung und Diversifizierung sich nicht gegenseitig ausschließen, sondern sich ergänzende Wachstumsstrategien darstellen (ich werde Ihnen gleich einige Beispiele nennen).

Jetzt. Warum steht das im Vordergrund?

Vor etwa einem Jahr hatte ich Joe Foster, den Gründer von Reebok, bei mir Podcast . Ich erfuhr, dass Reebok zu einer globalen Marke wurde, indem es sich auf Aerobic-Schuhe für Damen spezialisierte (Nischenverkleinerung).

Aber als wir uns gestern zum Kaffee trafen, erzählte er, wie Reebok später in andere Sportarten und Märkte expandierte. Er erklärte, wie die Spezialisierung Reebok einen Wettbewerbsvorteil verschaffte, aber auch, wie die Diversifizierung Reebok dabei half, sich anzupassen und erfolgreich zu sein.

Seine Geschichte hat mich dazu inspiriert, diesen Newsletter zu schreiben und die Rolle der Spezialisierung für Wachstum und die Frage zu untersuchen, wie man sie mit Diversifizierung in Einklang bringen kann.

Ich glaube, dass beide Ansätze ihre Vorzüge und Herausforderungen haben und dass der Schlüssel darin liegt, sie klug und gezielt einzusetzen. Wie Jeff Bezos sagte:

„Für Ihre Einzigartigkeit müssen Sie einen Preis zahlen, und der ist es wert.“

In diesem Newsletter teile ich meine Sichtweise darüber, wie Sie Ihre Nische finden, warum Sie sich um sie kümmern müssen, wie Sie sie für Wachstum nutzen und wie Sie Ihren Horizont erweitern können, wenn die Zeit reif ist.

Ich hoffe, Sie finden es nützlich und interessant.

Finden Sie Ihre Nische

Die Suche nach Ihrer Nische ist eine der wichtigsten und herausforderndsten Aufgaben für jeden aufstrebenden Kreativen, Unternehmer oder Profi.

• Wie finden Sie Ihre Nische?
• Woher wissen Sie, ob Sie sich für das Richtige entschieden haben?
• Wie validieren Sie Ihre Nische, bevor Sie zu viel Zeit und Energie darin investieren?

Nun ja, dafür bin ich hier. Beginnen wir mit zwei Frameworks.

Das Venn-Diagramm-Framework

Das Venn-Diagramm-Framework zum Finden Ihrer Nische hilft Ihnen, Ihre einzigartige Kombination aus Fähigkeiten , Leidenschaften und Marktchancen zu identifizieren, die Ihnen dabei helfen können, Werte zu schaffen und sich von anderen abzuheben.

Dieses Framework zwingt Sie dazu, diese Elemente zu visualisieren.

Die Elemente, die Sie visualisieren, sind die drei Schlüsselfaktoren, die Ihre Nische definieren:

• Fähigkeiten (Fachwissen und Erfahrung) : Worin sind Sie gut oder können Sie durch Übung und Lernen gut werden?
• Leidenschaften (Energie und Begeisterung) : Was machen oder lernen Sie gerne?
• Markt (Wirtschaft) : Wer sind die Menschen, die ein Problem haben, das Sie lösen können, oder ein Bedürfnis, das Sie erfüllen können?

Ihre Nische ist die Schnittstelle dieser drei Faktoren. Dies ist Ihr Sweet Spot, an dem Sie den größten Wert und die größte Differenzierung schaffen können.

Das Framework ist sehr einfach zu implementieren. Befolgen Sie einfach die folgenden Schritte:

1. Listen Sie alle Fähigkeiten, Leidenschaften und Marktsegmente auf, die Sie haben oder an denen Sie interessiert sind.
2. Zeichnen Sie ein Venn-Diagramm und sehen Sie, wo sie sich überschneiden. Sie können auch Online-Tools wie verwenden Dieses hier um Ihr eigenes Venn-Diagramm zu erstellen.
3. Finden Sie einen oder mehrere Überschneidungsbereiche, die spezifisch genug sind, um sich von anderen abzuheben, aber breit genug, um realisierbar zu sein.

Wenn Sie beispielsweise gut im Schreiben sind, sich für persönliche Finanzen begeistern und daran interessiert sind, junge Berufstätige zu betreuen, könnte Ihre Nische der Blog zum Schreiben über persönliche Finanzen für junge Berufstätige sein.

