বিকাশকারীদের জন্য স্কেলেবল সিক্রেটস ম্যানেজমেন্ট এবং বার্ষিক আয় 2-4X স্কেল করার বিষয়ে টেক প্রতিষ্ঠাতা সাক্ষাৎকার

ডপলারে প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও ব্রায়ান ভালেলুঙ্গার সাথে [ The Startup Founder Interview Template ] এর মাধ্যমে 10টি প্রশ্ন৷

1. 2-5 শব্দে আপনার কোম্পানি কি?

বিকাশকারীদের জন্য মাপযোগ্য গোপনীয়তা ব্যবস্থাপনা।

2. কেন এখন আপনার কোম্পানির অস্তিত্বের সময়?

বিকাশকারীরা ক্রমবর্ধমানভাবে অসংখ্য পরিষেবার উপর নির্ভরশীল হচ্ছে, প্রতিটির জন্য API কী, ডাটাবেস URL এবং অন্যান্য সংবেদনশীল গোপনীয়তার মাধ্যমে প্রমাণীকরণ প্রয়োজন৷ এই গোপনীয়তার সুরক্ষিত ব্যবস্থাপনা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, শুধুমাত্র একটি কোম্পানির সুনাম রক্ষা করার জন্য নয় বরং আরও গুরুত্বপূর্ণ, লঙ্ঘন থেকে সম্ভাব্য লক্ষ লক্ষ ব্যবহারকারীর ব্যক্তিগত ডেটা রক্ষা করার জন্য। ডিজিটাল পরিষেবাগুলির জটিলতা বাড়ার সাথে সাথে এই গোপনীয়তাগুলিকে সুরক্ষিত এবং পরিচালনা করার জন্য শক্তিশালী, সুগমিত সমাধানগুলির প্রয়োজন আরও চাপযুক্ত হয়ে ওঠে। নিরাপত্তা উদ্ভাবনের সাথে তাল মিলিয়ে চলা এবং জড়িত সকল স্টেকহোল্ডারদের সুরক্ষা নিশ্চিত করে আমাদের কোম্পানি এই অত্যাবশ্যক প্রয়োজনের সমাধান করার জন্য বিদ্যমান।

3. আপনি আপনার দলের সম্পর্কে কি পছন্দ করেন, এবং কেন আপনি এই সমস্যা সমাধানের জন্য বেশী?

এটা প্রায়ই বলা হয়, কিন্তু আমাদের ক্ষেত্রে, এটা সত্যিকার অর্থে প্রযোজ্য—আমাদের দল সত্যিই অনন্য। প্রতিটি সদস্য যে দক্ষতা বা দক্ষতা নিয়ে আসে তা আমাদের আলাদা করে তা নয়, আমাদের মিশনের প্রতি তাদের অসাধারণ আবেগ। এই আবেগ শুধু কাজ সম্পর্কে নয়; এটি একটি অর্থপূর্ণ প্রভাব তৈরি সম্পর্কে। এই ভাগ করা প্রতিশ্রুতিটি সবচেয়ে সুসংহত এবং প্রাণবন্ত সংস্কৃতিগুলির একটিকে উত্সাহিত করেছে যার অংশ হওয়ার আনন্দ আমি পেয়েছি। এটি আবেগ, সংস্কৃতি এবং প্রতিভার এই সংমিশ্রণ যা আমাদের এই ধরনের চ্যালেঞ্জিং সমস্যাগুলিকে কার্যকরভাবে মোকাবেলা করতে অনন্যভাবে অবস্থান করে। আমরা শুধু কাজ করছি না; আমরা সর্বোত্তম সমাধান প্রদান নিশ্চিত করে আমাদের ক্ষেত্রে উদ্ভাবন এবং নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য একটি সম্মিলিত মিশনের দ্বারা চালিত।

4. আপনি যদি আপনার স্টার্টআপ তৈরি না করেন, তাহলে আপনি কী করতেন?

