At fokusere eller ikke fokusere: Sådan finder du den rigtige produkt-markedspasning

Jeg har ofte stået over for et kritisk spørgsmål, når jeg søger efter produktmarkedstilpasning (PMF): Skal jeg koncentrere mig om et specifikt markedssegment og tragt, eller skal jeg teste forskellige kanaler og tragte samtidigt? Gennem mine erfaringer har jeg lært, at svaret er klart: fokus, fokus, fokus!

🤔 Det dilemma, jeg stødte på under min rejse i produktledelse

Jeg kæmpede med begrænsede ressourcer og trafik, hvilket gjorde det udfordrende at teste alle hypoteser på én gang. Den usikkerhed, jeg oplevede, fik mig til at kræve mere data for at træffe velinformerede beslutninger.

Selvom at udforske forskellige muligheder virkede som en naturlig løsning, opdagede jeg, at den mest effektive strategi var at fokusere på en enkelt tragt og skræddersy den til perfektion.

🎯 4 lektioner, jeg har lært om, hvorfor fokus vinder

1. Opmærksomhed på detaljer: Ved at koncentrere mig om én tragt kunne jeg dykke dybere ned i analyser, aktivt lytte til salgsopkald og bedre engagere mig med kunder og mit team. Jeg indså, at det at finde PMF var afgørende og skulle prioriteres frem for andre opgaver.

   
   

2. Teamenhed: At vedtage en fokuseret tilgang sikrede, at alle på mit team arbejdede mod det samme mål. Tidligere, når vi prøvede at teste flere kanaler og anskaffelsestragte samtidigt, forsømte vi ofte detaljer, og vores kreativitet led, da vi faldt ind i en støtterolle-tankegang.

   
   

3. Tidseffektivitet: Til at begynde med troede jeg, at det ville være hurtigere at teste flere kanaler og anskaffelsestragte. Jeg opdagede dog hurtigt, at omkostninger til synkronisering, kommunikation og krydsprioritering bremsede processen. Det viste sig mere effektivt at teste forskellige tragte sekventielt.

   
   

4. Vedholdenhed og iteration: Hovedårsagen til fiasko er ofte manglende indsats og at stoppe for tidligt, ikke et fravær af PMF. Der er mange grunde til, at du kan fejle i dine første forsøg, da du aldrig kender den rigtige løsning. Du skal bruge tid og gentage en masse.

   
   

   Under denne iterationsproces oplevede jeg mange tilfælde, hvor skræddersyet tragt førte til en anden tragt. Men det var en organisk ændring baseret på reelle data, ikke bare en anden hypotese "Jeg har hørt, at det virker."

🚀 Når ufokusering kan være passende

Jeg fandt ud af, at det eneste tidspunkt at overveje en ufokuseret tilgang var, når min virksomhed allerede havde opnået PMF og var i skaleringsfasen. Med et dedikeret team til at udvide den eksisterende PMF og samtidig udforske nye kanaler eller skræddersy produktet til et nyt kundesegment, var en ufokuseret strategi værd at overveje.

💡 Min takeaway under hele min rejse

Jeg lærte, at fokus var nøglen til succes, når jeg fandt PMF. Det er bedre at kanalisere hele virksomhedens indsats til at perfektionere én tragt. Overlad den ufokuserede tilgang til eksperterne, der allerede har mestret kunsten at skalere flere kanaler samtidigt.

Til alle de produktchefer derude, der søger efter den uhåndgribelige produkt-markedspasning, husk at holde øjnene på præmien og fokusere på det, der betyder mest!

Jeg vil med glæde diskutere din oplevelse i kommentarerne.

Også offentliggjort her