অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক মার্কেটিং সম্পর্কে আপনার যা কিছু জানা দরকার

"এই বিয়ার মার্কেট" এর সময় আমি যে সব থেকে বারবার শুনেছি তা হল ক্রিপ্টো কোম্পানি, প্রোটোকল এবং DAO গুলি কয়েক বছর আগের তুলনায় তাদের খরচের ক্ষেত্রে অনেক বেশি সতর্ক।

যে ধমনী দিয়ে ভিসি এবং খুচরা অর্থ গ্রেভি ট্রেন প্রবাহিত হয় সেগুলি আটকে গেছে। আমাদের মধ্যে যাদের চাকরি আছে তারা যতক্ষণ সম্ভব তাদের ধরে রাখতে চাই, আশা করি পরবর্তী "ষাঁড়ের দৌড়" পর্যন্ত।

এটা আমাকে বিভ্রান্ত করে। আমি 2021-এ কয়েক মাস কাটিয়েছি 30,000% APY (3,3) শিটকয়েন চাষ করে যতক্ষণ না আমি রাতে ঘুমাতে পারিনি কারণ স্পষ্টতই, আমি আমার জীবন সঞ্চয় করার জন্য জুয়া খেলছিলাম।

নিশ্চয়ই কিছু লোক আমার চেয়ে বেশি সময় ধরে ছিল, আমার চেয়ে বুদ্ধিমান ছিল, যারা জানত যে এটি হতাশার মধ্যে ভেঙে পড়তে বাধ্য।

ভাল বোধের এই স্কয়নরা সময়গুলি ভাল থাকার সময় অবশ্যই কিছুটা মজা করছিল, কিন্তু পরবর্তী ক্রিপ্টো উইন্টার™️ এর জন্য তাদের বীজ সংরক্ষণও করছিল।

এবং এখনও আমরা এখানে, বড় এবং ছোট সংস্থাগুলি, বিশ্বের সবচেয়ে বুদ্ধিমান এবং ঝুঁকি-সহনশীল ব্যক্তিদের দ্বারা পরিপূর্ণ, আমাদের বাকিদের মতোই লক্ষণীয়ভাবে শক্ত।

যদিও আমি আশা করি না যে কয়েকজন বুদ্ধিবৃত্তিক এবং আর্থিক সেন্টের সাথে USDC-এর চারপাশে টস করবে '21, আমি ভেবেছিলাম যে আমরা উচ্চ প্রশস্ততা সাইক্লিংয়ের জন্য পরিচিত একটি শিল্পে আখ্যানটিকে আরও কিছুটা কাউন্টার-ট্রেডিং দেখতে পাব।

উজ্জ্বল দিক থেকে, এটি আমাদের যারা এটি নিতে চায় তাদের জন্য একটি সুযোগ উপস্থাপন করে।

বিষয়বস্তু

• বিল্ডিং জন্য ভালুক হয়
• অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক মার্কেটিং কি?
• কীভাবে একজন এবিএম পাইলট তৈরি করবেন: অ্যাকাউন্ট, স্তর এবং পরিচিতি
• কীভাবে একজন এবিএম পাইলট তৈরি করবেন: গবেষণা + যাত্রা
• Web3 ল্যান্ডস্কেপে ABM কোথায় ফিট করে?
• ABM উদাহরণ 1: Dune
• ABM উদাহরণ 2: ব্লকওয়ার্কস
• ABM উদাহরণ 3: Ethena

বিল্ডিং জন্য ভালুক হয়

ভাল্লুক নির্মাণের জন্য, কিন্তু নির্মাণ কি? এর কিছু নতুন কোড লাইন নিচে রাখা যাক, নিশ্চিত. কি কোড এবং কেন?

আমি মনে করি এই মার্কেট স্পেসে অনেক অংশগ্রহণকারী স্মার্ট ব্যক্তিদের পরবর্তী মহান উদ্ভাবনের জন্য তাদের পথের সূচনা করে এবং এই উদ্ভাবনটি তাদের বাঁচিয়ে রাখবে এবং শিরাগুলি খুলে দেওয়ার জন্য পর্যাপ্ত ডায়েট এবং ব্যায়াম করার পর তাদের উন্নতি করতে সাহায্য করবে। যা আমাদের মিষ্টি মিষ্টি তারল্য আবার প্রবাহিত হবে।

SaaS অনেক আগে (যেমন 1.5 পুরো দশকের মতো) খুঁজে বের করেছিল যে Lean Startup এবং Customer Discovery হল সেই রীতি যা 10x প্রস্থানের দিকে নিয়ে যায়।

ব্যবসায়িক মডেল হল পণ্য , তবে, অন্য সময়ের জন্য একটি বিষয়।

আজকের জন্য, আমার অনুমান হল যে বিজনেস ডেভেলপমেন্ট হল আমাদের মধ্যে "নন-টেকনিক্যাল" খেলার নাম। কোডার কোড করার সময়, তাদের ব্যবসায়িক অংশীদার অংশীদার।

যদিও আশেপাশে এখনও বেশ কয়েকজন অন-চেইনার রয়েছে, পরবর্তী 100x আশাব্যঞ্জক তহবিল কমানোর জন্য প্রস্তুত, বেশিরভাগ কোম্পানি এবং প্রোটোকলের জন্য এই গ্রুপ থেকে নতুন ব্যবহারকারীর বন্যা হবে না।

আপনি যদি ইতিমধ্যেই আকারের হয়ে থাকেন, তবে সর্বোত্তমভাবে শুধুমাত্র সামান্য লাভ আছে।

আপনি যদি মাপের না হন, তাহলে আপনাকে একটি বাস্তব উদ্ভাবন এবং/অথবা মশলাদার বর্ণনা (এবং/অথবা একটি হত্যাকারী রেফারেল প্রোগ্রাম) দিয়ে টিভিএলকে এর বর্তমান নিরাপদ আশ্রয়স্থল এবং বড় বাজি থেকে আপনার "পরবর্তী দুর্দান্ত" থেকে মুক্ত করতে হবে। পঞ্জি।"

বন্ধু। টেক, পেপে, ইউনিবট।

তাহলে "বৃদ্ধি" কোথা থেকে আসে যদি আপনি ইতিমধ্যেই আপনার সামর্থ্য অনুযায়ী সেই কার্ডগুলি খেলে থাকেন?

সম্ভাব্য মিত্র এবং গ্রাহকদের খুঁজুন, এমন ধরনের সম্পর্ক তৈরি করা শুরু করুন যা শীঘ্র এবং পরে নতুন নগদ আনতে পারে।

এটি মাথায় রেখে, আমি সম্প্রতি অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণনের কিছু উপাদান নিয়েছি, যেটি নতুন ব্যবসায় অবতরণ করার জন্য একটি বিক্রয় মেট বিপণন কৌশল, তবে ব্যবসায়িক বিকাশের লাইনগুলিতেও অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে।

আসুন ABM কী, এটি ওয়েব3-এ কীভাবে ম্যাপ করে এবং ব্লকচেইন সংস্থাগুলিতে কীভাবে এটি স্থাপন করা যেতে পারে তার কয়েকটি উদাহরণ দেখে নেওয়া যাক।

অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক মার্কেটিং কি?

*নিম্নলিখিত স্টিভ ওয়াটের এই CXL কোর্সের তথ্য এবং আমার চিন্তা/দৃষ্টিভঙ্গি উল্লেখ করুন। পাঠক বিবেচনার পরামর্শ দেওয়া হয়.