যদি আমি আমাদের স্টার্টআপ তৈরির জন্য নিবেদিত না হতাম, তাহলে আমি সম্ভবত হার্ড টেক স্পেসের মধ্যে অন্য একটি উদ্যোগে জড়িত থাকতাম, বিশেষ করে যেটি গবেষণা এবং বিকাশকে ত্বরান্বিত করতে কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার ব্যবহার করে। AI এর বিভিন্ন শিল্পে দক্ষতা এবং উদ্ভাবনকে ব্যাপকভাবে উন্নত করার সম্ভাবনা রয়েছে এবং আমি কীভাবে এই প্রযুক্তিগুলি জটিল সমস্যার সমাধান করতে পারে এবং অগ্রগতি চালাতে পারে তা অন্বেষণে গভীরভাবে আগ্রহী।

5. এই মুহূর্তে, আপনি কিভাবে সাফল্য পরিমাপ করবেন? আপনার মেট্রিক্স কি?

আমরা একটি সু-সংজ্ঞায়িত ফানেলের উপর ভিত্তি করে আমাদের কোম্পানিকে পরিচালনা করি, যেখানে প্রতিটি পর্যায় নির্দিষ্ট ইনপুট এবং আউটপুট KPIs দ্বারা পরিচালিত হয়, প্রতিটি একটি নিবেদিত মালিককে দেওয়া হয়। ফানেলের একটি ভাগ করা পর্যায়ের জন্য দায়বদ্ধ দলগুলি-ইনপুট এবং আউটপুট KPIs-উভয়-কে তাদের কর্মক্ষমতা মেট্রিকগুলিকে ক্রমাগত পরিমার্জিত এবং উন্নত করতে সাপ্তাহিক মিটিং করতে হবে। ফানেলের শীর্ষে, আমরা ওয়েবসাইট পরিদর্শনের মতো সচেতনতামূলক কেপিআইগুলিতে ফোকাস করি, যখন নীচে, আমরা স্ব-পরিষেবা এবং পরিচালিত বিক্রয় থেকে বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব (ARR) এর মতো আর্থিক-ভিত্তিক KPI-এর মাধ্যমে সাফল্য পরিমাপ করি।

আমাদের আর্থিক উদ্দেশ্যগুলি সেট করতে, আমরা বোর্ড এবং সিইও দ্বারা প্রতিষ্ঠিত বার্ষিক রাজস্ব লক্ষ্যমাত্রা দিয়ে শুরু করি, যা আমাদের ফিনান্স টিম তারপর ত্রৈমাসিক লক্ষ্যে বিভক্ত করে। এগুলিকে পাইপলাইনের মাধ্যমে বিপরীত করে মাসিক KPI-তে ভাগ করা হয়েছে: রাজস্ব থেকে সচেতনতা। এই মাসিক কেপিআইগুলি সাপ্তাহিকভাবে নেতৃত্বের দল এবং কেপিআই মালিকদের সাথে বৈঠকে পর্যালোচনা করা হয় যাতে সারিবদ্ধতা এবং উদীয়মান চ্যালেঞ্জ এবং সুযোগগুলির উপর দ্রুত পদক্ষেপ নেওয়া হয়।

6. কয়েকটি বাক্যে, আপনি কাকে কী অফার করেন?

আমরা মাঝারি থেকে বড় আকারের কোম্পানিগুলির জন্য তৈরি একটি শীর্ষ-স্তরের, বিকাশকারী-কেন্দ্রিক গোপনীয় ব্যবস্থাপনা সমাধান প্রদান করি। আমাদের প্ল্যাটফর্ম প্রকৌশল দলগুলিকে বিভিন্ন প্রকল্প, দল এবং পরিবেশে তাদের গোপনীয়তাগুলি সংরক্ষণ, পরিচালনা এবং অর্কেস্ট্রেট করার জন্য শক্তিশালী সরঞ্জামগুলির সাথে সজ্জিত করে, যা নিরাপত্তা এবং অপারেশনাল দক্ষতা উভয়ই উন্নত করে।

7. আজ পর্যন্ত আপনার ট্র্যাকশন সম্পর্কে সবচেয়ে উত্তেজনাপূর্ণ কি?

