কখনও এই বাক্যাংশটি শুনেছেন, "আপনার নেটওয়ার্ক আপনার নেট মূল্য?"

আমি সম্পূর্ণরূপে অনুভূতি পেতে - কিন্তু একই সময়ে, আমি মনে করি নেটওয়ার্কিং ব্যাংকে নগদ সম্ভাবনার চেয়ে অনেক বেশি হওয়া উচিত।

যদি আমরা সৎ হই, নেটওয়ার্কিং একটি সাধারণ আর্থিক বিনিময়ের চেয়ে অনেক বেশি জটিল এবং চাহিদাপূর্ণ। এটি সময় নেয়. এটা বিশ্বাস লাগে. এটা দুর্বলতা লাগে.

যখন নেটওয়ার্কিং আমাদের জন্য কাজ করে না, সাধারণত, কারণটি খাঁটি সংযোগের অভাব।

কোল্ড আউটরিচ বার্তা প্রায়ই বাধ্য করা হয়; নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলিতে কথোপকথনগুলি বিশ্রী এবং স্পষ্টভাবে লেনদেনমূলক। এমনকি আমাকে LinkedIn এ শুরু করবেন না!

আমি প্রস্তাব করি যে আমরা নেটওয়ার্কিংয়ের জন্য একটি নতুন পদ্ধতি গ্রহণ করি। আপনি যদি সত্যিই চান যে আপনার খাঁটি স্বভাবের মাধ্যমে উজ্জ্বল হয়ে উঠুক - যদি আপনি সত্যিই সহায়ক সংযোগগুলি তৈরি করতে চান যা স্থায়ী হয় - এটি নেটওয়ার্কিং পুনরায় ফ্রেম করার এবং আরও অর্থপূর্ণ পদ্ধতি গ্রহণ করার সময়।

এটা সম্পর্কে কথা বলা যাক.

নেটওয়ার্কিং এর আমাদের ত্রুটিপূর্ণ দৃষ্টিভঙ্গি

নেটওয়ার্কিং, আপনি জানেন, পেশাদার লাভের জন্য সম্পর্ক গড়ে তোলার শিল্প।

একটি শক্তিশালী সংযোগ আপনাকে এখনও পর্যন্ত আপনার সর্বোচ্চ বেতনে আপনার সেরা চাকরির সাথে সংযুক্ত করতে পারে। সঠিক রেফারেল আপনাকে রানওয়ে থেকে আপনার স্টার্টআপ চালু করার জন্য অত্যন্ত প্রয়োজনীয় ভিসি তহবিল পেতে পারে।

একজন উদ্যোক্তা হিসাবে, নেটওয়ার্কিং আপনার জীবন রক্ত; এটা আপনার বৃহত্তর সাফল্যের গেটওয়ে. রোনাল্ড বার্টের ভাষায়: "ভাল চশমার পরিবর্তে, আপনার নেটওয়ার্ক আপনাকে আরও ভাল চোখ দেয়।"

কিন্তু এখানে সমস্যা - এবং আমি জানি আপনি এটি ভাবছেন - নেটওয়ার্কিং সত্যিই কঠিন। এটি এই অদ্ভুত সামাজিক নৃত্যের মত যেখানে আপনি জানেন যে আপনি স্পষ্ট হচ্ছেন, কিন্তু আপনি জানেন না কিভাবে আপনি এটি করতে পারেন।

এটা এত বিশ্রী কেন? আসুন নেটওয়ার্কিং সম্পর্কে আমাদের ধারণার কিছু ওয়ারপস খুলে ফেলি।

ভুল ধারণা 1: আপনি পণ্য

আমি নিশ্চিত যে নেটওয়ার্কিংয়ের ক্ষেত্রে আমাদের সবচেয়ে বড় বাধাগুলির মধ্যে একটি হল যেভাবে আমরা নিজেদেরকে 'বাজার' করার চেষ্টা করি। আপনি একটি পণ্য নন, আপনি একজন ব্যক্তি, এবং 'নিজেকে বিক্রি' করার মানসিকতা শুধুমাত্র আপনার সত্যতা কেড়ে নেবে।