উক্ত কোর্সে দেওয়া অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক মার্কেটিং এর সংজ্ঞা হল:

"একটি টেকসই, সমন্বিত, কৌশলগত পন্থা সনাক্তকরণ, আকর্ষক, বন্ধ করা, এবং অ্যাকাউন্টগুলি বৃদ্ধি করার জন্য যা আমরা জানি যে আমাদের জেতা উচিত।"

একটি জেনাস-ডিফারেন্সিয়া সংজ্ঞা তৈরি করার জন্য বোনাস পয়েন্ট; বেশিরভাগ লোকই জানেন না যে এইগুলিই একমাত্র বৈধ সংজ্ঞা, কিন্তু আমি উচ্চ দর্শনের দিকে ঝুঁকেছি।

স্টিভ আমাদের জন্যও অংশগুলি ভেঙে দেয়, যার জন্য আমি তাকে আরও বোনাস পয়েন্ট বরাদ্দ করি:

• টেকসই - ABM সময় নেয়, এটি এখানে কয়েকটি টুইট নয়, জুম কল বা দুটি ধরণের সিস্টেম।
• সমন্বিত - বিক্রয়, বিপণন, এবং কার্যনির্বাহী নেতৃত্ব সকলকে জড়িত করতে হবে, এটি বিক্রয় এবং বিপণনের একটি মিশ্রণ এবং যদি এই দলগুলিকে কেনা না হয় তবে এটি কাজ করবে না।
• কৌশলগত - এটি মধ্য-পরিসরের, 2+ ধাপ এগিয়ে কাজ, শুধু একটি জিনিস ফেলে দেওয়া নয়, আপনি জিতেছেন বা হেরেছেন তা অন্ত্রের প্রবৃত্তি।
• সনাক্তকরণ - সঠিক অ্যাকাউন্ট নির্বাচন করা পদ্ধতির জন্য অপরিহার্য।
• আকর্ষক - এটি একটি "ব্র্যান্ড বিল্ডিং" অনুশীলন বা একটি উচ্চ স্টেক বিজ্ঞাপন -> ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা -> ইমেল তালিকা -> কেনার পদ্ধতি নয়। আমরা বাস্তব মিথস্ক্রিয়া তৈরি করতে এই সমস্ত কৌশল ব্যবহার করি, বাস্তব সম্পর্ক যা সত্যিকারের ব্যবসা-জিতের দিকে নিয়ে যায়।
• ক্লোজিং - শুধু লিড জেন নয়, আমরা শেষ পর্যন্ত ব্যাংকে ডলারের জন্য লক্ষ্য রাখছি।
• ক্রমবর্ধমান - বিদ্যমান অ্যাকাউন্টগুলিকে প্রসারিত/প্রসারিত করার ক্ষেত্রেও (এবং উচিত!) প্রয়োগ করা যেতে পারে।
• অ্যাকাউন্টস - B2B কাজ একের পর এক নয়, প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষভাবে ক্রয়ের সিদ্ধান্তের সাথে জড়িত সবসময় একাধিক লোক থাকে। আমরা তাদের সকলের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলছি, শুধুমাত্র যোগাযোগের প্রথম বিন্দু নয় যারা আমাদের LinkedIn সংযোগের অনুরোধ গ্রহণ করে।
• জয়ী হওয়া উচিত - একটি বিস্তৃত অন্তর্মুখী নেট থাকা যা আপনার কাছে ব্যবসা নিয়ে আসে। আউটবাউন্ড প্লেবুক থাকা যা বেশি মার্কেট শেয়ার দখল করে তাও ভালো। কিন্তু ABM হল বর্শা মাছ ধরা, আপনার সাদা তিমিকে শনাক্ত করুন, তাদের জন্য সোজা যান, চিন্তা করে কিন্তু সবচেয়ে বড় বর্শা দিয়ে আপনি খুঁজে পেতে পারেন।

অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক মার্কেটিংও হয়

সেই মূল সংজ্ঞার কিছু প্রভাব হল যে ABMও বহু-থ্রেডেড। "একটি অ্যাকাউন্ট"-এর সাথে কথোপকথনটি সমস্ত স্টেকহোল্ডারদের সাথে হয় যা আপনি একবারে নিযুক্ত করতে পারেন৷ শুধুমাত্র যোগাযোগের এক বিন্দু নয়, তবে তাদের সতীর্থ, তাদের বস, তাদের দাদী যদি আপনার পণ্য কেনার বিষয়ে ভাল বোধ করার জন্য তিনি তার পিঠে সেই প্যাটটি দিতে চান।

এটি মাল্টি-টাচ এবং মাল্টি-চ্যানেলও। শুধু একটি প্রদর্শন বিজ্ঞাপন বা তাদের একটি প্রলয় নয়. শুধু একটি কনফারেন্সে হ্যান্ডশেক নয় বা "wen buy?" দিয়ে শেষ হওয়া জুম কল নয়। তুমি সব কর। লক্ষ্য হল সম্পর্ক, তারপর বিক্রয়, তাই তাদের সাথে ব্যক্তিগতভাবে দেখা করুন, LinkedIn-এ সংযোগ করুন, তাদের ওয়েবিনারে আমন্ত্রণ জানান, আপনার প্রদর্শন বিজ্ঞাপন দিয়ে তাদের অফিসকে লক্ষ্য করুন, তাদের বাচ্চাকে দেওয়ার জন্য তাদের একটি লেগো সেট পাঠান।

এবং এটি অত্যন্ত লক্ষ্যবস্তু। আপনার দল যদি 5 জন এবং একজন BD লোক হয়, তাহলে আপনার 3 টার্গেট অ্যাকাউন্ট থাকতে পারে। আপনি যদি একটি মাঝারি আকারের প্রতিষ্ঠানে কাজ করেন তাহলে হয়ত এটি 100। যেভাবেই হোক, আমরা শুধুমাত্র এমন চ্যানেলে সম্প্রচার করছি না যেগুলোকে আমরা সাধারণত মনে করি বা জানি আমাদের ক্রেতা ব্যক্তিত্বের সাথে মেলে এমন লোকেদের মনোযোগ রয়েছে।

আমরা কোম্পানীর নির্দিষ্ট নাম বাছাই করি, সেইসব কোম্পানীতে আমরা যাদের সাথে কথা বলতে চাই সেই নির্দিষ্ট লোককে খুঁজে বের করি, তারপর আমরা নাটক চালানো শুরু করি।

অ্যাকাউন্টের তিনটি স্তর

যে কনসালটেন্সিটি 2003 সালে "অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক মার্কেটিং" শব্দটি তৈরি করার জন্য দায়বদ্ধতা দাবি করে তা প্রস্তাব করে যে একটি পূর্ণাঙ্গ ABM অপারেশনে অ্যাকাউন্টের 3টি স্তর রয়েছে৷

উপরের গ্রাফিক অনুসারে এই পার্থক্যটি "স্কেল করার প্রয়োজন" দ্বারা চালিত হয়েছিল যা, একজন পরামর্শদাতার কিছু হিসাবে আমি নিজেই অনুবাদ করেছি "আমরা এই ABM জিনিসটির সাথে দুর্দান্ত কাজ করছি, আমরা কীভাবে আরও জিনিসগুলিকে ABM বলতে পারি যাতে আমরা সেগুলি দাবি করতে পারি আমাদের অর্থ প্রদানের কারণও রয়েছে।"

তবুও, আমি একটি ভাল-লেবেলযুক্ত ত্রিভুজ চিত্র পছন্দ করি এবং বেস লেয়ারের জন্য বেছে নেওয়া গাঢ় কার্নেশন গোলাপী বিশেষত আনন্দদায়ক।

তাই আমি তাদের কিছু বিশ্বাস প্রসারিত করব.