আমাদের অগ্রগতির সবচেয়ে রোমাঞ্চকর দিক হল বৃহত্তর বাজারে আমাদের ঊর্ধ্বগামী পথ। আমাদের মূল লক্ষ্য হল বিশ্বের গোপনীয়তাগুলিকে সুরক্ষিত করা, এবং এটি বিশেষ করে বৃহত্তর উদ্যোগগুলি যা সুরক্ষার যোগ্য সংবেদনশীল তথ্যের সর্বোচ্চ ঘনত্ব রাখে৷ এই উল্লেখযোগ্য প্রতিষ্ঠানগুলির দ্বারা আমাদের প্ল্যাটফর্মের স্বীকৃতি এবং গ্রহণ করা শুধুমাত্র আমরা যে মূল্য প্রদান করি তার একটি প্রমাণ নয় বরং তাদের বিস্তৃত ডিজিটাল সম্পদগুলিকে সুরক্ষিত করার জন্য আমাদের পরিষেবাগুলির জন্য গুরুত্বপূর্ণ প্রয়োজনীয়তাকেও তুলে ধরে৷ আমরা আমাদের নাগাল এবং প্রভাবকে প্রসারিত করতে থাকি বলে এই পরিবর্তনটি বৈধ এবং প্রেরণাদায়ক উভয়ই।

8. আগামী বছর আপনার বৃদ্ধি কোথায় হবে বলে আপনি মনে করেন?

যদিও আমি অনেক আগে থেকেই অনুমানমূলক পূর্বাভাস করার ব্যাপারে সতর্ক থাকি, যদি একটি অনুমানের জন্য চাপ দেওয়া হয়, আমি আশা করি আগামী বছর আমাদের আয় প্রায় 2 থেকে 4x বৃদ্ধি পাবে।

9. আপনার প্রথম অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক এবং পরবর্তী বছরে রাজস্ব প্রত্যাশা সম্পর্কে আমাদের বলুন।

আমাদের প্রথম অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক ছিল টোনবেস! আমি পারস্পরিক বন্ধুদের মাধ্যমে প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে দেখা করার সুযোগ পেয়েছি এবং চিপোটল বিক্রয় পদ্ধতির সাথে আমাদের পণ্যের সাথে তাদের পরিচয় করিয়ে দিয়েছি। আমাদের গঠনমূলক দিনগুলিতে তাদের সমর্থন অমূল্য ছিল-তারা ধারাবাহিক, উচ্চ-মানের প্রতিক্রিয়া প্রদান করেছিল যা আমাদের পণ্যের ভিত্তিগত দিকগুলিকে গঠনে সহায়ক ছিল। তাদের প্রাথমিক অনুমোদন শুধুমাত্র আমাদের আত্মবিশ্বাসকে বাড়িয়ে তোলে না বরং আমাদের সমস্ত গ্রাহকদের সাথে আমরা যে সম্পর্ক বজায় রাখার চেষ্টা করি তার জন্য একটি শক্তিশালী নজিরও স্থাপন করে। আসন্ন বছরের জন্য, আমরা আমাদের রাজস্ব বৃদ্ধির বিষয়ে আশাবাদী, এই শক্তিশালী ভিত্তির উপর ভিত্তি করে গড়ে তোলা এবং আমাদের নাগাল আরও প্রসারিত করার লক্ষ্যে।

10. আপনার সবচেয়ে বড় হুমকি কি?

আমি এই প্রশ্ন ভালোবাসি! একটি নিরাপত্তা সংস্থা হিসাবে, আমাদের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হুমকি নিঃসন্দেহে হ্যাক হওয়ার সম্ভাবনা। স্ট্যান্ডার্ড নিরাপত্তা অনুশীলনের ঊর্ধ্বে এবং তার বাইরে গিয়ে এটি যাতে না ঘটে তা নিশ্চিত করতে আমরা প্রচুর পরিমাণে সময়, সংস্থান এবং শক্তি উৎসর্গ করি। এই কঠোর প্রচেষ্টা সত্ত্বেও, ঝুঁকি রয়ে গেছে—শুধু আমাদের জন্য নয়, আমাদের গ্রাহকদের জন্যও। আমরা স্বচ্ছতায় বিশ্বাস করি এবং সম্ভাব্য ঝুঁকি কমাতে আমরা যে সক্রিয় পদক্ষেপ গ্রহণ করি সে সম্পর্কে খোলাখুলি কথা বলি।

স্টার্টআপ ফাউন্ডার টেমপ্লেটের মাধ্যমে হ্যাকারনুন-এর সাক্ষাৎকার নিন