উদাহরণ স্বরূপ: আপনি যখন নিয়মিত নেটওয়ার্ক করেন, তখন আপনার কাজ বা আপনার অভিজ্ঞতা সম্পর্কে একই স্ক্রিপ্ট থেকে নিজেকে খুঁজে পাওয়া সহজ। আপনি একটি লিঙ্কডইন কথোপকথন থেকে পরবর্তীতে একই ব্লার্ব কপি-পেস্ট করতে পারেন।

কিন্তু একটি বিক্রয় স্ক্রিপ্ট অকথ্য দেখানোর ঝুঁকি চালায় - বিশেষ করে একটি কপি-এন্ড-পেস্ট কাজ। বাস্তবতা হল যে নেটওয়ার্কিং নিজেকে বিক্রি করার বিষয়ে নয়; এটা প্রথম এবং সর্বাগ্রে একটি সংযোগ গঠন সম্পর্কে.

ভুল ধারণা 2: এটি সব সুবিধা সম্পর্কে

“যদি আমরা কিছু পাওয়ার একমাত্র উদ্দেশ্য নিয়ে নেটওয়ার্ক তৈরি করি, আমরা সফল হব না। আমরা নেটওয়ার্কের সুবিধাগুলি অনুসরণ করতে পারি না; অর্থপূর্ণ ক্রিয়াকলাপ এবং সম্পর্কের ক্ষেত্রে বিনিয়োগের সুফল পাওয়া যায়।"

অ্যাডাম গ্রান্ট এখানে মাথার উপর পেরেক ঠুকেছেন - উদ্দেশ্য হল সবকিছু, এবং আপনি যদি শুধুমাত্র সুবিধার জন্য নেটওয়ার্কিং করেন তবে আপনি সংগ্রাম করতে যাচ্ছেন।

কেউ আমাদের জন্য কী করতে পারে সেই ধারণায় জড়িয়ে পড়া সহজ। নেটওয়ার্কিংয়ের চারপাশে মেসেজিং অনেক বেশি সুবিধা-কেন্দ্রিক, তাই এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে আমরা এটির সাথে যোগাযোগ করি।

কিন্তু এটা একটা সবচেয়ে খারাপ জিনিস যা আমরা নিজেদের জন্য করতে পারি।

সামাজিক জগতে, কারো কাছ থেকে কিছু পাওয়ার জন্য তার সাথে বন্ধুত্ব করার জন্য আপনাকে ভ্রুকুটি করা হবে। তাহলে কেন আমরা সেইভাবে নেটওয়ার্ক করি এবং ভান করি যে এটি আমাদের পক্ষে কাজ করবে?

ভুল ধারণা 3: আপনাকে আকর্ষণীয় হতে হবে

না, আপনার আকর্ষণীয় হওয়ার দরকার নেই - আপনাকে আগ্রহী হতে হবে।

নেটওয়ার্কিং নিয়ে আমাদের সমস্যা আমাদের অত্যধিক অভ্যন্তরীণ ফোকাস থেকে আসে। আমরা কীভাবে অন্য ব্যক্তির কাছে আসব তা নিয়ে চাপ দেওয়ার জন্য আমরা অনেক সময় এবং শক্তি ব্যয় করি।

আমাদের পিচ নিচে পেরেক দিয়া আটকান? আমরা কি মিটআপের জন্য পেশাদার পোশাক পরেছি? আমরা কি আমাদের প্রচারে অনেক বেশি বিস্ময়বোধক পয়েন্ট ব্যবহার করেছি?