মূলত ত্রিভুজের শীর্ষে, আপনার কাছে ABM-এর একটি স্তর রয়েছে যেখানে আপনি তুলনামূলকভাবে অল্প সংখ্যক অ্যাকাউন্টে খুব বেশি পরিমাণ প্রচেষ্টা বিনিয়োগ করছেন।

দ্বিতীয় স্তরে, আপনি একটি ছোট সংখ্যক টার্গেট সেগমেন্ট বেছে নেন যাতে আপনি কাস্টম কৌশল এবং মেসেজিং তৈরি করবেন এমন অ্যাকাউন্টগুলিকে ক্লাস্টার করার জন্য, কিন্তু আমরা এই স্তরে বাচ্চাদের লেগো পাঠাচ্ছি না।

শেষ স্তরটিকে "এক থেকে বহু" হিসাবে বর্ণনা করা হয়েছে এবং যখন আমি একটি বৃহৎ সংস্থার কল্পনা করতে পারি যেখানে "এক থেকে বহু অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণন" এবং সহজভাবে "বিপণন" এর মধ্যে কিছু সূক্ষ্মতা রয়েছে, আমি মনে করি এটি কোম্পানিগুলির একটি ছোট সেট এবং বেশিরভাগের জন্য আমাদের মধ্যে এটি সম্ভবত (মজা এবং) লাভের জন্য ABM বাস্তবায়নের পথে একটি বিভ্রান্তি হতে পারে।

নীচে ITSMA থেকে কিছু ডেটা রয়েছে যা স্টিভ ভাগ করেছে৷ এটি দৃষ্টিভঙ্গির জন্য সহায়ক কিন্তু আমার সন্দেহকে নিশ্চিত করে যে 1. তৃতীয় স্তরটি কিছু সংস্থার জন্য উপযোগী হতে পারে এবং 2. ডার্ক কার্নেশন গোলাপী বিশ্ব রূপান্তরকারী শক্তি থাকতে পারে:

একটি অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক মার্কেটিং প্রোগ্রামের বিস্তৃত স্ট্রোক রূপরেখা নিম্নরূপ:

1. লক্ষ্য অ্যাকাউন্ট সনাক্ত করুন.
2. আপনি সেই অ্যাকাউন্টগুলির মধ্যে স্ট্রাইক করতে চান এমন যে কোনও চুক্তির জন্য সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী, প্রভাবশালী এবং ব্লকারদের সনাক্ত করুন৷
3. সুযোগ এবং সম্পর্ক-নির্মাণের কার্যকলাপগুলি সনাক্ত করতে অ্যাকাউন্ট-নির্দিষ্ট অন্তর্দৃষ্টি বিকাশ করুন।
4. আপনার মাল্টি-চ্যানেল, মাল্টি-টাচ এনগেজমেন্ট প্লে এবং প্লেবুক তৈরি করুন এবং পরীক্ষা করুন।

ধাপ 1 অগ্রিম করা যেতে পারে এবং করা উচিত, শেষ 3টি অনেক পুনরাবৃত্তির মধ্য দিয়ে যাবে কারণ আপনি আপনার অ্যাকাউন্ট-স্তরের জয়গুলি অনুসরণ করবেন।

এই সমস্ত ক্রিয়াকলাপগুলির চারপাশে একটি সম্পূর্ণ ABM বিভাগ এবং বহু-বছরের সময়রেখা তৈরি করার প্রতিশ্রুতি দেওয়ার আগে, স্টিভ (চৌকসভাবে) আপনাকে দ্রুত শিখতে এবং প্রমাণ করার জন্য প্রথমে একজন পাইলট পরিচালনা করার পরামর্শ দেয় আপনার এবং আপনার দলের জন্য এই জলের মূল্য রয়েছে৷

এবিএম পাইলট

সমস্ত ভাল পরীক্ষামূলক প্রকল্পের মতো, আপনার ABM পাইলটকে ABM-এর সাথে সফল হতে কী লাগে তা শিখতে সর্বাধিক সাহায্য করা উচিত এবং একটি বিশাল ব্যর্থতার জন্য প্রস্তাবিত সংস্থানগুলি ব্যয় করার জন্য আপনাকে বরখাস্ত করা হবে এমন ঝুঁকি হ্রাস করে (যদি এটি আসে)।

আপনি এত বড় শুরু করতে চান যে আপনি যে জয়গুলি পাবেন তা আপনার প্রতিষ্ঠানের জন্য অর্থবহ হবে এবং অভ্যন্তরীণ স্টেকহোল্ডারদের আস্থা তৈরি করবে এবং কোম্পানি এবং আপনার ক্যারিয়ারকে ট্যাঙ্ক না করার জন্য যথেষ্ট ছোট হওয়া সত্ত্বেও।

এটি একটি প্রজন্মের সম্পদের খেলা নয় যা আপনি কেবল পরিবারকে খাওয়াতে চান।

খুব ফোকাস করা; এটির সাথে খুব বিস্তৃত এবং আপনি কেবল বিপণন শেষ করবেন এবং কোনও অর্থবহ ফলাফল তৈরি করবেন না। অদক্ষ এবং আনস্কেলযোগ্য জিনিসগুলি করুন, এটি দ্রুত শিখুন এবং ইঞ্চি ইঞ্চি সময় ট্র্যাকশন পান৷

এবং আপনার কাছে স্পষ্ট উদ্দেশ্য এবং ব্যবস্থা রয়েছে যা আপনি জড়িত প্রত্যেকের সাথে ক্রমাগত যোগাযোগ করেন যাতে কী ঘটছে বা কেন আমরা এখনও লক্ষ লক্ষ টাকা তৈরি করিনি তা নিয়ে অবাক হওয়ার কিছু নেই।

আপনার উদ্দেশ্য কি?

আপনার প্রতিষ্ঠানের উদ্দেশ্যগুলির উপর নির্ভর করে অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে:

• নতুন গ্রাহকরা
• ক্লোজ রেট, বেগ, বিদ্যমান সুযোগের চুক্তির আকার উন্নত করা
• প্রসারিত পণ্য বা পরিষেবা বর্তমান গ্রাহকদের
• ধরে রাখার উন্নতি
• রেফারেল বাড়ছে
• কৌশলগত গ্রাহকদের বন্ধ করা (নতুন শিল্প, নতুন কোম্পানির আকার, নতুন কোম্পানির সময়)
• কৌশলগত অংশীদারিত্ব বিকাশ করা (শেষ পয়েন্ট হিসাবে বিডি)

এইগুলি মাথায় রেখে, আপনার লক্ষ্য অ্যাকাউন্টের তালিকা তৈরি করা শুরু করার সময়।

সঠিক অ্যাকাউন্ট নির্বাচন করা

আপনার "আদর্শ অ্যাকাউন্ট প্রোফাইল" আপনার ব্যবসায় অর্থপূর্ণ সূঁচ সরানোর জন্য অপ্টিমাইজ করা উচিত।

শুধুমাত্র বিদ্যমান গ্রাহকদের গড় করবেন না বা সিদ্ধান্ত নেবেন না যে আপনি শুধুমাত্র সবচেয়ে বড় এবং সেরা কোম্পানির সাথে কাজ করতে চান। প্রাক্তনটির বেশিরভাগ প্রায় অবশ্যই বিরক্তিকর ফলাফলের দিকে নিয়ে যায় যা ব্যর্থতার মতো অনুভব করবে।

পরবর্তীতে মনোনিবেশ করা সম্ভবত ফ্লান্ডারিং হতে পারে কারণ আপনিই একমাত্র নন যিনি বড় অর্থের পিছনে ছুটছেন এবং যতক্ষণ না আপনি কীভাবে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে শিখবেন ততক্ষণ আপনি গড় খেলোয়াড়ের মতো পরিণত হতে চলেছেন যে কৌশল এবং দক্ষতা নয়, ইচ্ছা নিয়ে তিমিকে তাড়া করে। .

এই প্রান্তটি ঠান্ডা এবং ক্ষমাহীন উত্তর আটলান্টিকের গভীরতায় ডুবে যাওয়া জড়িত। এবং এটা বজ্রপাত. আপনার মা এখনও আপনাকে যথেষ্ট ভালবাসেন না এবং আপনার বাবা এখনও আপনাকে সম্মান করবেন না। নিশ্চিত, কাঁকড়া আজ রাতে ভাল খাবে কিন্তু আপনি কাঁকড়া খাবারের চেয়ে বেশি হতে পারেন!

আপনি কত অ্যাকাউন্ট পরে যেতে হবে? আপনি কীভাবে সিদ্ধান্ত নেবেন কে তালিকা তৈরি করে এবং কে আপনার জন্য খুব বড়/ছোট?