Nur zur Erinnerung: Dieses Framework ist (wie die meisten anderen) nicht perfekt.

Dabei wird davon ausgegangen, dass Ihre Fähigkeiten, Leidenschaften und Ihr Markt festgelegt und unabhängig sind, was nicht immer der Fall ist.

Mit der Zeit werden Sie neue Fähigkeiten oder Leidenschaften entwickeln oder neue Marktchancen entdecken, von denen Sie nicht wussten, dass sie existieren. Sie werden auch feststellen, dass einige Ihrer Fähigkeiten, Leidenschaften und Marktsegmente miteinander verbunden sind oder sich überschneiden.

Betrachten Sie dieses Framework also nicht als einmalige Übung, sondern als Ausgangspunkt und Leitfaden.

Überprüfen und aktualisieren Sie Ihr Venn-Diagramm regelmäßig und experimentieren Sie mit verschiedenen Kombinationen und Variationen.

Seien Sie außerdem immer offen für Feedback und Daten Ihrer potenziellen Kunden und passen Sie Ihre Nische entsprechend an.

Das Igel-Konzept

Ein weiterer nützlicher Rahmen, um Ihre Nische zu finden, ist das Igel-Konzept.

Dieses Konzept wurde populär gemacht durch Jim Collins in seinem Buch, Gut bis großartig , wo er die Merkmale von Unternehmen untersuchte, die nachhaltige Spitzenleistungen erbrachten und ihre Konkurrenten übertrafen.

Collins stellte fest, dass eines der gemeinsamen Merkmale dieser Unternehmen darin bestand, dass sie ein klares und einfaches Verständnis davon hatten, was sie am besten konnten, wofür sie leidenschaftlich waren und was ihren Wirtschaftsmotor antreibt.

Er nannte dies ihr „ Igel-Konzept “, inspiriert von der antiken griechischen Parabel vom Igel und dem Fuchs.

Das Gleichnis geht so: Der Fuchs ist ein schlaues und vielseitiges Tier, das viele Dinge weiß und viele Strategien verfolgen kann. Der Igel ist ein einfaches und konzentriertes Tier, das eine große Sache kennt und dabei bleibt. Jeden Tag versucht der Fuchs, den Igel mit verschiedenen Tricks und Taktiken zu fangen, doch jedes Mal rollt sich der Igel zu einem Ball aus Stacheln zusammen und wehrt den Fuchs ab. Der Fuchs lernt nie und der Igel gewinnt immer.

Das Igel-Konzept ähnelt dem Venn-Diagramm-Framework, weist jedoch einige subtile Unterschiede auf.

Die drei Kreise des Igelkonzepts sind:

• Worin Sie der Beste der Welt sein können. Hierbei handelt es sich nicht nur um eine Fähigkeit, sondern um eine Kernkompetenz, die Sie besitzen oder entwickeln können und die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft und Sie von der Masse abhebt. Es ist etwas, in dem Sie hervorragende Leistungen erbringen und das Sie im Laufe der Zeit aufrechterhalten können.
• Wofür Sie eine große Leidenschaft haben. Dies ist nicht nur ein Hobby, sondern echte Liebe und Begeisterung für das, was Sie tun. Es ist etwas, das Sie motiviert und Ihnen Freude und Erfüllung schenkt.
• Was Ihren Wirtschaftsmotor antreibt. Dabei handelt es sich nicht nur um einen Markt, sondern um eine Möglichkeit, Werte für Ihre Kunden und Sie selbst zu messen und zu generieren. Es ist etwas, das Sie monetarisieren und skalieren können.

Um Ihre Nische zu finden, müssen Sie den Schnittpunkt dieser drei Kreise identifizieren.

Hier können Sie Großes erreichen und ein bleibendes Vermächtnis aufbauen.

Das ist Ihr Igel-Konzept .

Um dieses Framework zu nutzen, können Sie sich zunächst drei Fragen stellen:

• Worin kann ich der Beste der Welt sein?
• Wofür bin ich zutiefst leidenschaftlich?
• Was treibt meinen Wirtschaftsmotor an?

Das Ziel besteht darin, einen oder mehrere Überschneidungsbereiche zu finden, die ehrgeizig genug sind, um Sie herauszufordern, aber realistisch genug, um sie zu erreichen.