কিন্তু এই সমস্ত ক্ষুদ্র বিবরণের উপর গুঞ্জন করতে গিয়ে, আমরা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টরটি ভুলে যাই: অন্য ব্যক্তির প্রতি আগ্রহ নেওয়া।

"একক সর্বশ্রেষ্ঠ "মানুষের দক্ষতা" হল অন্য ব্যক্তির প্রতি অত্যন্ত বিকশিত এবং খাঁটি আগ্রহ," বব বার্গ বলেছেন। যে দক্ষতা আমাদের সম্মান করা প্রয়োজন.

লোকেরা খুব সহজেই বলতে পারে যে আপনি তাদের যা বলতে চান তাতে আপনি আগ্রহী কিনা; প্রকৃত স্বার্থে একটি নির্দিষ্ট শক্তি আছে যা জাল করা যাবে না।

ফিক্স কি?

বিশ্বাস করুন বা না করুন, 70 শতাংশ চাকরি বোর্ডে বা প্রধান অ্যাপ্লিকেশন পোর্টালের মাধ্যমে প্রকাশিত হয় না। ভিসির টাকা নিয়ে বিনিয়োগকারীরা ঘুরে বেড়ান না! তাদের কপালে ট্যাটু।

সুযোগ সবসময় আপনার মুখে চড় মারে না.

এই কারণেই নেটওয়ার্কিং এত গুরুত্বপূর্ণ: আপনি যখন আপনার শিল্পের সাথে সংযুক্ত থাকেন, তখন আপনি সমর্থন এবং সুযোগ এবং পরামর্শের জন্য ব্যবহার করেন যা বেশিরভাগ লোকেরা এমনকি জানেন না যে সেখানে আছে।

কিন্তু আমি যেমন বলেছি, নেটওয়ার্কিং সম্পর্কে আমাদের বড় ভুল ধারণা আমাদের সাফল্য থেকে পিছিয়ে দিচ্ছে। এটি অলিখিত এবং অপ্রচলিত পদ্ধতি গ্রহণ করার সময় (ওরফে, এটি প্রকৃত সম্পর্ক গড়ে তোলার সময়!)

কৌশল 1: স্ক্রিপ্টগুলি বাদ দিন এবং আগ্রহ নিন

নেটওয়ার্কিং এত 'ইউকি' বা 'বিক্রয়' অনুভব করতে পারে কারণ, আমি আগে উল্লেখ করেছি, আমাদের প্রায়শই একটি স্ক্রিপ্টের সাথে এটির কাছে যেতে শেখানো হয়।

আমাদের পিচ বাছাই করা শেখানো হয়, এবং তারপর এটি যতটা সম্ভব অনেক লোকের কাছে পাঠান।

"হাই, আমি আশা করি আপনি ভাল আছেন! আমি কেবল যোগাযোগ করতে এবং নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিতে চেয়েছিলাম - আমি LA-তে একজন ব্যবসার মালিক, এবং আমি আমার কুলুঙ্গির মধ্যে নতুন সংযোগ তৈরি করতে চাই। আপনি কি দেখা করতে আগ্রহী হবেন?"

ব্লেহ। এমনকি সবচেয়ে বিবেচিত ব্যক্তিও বলতে পারেন আপনি এখানে কী করার চেষ্টা করছেন এবং এটি আপনাকে কেবল একজন বিক্রয়কর্মীর মতো অনুভব করবে।

এই মুহূর্তটি - পৌঁছানোর আগে, একটি সংযোগ করার আগে এবং একটি সময় বিনিয়োগ করার আগে - আপনি যার সাথে সংযোগ করছেন তার সম্পর্কে সত্যিই চিন্তা করার জন্য৷

আপনি কি কমন আছে? তারা কি কাজ করছেন? তারা তাদের স্থানের মধ্যে কীভাবে উদ্ভাবন করছে এবং তারা কোন মানগুলিকে অগ্রাধিকার দিচ্ছে বলে মনে হচ্ছে?