বিবেচনা করার জন্য কয়েকটি কারণ:

• চুক্তির আকার - আবার, যথেষ্ট বড় ব্যাপার, যথেষ্ট ছোট আপনি শুধু স্বপ্ন দেখছেন না।
• কৌশলগত গুরুত্ব - বিশেষ করে বিডির জন্য; এই অ্যাকাউন্টটি কি আপনাকে একটি নতুন সেক্টরে পা রাখতে সাহায্য করবে বা নগদ প্রবাহের বাইরে অর্থপূর্ণ দরজা খুলে দেবে যা এটি সরাসরি তৈরি করতে পারে বা নাও করতে পারে?
• আপনার প্রতিষ্ঠানের বর্তমান উপলব্ধি - কোন কথোপকথন শুরু করা আপনার পক্ষে সহজ হবে? কোথায় আপনাকে মেসেজিং বা কথোপকথন শুরু করতে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে?
• অভ্যন্তরীণ কারণ - আপনার বাজেট কি? কত বড় দল এই কাজ করছে? পাইলট অনুসরণ করার ক্ষেত্রে আপনার কতটা সারিবদ্ধতা আছে?
• লক্ষ্যের আকার/জটিলতা - "অ্যাকাউন্ট" মানে কি দুটি পরিচিতি? 20? আপনি কি পরিচালনা করতে পারেন?
• সমাধানের জটিলতা - আপনার শেষ বিন্দুতে পৌঁছানোর জন্য অনেক শিক্ষা এবং সম্পর্ক তৈরির প্রয়োজন হবে? আপনার লক্ষ্য অ্যাকাউন্টের মান কি মোটামুটি সুস্পষ্ট তাই কেসটি সময়ের সাথে সাথে করা দরকার?
• প্রতিযোগীতামূলক পরিবেশ - আমরা কি প্রতিযোগী বনাম ক্লোজিং অ্যাকাউন্টের কাছ থেকে সরাসরি বাজারের শেয়ার নিতে চাই যা বর্তমানে কোনো প্রতিযোগী সমাধান ব্যবহার করে না?

টার্গেট অ্যাকাউন্টের একটি তালিকা হাতে নিয়ে, আসুন সেগুলিকে আমাদের পিরামিড, স্ট্র্যাটেজিক এবং লাইট-এর শীর্ষ দুটি স্তরে আলাদা করি।

স্তরবিন্যাস অ্যাকাউন্ট

উপরে উল্লিখিত হিসাবে, আমি মনে করি বেশিরভাগ প্রোটোকল এবং কোম্পানিগুলি শীর্ষ দুটি পিরামিড সেগমেন্ট বাস্তবায়ন করে উপকৃত হতে পারে (আপনার জন্য কোন গাঢ় কার্নেশন গোলাপী নয়!) ট্র্যাডফিতে যথেষ্ট বড় বাজার সহ কয়েকটি বৃহৎ ব্লকচেইন-সম্পর্কিত কোম্পানি রয়েছে যাতে বহু-থেকে-অনেক-এবিএম-এর নীচের স্তরটি বৈধ হতে পারে।

যাইহোক, আমি মনে করি তাদের জন্যও, একজন ABM পাইলটকে ফোকাসের সুবিধার জন্য X সংখ্যার এক-থেকে-ওয়ান অ্যাকাউন্ট এবং 2-3 ক্লাস্টার বৃহত্তর রিচ অ্যাকাউন্ট সহ শীর্ষ দুটি বিভাগে সীমাবদ্ধ করা উচিত।

এমনকি সবচেয়ে বড় খেলোয়াড়দের জন্য যারা ইন-ইন্ডাস্ট্রি ফোকাস করে, যেমন আলকেমি, এই মুহূর্তে পুরো মহাকাশে এক টন কোম্পানি নেই এবং প্রতি সপ্তাহে প্রোটোকলের সাথে প্রচুর পরিমাণে মন্থন হচ্ছে।

তাই আমি নিশ্চিত নই যে বিস্তৃতভাবে টার্গেট করার জন্য নাম/লোগোর একটি তালিকা তৈরি করার কাজটি করার মধ্যে অনেক সুবিধা আছে কিনা।

এখন, অ্যাকাউন্টগুলিকে স্তরিত করার জন্য, আমাদের 1-1 টার্গেটের নির্বাচিত সেট, আমাদের ক্লাস্টারগুলি এবং সেই ক্লাস্টারগুলিতে যাওয়া অ্যাকাউন্টগুলি বেছে নিন… আমরা কীভাবে এটি করব?

গেটস, ওজন এবং ক্লাস্টার

আমাদের নির্ভীক কোর্সের নেতা স্টিভ ওয়াট আমাদের অ্যাকাউন্টের মাধ্যমে ফিল্টার করার জন্য "গেট" - পাস/ফেল মানদণ্ড - এবং "ওজন" - অগ্রাধিকারের মানদণ্ড - ব্যবহার করার পরামর্শ দিয়েছেন।

গেটস আমাদের জানান যে কোম্পানিগুলি আমাদের একটি স্তরে যায় নাকি আমাদের তালিকা থেকে সরে যায়। ওজন আমাদের বলে যে কোন অ্যাকাউন্টগুলি স্তরগুলির মধ্যে শীর্ষ অগ্রাধিকার।

এই সবের অন্তর্নিহিত অপারেটিভ প্রশ্ন হল "প্রতিটি স্তরে আমাদের কতটা ক্ষমতা আছে?"

যেমনটি আমরা উপরের "থ্রি টাইপস অফ ABM" ত্রিভুজ চিত্রে দেখেছি, সমীক্ষা করা কোম্পানিগুলির মধ্যে উচ্চ ফোকাস 1-থেকে-1 অ্যাকাউন্টগুলির মধ্যম সংখ্যা হল 13, এবং স্তর 2 ক্লাস্টার অ্যাকাউন্টগুলি হল 50৷

আমি বাজি ধরছি যে সমস্ত সংস্থাগুলি জরিপ করা হয়েছে তারা সমস্ত মধ্য থেকে এন্টারপ্রাইজ আকারের দোকান, বড়, গ্লোব-স্প্যানিং টার্গেট মার্কেট এবং পরিপক্ক ABM অনুশীলন সহ।

অনুবাদ - এই পরিসংখ্যানগুলি একটি ব্লকচেইন কোম্পানির একজন পাইলটের পক্ষে শুরু করার জন্য প্রায় অবশ্যই অনেক বড়।

আপনার কোম্পানির আকার, পাইলটের জন্য আপনার কাছে থাকা বাজেট এবং টিম রিসোর্সের পরিমাণ এবং আপনার নম্বর বাছাই করার জন্য আপনার এক্সিকিউটিভ বাই-ইন স্তরের উপর ভিত্তি করে আপনাকে কিছু চিন্তাভাবনা এবং অনুমান করতে হবে।

আমার প্রবৃত্তি হল কমপক্ষে 3-5 টায়ার 1 অ্যাকাউন্ট এবং 5-10 অ্যাকাউন্টের 2-3 টি ক্লাস্টার প্রতিটি সম্ভবত একটি ভাল সূচনা পয়েন্ট re: যথেষ্ট বড় কিন্তু চাকা স্পিনিং দ্বারা মারা না যাওয়ার জন্য যথেষ্ট ছোট।

এখন, গেট এবং ওজনের জন্য, এখানে চিন্তা করার জন্য কিছু মানদণ্ড রয়েছে; এগুলো গেট নাকি ওজন তা নির্ভর করে আপনার প্রতিষ্ঠানের উপর। আপনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য বাহ্যিক ডেটা সহ আপনার বিক্রয় এবং বিপণন দলের অন্তর্দৃষ্টি ব্যবহার করা উচিত।