Wie das Venn-Diagramm-Framework ist auch dieses Framework nicht fehlerfrei.

Dabei wird davon ausgegangen, dass Sie Ihre eigenen Fähigkeiten, Leidenschaften und Ihr Wertversprechen objektiv und genau einschätzen können, was nicht immer einfach oder möglich ist.

Möglicherweise stehen Sie auch vor Kompromissen und Konflikten zwischen den drei Kreisen, z. B. zwischen dem, was Sie lieben und dem, was gut bezahlt wird, oder zwischen dem, was Sie gut können, und dem, was der Markt will.

Betrachten Sie diesen Rahmen nicht als endgültige Antwort, sondern als Richtung und Vision.

Sie sollten Ihr Igel-Konzept mit Ihren potenziellen Kunden testen und validieren und es auf der Grundlage von Feedback und Ergebnissen verfeinern. Außerdem müssen Sie bereit sein, Ihr Igel-Konzept zu verändern und anzupassen, während Sie lernen und wachsen.

Der Business Case für Nischenspezialisierung

Warum sind einige Unternehmen und Einzelpersonen erfolgreich, während andere Schwierigkeiten haben? Nun, wie ich bereits erwähnt habe, ist die Spezialisierung ein Schlüsselfaktor. Man könnte tausend verschiedene Beispiele für Unternehmen nennen, die diversifizieren. Aber am Anfang, alle großartigen Unternehmen, Hyperfokus … um anzufangen.

Effizienz

Durch die Spezialisierung auf eine Nische können Sie Ihre Prozesse und Ressourcen optimieren und ein höheres Maß an Effizienz und Produktivität erreichen.

Basecamp ist beispielsweise ein Softwareunternehmen, das sich stark auf Projektmanagement-Tools spezialisiert hat.

Durch die Konzentration auf eine Domäne können sie ihre Rollen und Arbeitsabläufe vereinfachen und sich auf die Verbesserung ihrer Kernfunktionen konzentrieren, anstatt ihre Bemühungen auf mehrere Domänen zu verteilen.

Effizienz führt zu Rentabilität.

Innovation

Die Spezialisierung auf eine Nische fördert auch Innovation und Anpassungsfähigkeit.

Durch die Kombination verschiedener Spezialitäten innerhalb Ihrer Nische können Sie neue Produkte und Dienstleistungen schaffen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen. Saxx Unterwäsche hat sich beispielsweise auf Herren-Sportunterwäsche spezialisiert und nutzte sein Fachwissen, um neue Produkte wie Plüsch-Loungewear zu entwickeln.

Saxx steckt so tief in den Interessen seiner Konsumenten und seiner Nische, dass ihnen Dinge auffallen, die sonst niemandem auffallen wird.

Sie erhalten für ihren Zielkunden einen „ Kanarienvogel im Kohlebergwerk “, damit sie schneller als alle anderen innovativ sein können.

Innovation führt zu Wachstum.

Karrierevorteile

Spezialisierung zahlt sich auch beruflich aus.

Sommeliers machen beispielsweise schneller Fortschritte und verdienen mehr als allgemeine Getränkemanager, obwohl sie über weniger vielfältige Erfahrungen verfügen. Tiefe verleiht Glaubwürdigkeit und Autorität.

Spezialisierung führt zu Anerkennung.

Die Daten sind eindeutig: Die Spezialisierung auf eine Nische kurbelt Unternehmen und Karrieren an und verschafft einen Wettbewerbsvorteil und höhere Verdienstmöglichkeiten.

Spezialisierung geht immer der Diversifizierung voraus.

Die Psychologie hinter der Spezialisierung

Die Spezialisierung bietet auch erhebliche psychologische Vorteile. Die Spezialisierung hilft uns tatsächlich dabei, mit einem höheren Hebel und weniger Reibung zu arbeiten.

Die Kraft der Automatik

Wenn wir uns stark auf eine Nische spezialisieren, trainieren wir unser Gehirn, um mit minimalem Aufwand Spitzenleistungen zu erbringen.

Durch Tausende von Stunden bewusster Übung entwickeln wir Automatismus – die Fähigkeit, komplexe Fähigkeiten ohne bewusste Kontrolle oder Aufmerksamkeit auszuführen.