আপনার নেটওয়ার্ক এমন লোকদের নিয়ে গঠিত হওয়া উচিত যাদের আপনি সত্যিই শ্রদ্ধা করেন এবং প্রশংসা করেন এবং যাদের কাজ আপনাকে অনুপ্রাণিত করে।

একজন আকর্ষণীয় ব্যক্তি আপনাকে স্বাভাবিকভাবেই একটি আরো প্রামাণিক উদ্বোধনী বার্তা লিখতে অনুরোধ করবে - আপনি বিক্রয় পিচের জুতার শোয়ার পরিবর্তে ব্যক্তি এবং তাদের কাজের প্রতি আপনার প্রকৃত আগ্রহ প্রকাশ করবেন।

কৌশল 2: অঙ্গীকার গ্রহণ করুন

যদিও LinkedIn-এ একটি নৈমিত্তিক কথোপকথন বেশ কার্যকর বলে প্রমাণিত হয় , নেটওয়ার্কিং খুব কমই এককালীন প্রচেষ্টা। অন্য যেকোনো বন্ধুত্বের মতোই অর্থপূর্ণ সংযোগ তৈরি করতে সময় লাগে। পারস্পরিক বিশ্বাস গড়ে তুলতে হবে।

গবেষণায় দেখা যায় মানুষের সাথে সঠিকভাবে আস্থা তৈরি করতে প্রায় সাত মাস সময় লাগে। (এটি হারাতে একটি বিভক্ত সেকেন্ড লাগে, তাই এটিও মনে রাখবেন!)

তার মানে নেটওয়ার্কিং এর ক্ষেত্রে আপনি সত্যিই দীর্ঘ খেলা খেলছেন।

আবার, আপনি যাদের সাথে সত্যিকারের অনুরণন করেন তাদের সাথে সংযোগ স্থাপন করা আপনার সর্বোত্তম স্বার্থে – কারণ আপনি একটি বাস্তব সম্পর্ক গড়ে তুলছেন, শুধুমাত্র এককালীন বিনিময় নয়।

এটা বলার অপেক্ষা রাখে না যে নেটওয়ার্কিং কাজের সন্ধানের মতো নয়। আপনার সমমনা ব্যক্তিদের সাথে সংযোগ স্থাপন করা উচিত এবং সময়ের সাথে সাথে আপনার নেটওয়ার্ক বিকাশ করা উচিত (দ্রুত সমাধানের সন্ধান করছেন না)।

কৌশল 3: উদারতার জন্য চেষ্টা করুন

"প্রকৃত নেটওয়ার্কিং এর মুদ্রা লোভ নয় বরং উদারতা।" - কিথ ফেরাজি

এর সম্পূর্ণরূপে বর্ণনা উল্টানো যাক. আপনি যদি 'আমার কী অফার করতে হবে?'-এর মানসিকতা নিয়ে নেটওয়ার্কিং-এর কাছে যান?

যখন আপনি দেওয়ার উদ্দেশ্য নিয়ে নেটওয়ার্ক করেন, তখন এটি অবিশ্বাস্যভাবে বিনামূল্যে হয়। আপনার মূল্য এবং আপনার অভিজ্ঞতা জানুন, এবং আপনার সাথে সংযোগ করে উপকৃত হতে পারে এমন লোকদের খুঁজুন; প্রায়ই নয়, দেওয়ার বিশুদ্ধ কাজ সুযোগের একটি নতুন স্তর আনলক করবে।

কৌশল দুটিতে ফিরে যাওয়া, আপনি পাওয়ার আগে দেওয়ার চেয়ে আস্থা তৈরির আর কোন ভাল উপায় নেই। আপনি এটি উচ্চস্বরে এবং পরিষ্কার বলছেন: আমি এখানে লাভ করতে আসিনি, আমি এখানে সংযোগ করতে এসেছি।

কৌশল 4: অপ্রচলিত হোন

নেটওয়ার্কিং এর জন্য কোন নিয়ম বই নেই, এবং তবুও, আমরা সবাই এমনভাবে কাজ করি যেন আমরা নির্দিষ্ট রীতিনীতি বা শিষ্টাচারে আবদ্ধ। আপনাকে লিঙ্কডইনে আপনার আউটরিচ সীমাবদ্ধ করার দরকার নেই (যদিও এটি শুরু করার জন্য একটি দুর্দান্ত জায়গা)।