• প্রতিষ্ঠানটি সম্পর্কে
  • ফার্মোগ্রাফিক্স (আকার, শিল্প, উল্লম্ব, ভূ-অবস্থান, ইত্যাদি)
  • টেকনোগ্রাফিক্স (তাদের কী ধরনের প্রযুক্তি প্রয়োজন, ব্যবহার)
  • বাজারের অবস্থান (নেতা, মধ্য-বাজার, নবাগত)
  • আপনার মত পণ্য/পরিষেবার বর্তমান এবং অতীতের ব্যবহার
  • সংগঠনের গঠন
• তাদের সম্পর্কে আমাদের উপলব্ধি
  • দারুণ কাজ করার সুযোগ আছে কি?
  • আমাদের তালিকায় তাদের লোগো থাকার প্রতিপত্তি মান
  • ক্লায়েন্ট হিসাবে তাদের ধরে রাখার এবং বৃদ্ধি করার সম্ভাবনা
  • সংস্কৃতি এবং মানুষ (তারা কি দারুন/আনন্দের সাথে কাজ করে, মিশন/মান সারিবদ্ধ)
• তারা কি করছেন
  • উদ্দেশ্য (আমরা যা অফার করি তার জন্য তারা কি সক্রিয়ভাবে বাজারে রয়েছে)
  • আচরণ (তারা কি ধরনের কনফারেন্সে যাচ্ছে, তারা কি খবর এবং আপডেট শেয়ার করছে, তাদের কোম্পানি কি কাজ করছে)
  • পর্যবেক্ষণযোগ্য বিপণন আউটপুট (তারা কীভাবে নিজেদের অবস্থান করছে, তাদের নিজস্ব মার্কেট শেয়ার বাড়াতে কাজ করছে)
• তাদের আমাদের পথ
  • সম্পর্কের নৈকট্য (আমরা কি তাদের পরিচিত লোকেদের চিনি)
  • ব্যস্ততা (তারা কি ইতিমধ্যেই আমাদের সাথে যুক্ত/নিযুক্ত আছেন)

  • 
    

আপনার গেট এবং ওজনের সাথে সম্পর্কিত আপনার দুই স্তরের ক্লাস্টার। আপনার স্তরবিন্যাস করার জন্য এইগুলির মধ্যে কতগুলি আপনার আছে এবং কীভাবে তারা অ্যাকাউন্টগুলিকে বালতি করে তা জেনে রাখা প্রয়োজন৷

ক্লাস্টার অ্যাকাউন্টের কয়েকটি সুস্পষ্ট উপায় হল শিল্প - যেমন হেজ ফান্ড এবং নোড প্রদানকারী।

অথবা ভূগোল অনুসারে: EMEA, APAC, NA।

এখানে শেষ পয়েন্ট হল কৌশল এবং বিষয়বস্তু স্থাপন করা যা এই গোষ্ঠীগুলির সাথে সম্পর্ক তৈরি করে, তাই আপনার ক্লাস্টারগুলিকে লিভারেজ তৈরি করা উচিত এবং এই লাইনগুলিতে সিদ্ধান্ত গ্রহণে সহায়তা করা উচিত।

যদিও APAC একটি দরকারী ক্লাস্টার হতে পারে কারণ এটি ম্যান্ডারিন-ভাষা বিষয়বস্তু তৈরি করার সিদ্ধান্তকে জানাতে পারে, এটি আপনার ক্লাস্টারিংয়ের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কারণ হতে পারে বা নাও হতে পারে।

একইভাবে, নোড প্রদানকারীদের তুলনায় হেজ ফান্ডের লক্ষ্য এবং শব্দার্থ আলাদা, কিন্তু সম্ভবত কিছু ওভারল্যাপ এই পার্থক্যটিকে কম গুরুত্বপূর্ণ করে তোলে।

আমি জবস টু ডন এবং আরও বিশেষভাবে ভ্যালু প্রোপোজিশন ক্যানভাসের একজন বড় ভক্ত কারণ এগুলি আমাদের লক্ষ্য করে কীভাবে আমরা আমাদের টার্গেট গ্রাহকদের জন্য সমস্যা সমাধান করছি ডেমোগ্রাফিক-স্টাইল ডেটা যা চ্যানেল শনাক্তকরণে সাহায্য করতে পারে কিন্তু সাহায্য করতে পারে না। আমরা মেসেজিং তৈরি করি বা এমন পণ্য এবং সম্পর্ক তৈরি করি যা আমরা যে লোকেদের পরিষেবা দিতে পারি তাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ।

তাই আপনি যদি আরেকটি প্রুফ-অফ-স্টেক চেইন তৈরি করেন তাহলে আপনি "পুঁজির উপর একটি রিটার্ন উপার্জন করতে চান" এবং "সবচেয়ে আধুনিক প্রযুক্তির সাথে কাজ করতে চান" দ্বারা একটি ক্লাস্টারে Hedgies এবং Node Pros ফিল্টার করে ক্লাস্টার করতে পারেন, Open উৎস ডেভ সম্প্রদায় এবং অর্থপ্রদানকারী সংস্থাগুলিকে R&D বাজেটের সাথে অন্যটিতে।

পরিচিতি সনাক্তকরণ

একবার আপনার অ্যাকাউন্টগুলি তালিকাভুক্ত এবং স্তরিত হয়ে গেলে, সেই অ্যাকাউন্টগুলির মধ্যে পরিচিতিগুলি সনাক্ত করার সময় এসেছে৷

আবার, আপনার ক্ষমতা এবং অ্যাকাউন্টের সংখ্যা সেইসাথে অ্যাকাউন্ট ফ্যাক্টরের স্তর আপনি এখানে কতটা গভীরতায় প্রবেশ করবেন।

আপনার স্তর 1s-এর জন্য, আপনি যতগুলি প্রাসঙ্গিক পরিচিতি খুঁজে পেতে পারেন ম্যাপ করতে চাইবেন, যে কেউ সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী, স্টেকহোল্ডার, ব্লকার বা চ্যাম্পিয়ন হতে পারে।

আপনার টায়ার 2s-এর জন্য, আপনি কমপক্ষে কয়েকটি পরিচিতি চিহ্নিত করতে চান তবে সম্ভবত সমস্ত প্রাসঙ্গিক নয়, বা স্পেকট্রামের বিপরীত প্রান্তে বা আপনি লক্ষ্য অ্যাকাউন্টে আপনাকে প্রচুর পরিচিতি পাওয়ার জন্য কাউকে নিয়োগ করতে পারেন এবং আপনি' আপনি আপনার ABM পুনরাবৃত্তি করার সাথে সাথে তাদের নিজেদেরকে প্রাসঙ্গিকদের কাছে ফিল্টার করতে দেবে।

সেই শেষ বিন্দুতে রিফিং, যদি আপনার কাছে ইতিমধ্যেই CRM ডেটা থাকে তবে এখনই এটি পরিষ্কার করার একটি দুর্দান্ত সময় যা আপনি ইতিমধ্যেই কোন অ্যাকাউন্টে জানেন তা দেখতে।

আপনার উচ্চ-মূল্যের অ্যাকাউন্টগুলির জন্য, গুণমানের দিকে ঝুঁকুন এবং সেই পরিচিতি তালিকাগুলি হাতে তৈরি করতে প্রচুর সময় এবং মনোযোগ ব্যয় করুন।

আপনার টায়ার টুয়ের জন্য এটি কিছুটা স্কেল, আপনার জন্য কিছু স্ক্র্যাপ করার জন্য কাউকে ভাড়া করুন বা অভ্যন্তরীণভাবে পরিচিতিগুলি সনাক্ত করতে কম সময় ব্যয় করুন।

কীভাবে একজন এবিএম পাইলট তৈরি করবেন: গবেষণা + যাত্রা

এখন যেহেতু আপনার কাছে আপনার পাইলট অ্যাকাউন্ট এবং পরিচিতিগুলির তালিকা চিহ্নিত, স্তরিত এবং ক্লাস্টার করা আছে, এখন সেই অ্যাকাউন্টগুলি নিয়ে গবেষণা করার এবং "অ্যাকাউন্ট জিতে" এ যাওয়ার জন্য আপনি যে যাত্রা করবেন তার রূপরেখা দেওয়ার সময় এসেছে৷

আমরা কি ব্যক্তিত্ব তৈরি করছি?