Erfahrene Geiger können intuitiv spielen, ohne über Notenmuster oder Fingerpositionen nachdenken zu müssen. Ebenso „vertrauen Spitzensportler ihrem Training“ und trainieren in Flow-Zuständen. Chirurgen geraten in einen tranceähnlichen Fokus und verlieren während des Eingriffs die Selbstwahrnehmung.

Kurz gesagt, die Nischenspezialisierung ermöglicht es dem Gehirn, mentale Energie zu bewahren und sie für Einsicht und Kreativität auf höherer Ebene zu nutzen. Tiefe Fähigkeiten werden instinktiv.

Mentale Modelle für den Fokus

Spezialisten nutzen natürlich mentale Modelle wie Inversion und Exaptation, um ihr Denken zu leiten.

Inversion bedeutet zu fragen : „Was würde jemand tun, um das Gegenteil meines Ziels zu bewirken?“ Dieser Wechsel deckt Mängel in den Strategien auf.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, die Mitarbeiterbindung zu verbessern, könnten Sie die Umkehrung verwenden und fragen: „Was würde ich tun, wenn ich die Mitarbeiterfluktuation erhöhen wollte?“ Dieser Perspektivwechsel kann Lücken oder Mängel in Ihren aktuellen Strategien aufdecken. Es deckt Annahmen auf, zwingt Sie, über unbeabsichtigte Konsequenzen nachzudenken, und zeigt Maßnahmen auf, die Ihre Ziele untergraben könnten.

Inversion ist ein leistungsstarkes Framework, mit dem Spezialisten ihre Pläne und Entscheidungen einem Stresstest unterziehen können. Indem sie sich die gegenteilige Absicht vorstellen, gewinnen sie Erkenntnisse, die ihren Ansatz stärken.

Bei der Exaptation geht es darum, Nischenkompetenzen kreativ in neuen Kontexten anzuwenden, nicht nur dort, wo sie ihren Ursprung haben. Wissenstransfers unerwartet.

Beispielsweise wurde die Technologie hinter Airhockeytischen ursprünglich entwickelt, um die Reinigung empfindlicher elektronischer Komponenten zu erleichtern. Doch später nutzten Ingenieure diese Luftfederungstechnologie, um ein neues Arcade-Spiel zu erfinden.

Der Schlüssel liegt darin, eine bestimmte Fähigkeit oder Innovation für einen völlig unabhängigen Anwendungsfall umzuwidmen. Weitere Beispiele:

• Mithilfe medizinischer Klebetechnologie zur Entwicklung weicher Bergsteiger-Picks, die Eis greifen.
• Nutzung des Aerodynamik-Know-hows aus dem Autorennsport, um effizientere Rotorblätter für Windkraftanlagen zu entwickeln.
• Anwendung von Erkenntnissen aus der Mikrobiomwissenschaft aus der Joghurtproduktion zur Entwicklung neuer probiotischer Therapien.
• Aufbauend auf Erfahrungen mit virtueller Realität im Gaming, um neue VR-basierte PTBS-Behandlungen zu entwickeln.

Die Kernidee besteht darin, dass Spezialisten ihre Nischenkompetenz nutzen und unerwartete Anwendungen finden, die neuen Wert schaffen.

Dadurch können sie den Nutzen ihres umfassenden Wissens maximieren.

Eine spezialisierte Identität verinnerlichen

Untersuchungen haben ergeben, dass die Entwicklung einer kohärenten Identität (die mit der Spezialisierung einhergeht) die Motivation und Ausdauer steigert. Spezialisierung prägt unser Selbstverständnis.

Während das Einordnen in eine Schublade auch Nachteile hat, gibt die Identifikation mit einer Nische Orientierung und Sinn.

Wenn Spezialisten ihre Fähigkeiten beherrschen, werden ihre Fähigkeiten als Teil ihres Selbstverständnisses verinnerlicht.

Sie denken: „Ich bin Marketingspezialist“ und nicht „Ich mache Marketing“. Diese Identität inspiriert zum Engagement für das Handwerk.

Diese tiefe Integration der Nischenbeherrschung in die Selbstidentität wirkt wie ein Schwungrad. Wenn Spezialisten in ihrem Fachgebiet an Ansehen gewinnen, festigt dies ihr Selbstbild und ihr Engagement weiter.