সোশ্যাল মিডিয়াতে আপনার সম্ভাবনাগুলিকে অনুসরণ করুন তাদের সর্বশেষ কৃতিত্ব সম্পর্কে আপ টু ডেট থাকতে। আপনার সাথে অনুরণিত একটি গল্পের উত্তর দিন - একটি নৈমিত্তিক নোট রাখুন এবং দেখুন এটি একটি কথোপকথনে প্রস্ফুটিত হয় কিনা৷

আপনি যখন সম্ভাব্য সংযোগগুলিতে বার্তাগুলি লিখছেন, তখন সাধারণ আউটরিচ স্ক্রিপ্ট সম্পর্কে আপনি যা জানেন তার সমস্ত কিছু ফেলে দিন এবং আপনার প্রবৃত্তি অনুসরণ করুন৷

তাদের ব্যক্তিত্ব এবং আগ্রহের উপর ভিত্তি করে, কী তাদের কৌতূহল জাগিয়ে তুলবে?

যদি কেউ স্পষ্টভাবে ডাউন-টু-আর্থ এবং সুপার ফ্রেন্ডলি হয়, তবে আপনি শেষ জিনিসটি 'প্রিয় [নাম] এর সাথে নেতৃত্ব দিতে চান, আমি আশা করি এটি আপনাকে চমৎকার স্বাস্থ্যের মধ্যে খুঁজে পাবে!'

তাদের ভাষায় কথা বলুন - তবে আরও গুরুত্বপূর্ণ, আপনার নিজের খাঁটি ব্যক্তিত্বকে উজ্জ্বল হতে দিন। আপনি একটি সংকোচন ব্যক্তি? সংক্ষিপ্ত শব্দ ব্যবহার কর. আপনার রসবোধ অক্ষত আছে?

একটি বা দুটি কৌতুক মধ্যে নিক্ষেপ যদি তারা স্বাভাবিকভাবে আসে. আপনি যে ধরনের ব্যক্তি তা সম্পর্কে সামান্য ইঙ্গিত দিন।

শেষ করি

নেটওয়ার্কিংয়ের ক্ষেত্রে, আমি সৎ, খাঁটি সম্পর্ক গঠনে দৃঢ় বিশ্বাসী - লেনদেন সংক্রান্ত নয়। এটা আপনার পন্থা সম্পর্কে সব.

মানুষের সাথে দেখা করার জন্য এবং বিশ্বের আপনার জ্ঞান প্রসারিত করার জন্য নেটওয়ার্ক; একটি বিনামূল্যে রাইড পেতে শুধু নেটওয়ার্ক না.

আমি আমার জীবনে তৈরি করেছি সবচেয়ে অবিশ্বাস্য সংযোগগুলির মধ্যে কিছু নেটওয়ার্কিং প্রচেষ্টার মাধ্যমে, এবং আমি আমার ভুলের ন্যায্য অংশও তৈরি করেছি। আমি অভিজ্ঞতা থেকে জানি যে খাঁটি হওয়া আপনার সবচেয়ে বড় অস্ত্র।

অন্যদের প্রতি নিহিত স্বার্থ গ্রহণ আপনার সাফল্যের টিকিট।

ভাল নেটওয়ার্ক কিভাবে অন্য কোন চিন্তা? নীচে একটি মন্তব্য ড্রপ বা আমার ইমেল উত্তর - আমি আরো শুনতে চাই!

আপনি যদি এই নিবন্ধটি উপভোগ করেন তবে আমি আপনার কাছ থেকে শুনতে চাই।

এই ইমেলের উত্তর দিন বা আমাকে টুইট করুন @ScottDClary এবং আমি সবার কাছে ফিরে আসার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করব!