গবেষণা প্রক্রিয়ার শেষে, আপনি দুটি বিস্তৃত ধরণের আউটপুট চাইবেন: কিছু ধরণের গবেষণা প্রতিবেদন, নথি, বা ড্যাশবোর্ড এবং একটি সংশ্লিষ্ট ক্রেতা (অংশীদার) ভ্রমণ মানচিত্র।

প্রাক্তনটি একটি জীবন্ত আর্টিফ্যাক্ট যা আপনার প্রাথমিক গবেষণাকে সহজে রেফার-টু-এন্ড-মডিফাই ফরম্যাটে ক্যাপচার করে। হতে পারে এটি একটি ধারণা পৃষ্ঠা বা নোটবুক, হতে পারে এটি আপনার CRM-এর অভ্যন্তরে একটি সাংগঠনিক কাঠামো বা Google ডক্স এবং ফোল্ডারগুলির একটি সেট৷

একইভাবে, যাত্রা মানচিত্র হল একটি মৌখিক বা ভিজ্যুয়াল নথি যা আপনার প্রাথমিক কৌশল এবং প্লেবুকগুলি দেখায় যোগাযোগ তৈরি, সম্পর্ক তৈরি করা এবং আপনার লক্ষ্য অ্যাকাউন্টগুলিকে "বন্ধ" করার জন্য - যা পরে পরিমার্জিত হয় যখন আপনি এটিকে কার্যকর করেন এবং কী কাজ করে এবং সে সম্পর্কে আরও জানুন। কি না

আপনার 1-1 অ্যাকাউন্টের জন্য, "গবেষণা প্রতিবেদন" একটি গ্রাহক ব্যক্তিত্বের মতো বিমূর্ত নয়। আপনি যে কোম্পানি এবং পরিচিতিগুলির সাথে সংযোগ করছেন সেগুলি সম্পর্কে এতে প্রকৃত তথ্য এবং নির্দিষ্ট বিবরণ রয়েছে৷

একইভাবে, আপনার সামগ্রিকভাবে অ্যাকাউন্টের জন্য একটি যাত্রার মানচিত্র দিয়ে শুরু করা উচিত, তবে স্কেলে আপনি পৃথক পরিচিতির জন্য পথ তৈরি করতে পারেন (ফোন কলের সময়সূচী করুন, নির্দিষ্ট সম্মেলনে তাদের সাথে দেখা করুন, তাদের নির্দিষ্ট বার্তা পাঠান)।

স্তর 2-এর জন্য, ক্লাস্টার-স্তরের ব্যক্তিরা প্রস্থ এবং নির্দিষ্টতার মধ্যে ভাল ভারসাম্য বজায় রাখে।

টিয়ার 1 অ্যাকাউন্টের জন্য গবেষণা এবং পরিকল্পনা

আপনার শীর্ষ-স্তরের অ্যাকাউন্টগুলির জন্য, এটি গভীরে যাওয়ার সময়। নির্দিষ্ট অ্যাকাউন্ট-স্তরের জ্ঞান তৈরি করার জন্য এখানে কয়েকটি গবেষণা প্রশ্ন এবং কার্যকলাপ রয়েছে যা আপনাকে একটি অত্যন্ত কার্যকর ক্রেতা যাত্রা তৈরি করতে এবং শক্তিশালী সম্পর্ক গড়ে তুলতে সাহায্য করবে:

• পরবর্তী 1-3 বছরের জন্য তাদের শীর্ষ অগ্রাধিকার কি?
• প্রতিযোগীদের তুলনায় তারা কীভাবে এবং কেন পারফর্ম করছে?
• তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে SWOT করুন - আপনি এটির সাথে কোথায় ফিট করবেন?
• তারা কোন সরঞ্জাম/প্রযুক্তি ব্যবহার করে - আপনি কোথায় ফিট করবেন?
• প্রেস এবং সম্মেলনে execs কি বলছে?
• তাদের কোম্পানির কাঠামো কী (LOBs, geo, ইত্যাদি)?
• আমাদের সম্পর্কের বিষয়ে তাদের স্টেকহোল্ডার, প্রভাবশালী এবং ব্লকার কারা?
• তাদের মূল নতুন নিয়োগ/প্রস্থান কি, তারা কোন ভূমিকার জন্য নিয়োগ করছে?
• কে সক্রিয়ভাবে সামাজিক মিডিয়াতে তাদের সম্পর্কে কথা বলছে এবং অনুসরণ করছে?
• আপনার দলের সামাজিক নৈকট্য কী (একই স্কুলে গিয়েছিলেন, একই কারণ এবং আগ্রহের বিষয়ে যত্ন নিন, প্রাক্তন নিয়োগকর্তাদের বা সাধারণ সম্পর্কের মধ্যে অন্যদের ভাগ করুন)

টিয়ার 2 অ্যাকাউন্টের জন্য গবেষণা এবং পরিকল্পনা

এখানে আমরা ক্লাস্টার-স্তরের গবেষণা করছি এবং আমাদের ক্লাস্টার-ব্যাপী জ্ঞান এবং অনুমানগুলি ক্যাপচার করতে সাহায্য করার জন্য উপরে উল্লিখিত মূল্য প্রস্তাব ক্যানভাস আনতে পারি।

আপনি এখানে কিছু প্রশ্নের উত্তর দিতে চাইতে পারেন:

• সামগ্রিকভাবে এই ক্লাস্টারকে প্রভাবিত করার মূল চ্যালেঞ্জগুলি কী কী?
• তারা সম্মুখীন সবচেয়ে বড় হুমকি কি?
• সবচেয়ে বড় সুযোগ কি?
• তারা কোন সরঞ্জাম/প্রযুক্তি ব্যবহার করে - আপনি কীভাবে ফিট করবেন?
• তারা একটি সাধারণ behemoth প্রতিযোগী আছে?
• কোন ভূমিকা/শিরোনাম আমাদের জন্য চ্যাম্পিয়ন, সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী, ব্লকার হতে থাকে?

ক্রেতা/অংশীদার যাত্রা

আপনার অ্যাকাউন্ট এবং ক্লাস্টার-স্তরের গবেষণা হাতে রেখে, আপনাকে ক্রাফ্ট বায়ার বা, “ABM for BD”-এর ক্ষেত্রে, আপনার প্রাথমিক কৌশলগুলি এবং অনুমানগুলিকে আপনার সম্পর্কের বর্তমান পর্যায় থেকে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য অংশীদার যাত্রা করতে হবে। আপনার শেষ বিন্দু।

এটি অন্তর্মুখী বিপণন নয়, তাই আপনাকে তাদের মনোযোগ, ব্যস্ততা এবং বিশ্বাস অর্জন করতে হবে।

এবং এটি আউটবাউন্ড বিক্রয় বা বিজ্ঞাপন নয়, তাই আপনাকে বাধা এবং অবিরাম আউটরিচের চেয়ে আরও চতুর/কৌশলী হতে হবে।

গ্রাহক সচেতনতা এবং ক্রেতা বা ব্যবহারকারীর যাত্রা ম্যাপিংয়ের মতো ধারণাগুলি আপনার চ্যানেল এবং টাচপয়েন্ট প্লট করার জন্য সহায়ক কাঠামো হতে পারে।

আমাদের ছেলে স্টিভ* নিম্নলিখিত বর্তমান-ও-ভবিষ্যত রাষ্ট্র বিশ্লেষণের প্রশ্নগুলি ভাগ করেছে যাতে আমাদের লক্ষ্য অ্যাকাউন্টগুলি এখন কোথায় আছে তা বোঝার মাধ্যমে কাজটি ফ্রেম করতে সাহায্য করে যেখানে আমরা সেগুলি হতে চাই৷

*দ্রষ্টব্য: স্টিভ আসলে একজন পাকা পেশাদার এবং স্পষ্টতই একজন প্রাপ্তবয়স্ক ।

আমরা আজ তাদের সাথে কোথায়?

• তারা গ্রাহক এবং আমাদের ওয়ালেটের উল্লেখযোগ্য অংশ রয়েছে
  • অথবা একটি ছোট ভাগ
• তারা গ্রাহক হয়েছে কিন্তু আমরা কোথায় যাচ্ছি তা উপলব্ধি করে না
• তারা আমাদের সম্পর্কে শুনেছে কিন্তু আমরা কি করি/অফার করি তা সত্যিই বুঝতে পারে না
• তারা আমাদের কথা শুনেছে কিন্তু আমাদের পুরানো পণ্য জানে
• তারা আমাদের চেনে না কিন্তু আমাদের প্রতিযোগীদের চেনে
• তারা আমাদের ক্যাটাগরির কথা শুনেনি

আমরা কাছাকাছি মেয়াদে কোথায় যাচ্ছি?