Ihre Nischenbesessenheit führt in einem positiven Kreislauf zu weiterer Besessenheit. Der Ruf als erfahrener Holzarbeiter motiviert sie, sich noch besser mit der Holzbearbeitung zu befassen.

Vom Spezialisten zum kombinatorischen Denker

Um dies auf die Anfänge dieses Newsletters zurückzubringen: Es gibt eine Zeit der Spezialisierung (Tiefe) und eine Zeit, in der es wirklich von Vorteil ist, ein Universalgelehrter zu werden (Breite).

Studien zeigen, dass Tiefe und Breite starke Synergien schaffen können:

• Wissenschaftler mit künstlerischen Hobbys werden eher Nobelpreisträger. Abwechslungsreiche Aktivitäten fördern die Kreativität.
• Erfinder mit bereichsübergreifenden Patenten bringen die radikalsten Innovationen hervor. Vielfältige Erfahrungen verbinden Unvorhergesehenes.
• Unternehmer, die in verschiedenen Branchen gearbeitet haben, haben höhere Erfolgsquoten. Ihr breiteres Objektiv deckt übersehene Chancen auf.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Breite die Tiefe verstärken kann.

Aber an erster Stelle steht die Tiefe.

Sobald Sie die Tiefe erreicht haben, können Sie sich auf die Breite konzentrieren, auch bekannt als kombinatorisches Denken (wenn Sie frühere Newsletter nicht gelesen haben). Dabei handelt es sich um die Kunst, Fähigkeiten aus verschiedenen Bereichen zu kombinieren, um neuen Wert zu schaffen, wie Musiknoten, die sich in einem Hit vermischen.

Denker wie Scott Adams, Tim Ferriss und Elon Musk verkörpern diese Kunst und vereinen ausgeprägtes Fachwissen zu einzigartigen Ergebnissen.

• Adams nutzte seine Fähigkeiten in Wirtschaft, Humor und Zeichentrick, um Dilbert zu erschaffen
• Ferriss kombiniert Schreiben, Unternehmertum und Selbstversuche, um Follower zu begeistern
• Musk vereint Technik, Innovation und Vision, um bahnbrechende Unternehmungen zu starten

Der Übergang von Nischenkompetenz zu kombinatorischem Denken erfordert ein sorgfältiges Timing:

• Vor der Spezialisierung: Probieren Sie verschiedene Bereiche aus, um die Stärken und Leidenschaften der Einheimischen zu entdecken.
• Während der Spezialisierung: Ergänzen Sie Ihre Kernkompetenzen, um einen Tunnelblick zu vermeiden. Bleiben Sie über allgemeine Trends auf dem Laufenden.
• Nach der Spezialisierung: Nutzen Sie Nischenkompetenz in neuen Bereichen. Angebote diversifizieren. Erstellen Sie neuartige Hybriden.

Passen Sie Breite und Tiefe nach Bedarf an. Aber bauen Sie immer auf einer speziellen Grundlage auf.

Erinnern.

Spezialisierung bringt Meisterschaft.

Diversifikation bringt Wachstum.

Beides ist unerlässlich.

Der Schlüssel liegt darin, jede Phase zu ihrer Zeit vollständig zu erfassen. Stürzen Sie sich nicht über Nacht vom Anfänger zum Universalgelehrten.

Beginnen Sie damit, Ihre Nische zu finden. Pflegen Sie Ihr Handwerk durch intensive Arbeit. Erwerben Sie Fähigkeiten unbewusst. Irgendwann wirst du anfangen, dein Ding zu meistern.

Dann erweitern Sie Ihren Anwendungsbereich sorgfältig. Sehen Sie, wie Ihr Spezialgebiet mit alternativen Denkweisen zusammenkommt. An diesen Kreuzungen werden neue Synapsen entstehen.

Wie Jeff Bezos sagt: „Man muss wachsam und engagiert bleiben und kontinuierlich lernen.“

Behalten Sie den Geist eines Anfängers und Ihr hart erarbeitetes Fachwissen bei.

Ihre Reise wird Wendungen haben. Spezialisieren, diversifizieren, schwanken. Optimieren Sie für jedes Gelände. Genieße die Reise.

Und am Ende des Tages weitermachen.

Momentum überwindet alle Hindernisse. Fortschrittsverbindungen.

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