• আমরা যোগাযোগ করতে চাই যে আমরা এগিয়ে যাওয়ার মতোই প্রাসঙ্গিক
• আমরা চাই তারা আমাদেরকে আরও বড় আকারে ব্যবহার করুক
• আমরা এক অঞ্চলের বাইরে প্রসারিত করতে চাই, LOB, কেস ব্যবহার করুন৷
• আমরা তাদের রাডারে পেতে চাই এবং মূল নেতৃত্বের সাথে বিবেচনা করতে চাই
• আমরা ঊর্ধ্বমুখী চাপ তৈরি করতে যতটা সম্ভব মানুষের জন্য ডেমো করতে চাই
• আমরা আমাদের নতুন পণ্য প্রদর্শন করতে চাই
• আমরা একটি ছোট পাইলট যেতে চাই
• আমরা চাই তারা একটি সম্মেলনে আমাদের বুথ পরিদর্শন করুক
• আমরা বিক্রয় এবং তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের মধ্যে একটি সম্পর্ক গড়ে তুলতে চাই

কিভাবে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কে?

• আমরা একটি মূল টুল/প্রোভাইডার হিসাবে এই বিভাগে তাদের বেশিরভাগ বা সমস্ত ব্যয় ক্যাপচার করতে চাই
• আমরা একজন সত্যিকারের অংশীদার এবং উপদেষ্টা হতে চাই, শুধু একজন বিক্রেতা নয়
• এটি একটি এক এবং সম্পন্ন, জমি এবং প্রসারিত খেলা নয়; যতটা সম্ভব নতুন অ্যাকাউন্ট দখল করুন
• এটি প্রতিরক্ষামূলক; যদি আমরা গভীর বা প্রসারিত না করি তবে আমরা বর্তমান বা ভবিষ্যতের প্রতিযোগীর দ্বারা খেয়ে ফেলব

আপনার টিয়ার 1 অ্যাকাউন্ট এবং ক্লাস্টার সম্পর্কে আরও বিস্তৃতভাবে নিজেকে জিজ্ঞাসা করার জন্য কিছু অন্যান্য প্রশ্ন

• কিভাবে আপনার সমাধান আপনার লক্ষ্যের অগ্রাধিকার মানচিত্র?
• আমরা আজ তাদের সাথে কোথায়?
• আমরা 1-3 বছরে কোথায় যেতে পারি?
• পথে কি আছে?
• অপারেশন ক্রম কি?
• আমরা কিভাবে জানি যে আমরা উন্নতি করছি?

চ্যানেল?

থেকে -> টু যাত্রা হল ক্যানভাস যার উপর আপনি চ্যানেল, বার্তা, বিষয়বস্তু, প্রচারাভিযান এবং মেট্রিক্স আঁকেন।

এগুলো নাটকে সংগঠিত, রূপালী বুলেট নয়। অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণন একটি কোম্পানির কিছু লোককে একটি বিজ্ঞাপন দেখানোর বা তাদের সম্মেলন বুথে একবার তাদের সাথে কথা বলার জন্য একটি একক কৌশল নয়।

আমরা বিচ্ছিন্নভাবে এই জিনিসগুলির জন্য অপ্টিমাইজ করি না।

আপনি একটি ডেমো + ফলো-আপ ইমেল সিকোয়েন্স সহ, একটি সরাসরি মেইলার উপহার পাঠানোর সাথে সাথে আইপি-লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপনগুলি চালাতে পারেন (স্টিভ সিএক্সএল কোর্সের উদাহরণগুলির একটিতে একগুচ্ছ বিনিয়োগ ব্যাঙ্কের ছোট মডেল ফেরারিসকে পাঠিয়েছেন)।

কিন্তু আমরা বিজ্ঞাপন ক্লিক বা ফলো-আপ ইমেল খোলার সংখ্যা অপ্টিমাইজ করার দিকে মনোনিবেশ করি না - অপ্টিমাইজেশান পয়েন্ট হল আমাদের শেষ উদ্দেশ্য৷

উদাহরণস্বরূপ, সম্ভবত কেউ আমাদের আইপি টার্গেট ডিসপ্লে বিজ্ঞাপনগুলিতে ক্লিক করে না, তবে যে অ্যাকাউন্টগুলিতে আমরা বিজ্ঞাপনগুলি দেখাই তার চেয়ে বেশি ডেমো কল বুক করার জন্য বিজ্ঞাপন দেখাই যেগুলি শেষ লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করে।

অথবা হয়তো আমরা হাতে লেখা ওয়েবিনারের আমন্ত্রণ পাঠাই। আমরা যে নির্দিষ্ট রেফারেল লিঙ্কগুলি অন্তর্ভুক্ত করেছি সেগুলি খুব বেশি ব্যবহার করা হয়েছে তা আমরা দেখতে পাচ্ছি না কিন্তু সামগ্রিকভাবে যে ওয়েবিনারের হাতে লেখা আমন্ত্রণ পাঠানো হয়েছে সেগুলির তুলনায় বেশি উপস্থিতি দেখা যায় - ঠিক আছে, আমরা জিতেছি, পরিসংখ্যান বন্ধ হওয়ার বিষয়ে আমাদের অ্যানালিটিক্স লোকদের শিকার করার দরকার নেই বা আমরা আরও ভাল উত্স ট্র্যাকিং চাই.

Web3 ল্যান্ডস্কেপে ABM কোথায় ফিট করে?

যদি এই ব্লগ পোস্টটি একটি অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক মার্কেটিং খেলার অংশ হয় তবে আমার টার্গেট ক্লাস্টার হবে "ব্লকচেন শিল্পে কোম্পানি এবং প্রোটোকল।"

এটি একটি ক্লাস্টার হিসাবে প্রচুর পরিমার্জন ব্যবহার করতে পারে তবে এই নতুন বিভাগের ভূমিকার জন্য যথেষ্ট ভাল, এটি ওয়েব3-তে প্রযোজ্য হিসাবে ABM সম্পর্কে কয়েকটি উচ্চ-স্তরের চিন্তা ভাগ করে নেওয়ার জন্য।

আমি গত বছর যে কথোপকথন, গবেষণা এবং কাজ করছি তা থেকে, আমি মনে করি ক্রিপ্টো সংস্থার দুটি বিস্তৃত বিভাগ ABM থেকে উপকৃত হতে পারে।

প্রথমটি হল মুষ্টিমেয় কিছু সফ্টওয়্যার সমাধান এবং পরিষেবা প্রদানকারী যাদের কাছে এখনও নগদ আছে এমন কোম্পানিগুলিকে অফার করার জন্য মূল্যবান কিছু আছে - যেমন ট্রেডফি প্লেয়ার বা নোড প্রদানকারী বা L1/L2s এর মতো বড় পরিকাঠামো।

এখানে আপনার ইতিমধ্যেই কিছু ধরণের বিক্রয় বা "BD" বা "GTM" টিম থাকা উচিত যা রাজস্ব চালনা করছে (অন্যথায় আপনি সম্ভবত ইতিমধ্যেই মারা গেছেন এবং এই RIP রাজাগুলি পড়বেন না)। আপনার জন্য, বিক্রয় এবং বিপণনের দিকে আপনার কৌশল এবং কৌশলগুলিকে পুনর্বিন্যাস করার জন্য ABM-এর কাছে অবশ্যই অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে।

আপনি যদি একটি DeFi প্রোটোকল, DAO, বা অন্যান্য খুচরা-ব্যবহারকারী-মুখী পণ্য কোম্পানি হন, তাহলে এই মুহূর্তে আপনার বাজারের শেয়ার হতে পারে। তবে সবচেয়ে বড় পুরস্কার হল মনোযোগ, ব্যবহার এবং TVL-এর একটি বড় অংশ ক্যাপচার করার জন্য নিজেকে সেট আপ করা যা চিরস্থায়ীভাবে আসন্ন, চির-ক্ষণস্থায়ী "নেক্সট বুল রান" (শীঘ্রই™️)।

ধরে নিচ্ছি যে আমি আমার বিশ্লেষণ/প্রবৃত্তিতে সঠিক, আপনার জন্য পদক্ষেপ হল খ্যাতি, প্রযুক্তিগত, এবং বিতরণ সুবিধাগুলি তৈরি করার জন্য এখন পরিপূরক কোম্পানি, DAO, প্রোটোকল এবং বেস চেইনের সাথে সম্পর্ক তৈরি করতে ABM মোতায়েন করা যা আপনাকে পরে সাহায্য করবে।

এটি মাথায় রেখে, আসুন 👏 করি 👏 উদাহরণ 👏।

ABM উদাহরণ 1: Dune

টিউন হল ক্রিপ্টোর অন্যতম প্রিয় ইউনিকর্ন এবং "ক্রিপ্টো ডেটা প্রদানকারী" স্থানের নেতা৷ তারা 2021 সালের বুল দৌড়ের সময় এবং পরে ভাইরাল থ্রেডগুলিতে এমবেড করা Dune ড্যাশবোর্ডের swaths খ্যাতি অর্জন করেছে, তারা দুর্দান্ত ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি পেয়েছে।

যদিও সেই ফাউন্ডেশন Dune কে একটি দুর্দান্ত ব্র্যান্ড, সম্প্রদায় এবং লিভারেজের জন্য নগদ অর্থের চমৎকার স্তূপ প্রদান করে, তাদের মিশনকে "ক্রিপ্টো ডেটা করা" অ্যাক্সেসযোগ্য করার লক্ষ্যে তাদের অবকাঠামোগত পণ্যের সাথে সম্মিলিতভাবে বিমূর্ত ডেটা সেট, আপনার নিজস্ব প্রশ্নগুলি রোল এবং এপিআই অ্যাক্সেস প্রদান করে তাদের ভবিষ্যত B2B মধ্যে আন্দোলন বোঝায়।

উদ্দেশ্য

ব্লকচেইন পরিকাঠামোর একটি সাধারণ-উদ্দেশ্য অংশ হিসাবে, Dune Google Big Query বা নোড প্রদানকারী এবং Nansen বা Amberdata এর মতো আরও বিশেষ পণ্যগুলির মধ্যে কোথাও বসে আছে।

প্রাক্তন (বিগ কোয়েরি/নোড প্রদানকারী) গ্রাহকদের কাঁচা ব্লকচেইন ডেটা গ্রহণ করার অনুমতি দেয় যা তারা গুদামজাত করে এবং তাদের উপযুক্ত মনে হলে রূপান্তরিত করে - এবং তাদের খরচে।

পরেরটি (Nansen, Amberdata et al) নির্দিষ্ট ব্যবহারের ক্ষেত্রে যেমন বিশেষায়িত মেট্রিক্স এবং ড্যাশবোর্ড বা মালিকানা ব্যবহারের জন্য তাদের ক্লায়েন্টের অভ্যন্তরীণ ডেটাবেসে প্রান্তিকভাবে বিমূর্ত ডেটা পাইপ করা হয়।

এটি বিল্ডার সক্ষমতায় ডুনের মালিকানার জন্য একটি খোলা জায়গা ছেড়ে দেয়; "আপনার পণ্যগুলিতে অন-চেইন ডেটা অন্তর্ভুক্ত করুন, আমরা ডেটা পরিচালনা এবং রূপান্তরের ভারী উত্তোলন করব।"

একইভাবে ডাটা অ্যানালাইসিস ফ্রন্টে একটা স্পেস আছে - কিছু দল চাইবে পাবলিক এবং প্রাইভেট চার্টিং, নোড থেকে কাঁচা ডাটার চেয়ে কম লিফট সহ ন্যানসেনের চেয়ে বেশি বেস্পোক।

সঙ্গে:

• তাদের ব্র্যান্ড স্বীকৃতি,
• সম্প্রদায় (আপনার জিজ্ঞাসা এবং বিপণন সহায়তার জন্য সাহায্য পাওয়ার জন্য দরকারী),
• নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি যেখানে তাদের ডেটাসেট বসে,
• মোটামুটি সাম্প্রতিক, উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি,

আমি মনে করি Dune-এর জন্য সর্বোত্তম পদক্ষেপ হল শিল্পের অভ্যন্তরে ব্লকচেইন ডেটা স্পেসের মালিকানায় মনোনিবেশ করা।

তাদের কাছে পর্যাপ্ত পুঁজি থাকা উচিত বিয়ার মার্কেটের পরের কয়েক বছর ধরে তাদের ARR বাড়ানোর জন্য যতটা সম্ভব তাদের গ্রাহকদের সাথে যারা এখনও শিল্পের অভ্যন্তরে তাদের অর্থ প্রদানের জন্য নগদ আছে।

এবং বর্তমান ওয়েব3 ল্যান্ডস্কেপে মনোনিবেশ করার সময় সম্পর্ক তৈরি, বিক্রয় প্রক্রিয়া এবং একটি বাস্তব ব্যবসা সমাধান প্রদান করার ক্ষমতা সবচেয়ে হালকা উত্তোলন হবে।

যদি এটি হয়, গেমটি একটি ব্যবহারকারী-প্রথম দৃষ্টিকোণ থেকে তাদের কোডবেস এবং ইনফ্রা তৈরিতে এক অংশের ঘনত্ব; "এটি দুর্দান্ত বলে মনে হচ্ছে, আসুন এটি তৈরি করি" নয় বরং "এটিই আমাদের ধর্মপ্রচারক এবং প্রাথমিক গ্রহণকারীরা আমাদের বলছেন যে তাদের আমাদের পণ্য আরও ব্যবহার করতে হবে।"

এবং একটি অংশ নিশ্চিত করে যে তারা এখনই আসতে পারে এমন নতুন গ্রাহকদের জন্য পাইপলাইনের মাঝখানে ঠিক আছে ( আমরা এখনও দেখতে পাচ্ছি ) এবং ভবিষ্যতে।

চলুন কয়েকটি মূল অ্যাকাউন্ট এবং ক্লাস্টারের দিকে তাকাই যা Dune এর পরে পাওয়ার জন্য অর্থপূর্ণ হতে পারে।

টায়ার 1 অ্যাকাউন্ট

বেস

কয়েনবেসের L2 পরবর্তী বুল রানের বাইরের বাজারের শেয়ার ক্যাপচার করতে সামনে-রানার অবস্থানে রয়েছে - এমনকি তার আগেও।

প্লাস ইভি ফ্যাক্টরগুলির মধ্যে রয়েছে একটি বিশাল ব্যবহারকারী বেস যা ইতিমধ্যেই CB কিনে এবং ধরে রাখার মাধ্যমে ক্রিপ্টোতে প্রথম দৈত্য লাফ দিয়েছে; বিপণন, অংশীদারিত্ব, এবং পণ্য রেল মনোযোগের পরবর্তী তরঙ্গে আরও অনেক ব্যবহারকারীকে আনতে; প্রি-টিজিই তাই প্রচুর এয়ারড্রপ জল্পনা হাইপ তৈরি করতে।

সব মিলিয়ে, আপনার যদি B2C প্রোডাক্ট বা B2B প্রোডাক্ট থাকে যা সেই B2C প্লেয়ারদের সমর্থন করে তাহলে বেসের সাথে কাজ করার উপায়গুলি সন্ধান করা একটি নো-ব্রেইনার।

Dune-এর জন্য, Base-এর সাথে “To” হল তাদের ডেভেলপার সম্প্রদায়কে সমর্থন ও অ্যাক্সেস করার জন্য একটি অংশীদারিত্ব - বর্তমান এবং ভবিষ্যতের নির্মাতাদের হাতে Dune API পান।

বেস টিমের লক্ষ্য এবং চ্যালেঞ্জগুলি বিশেষভাবে গভীরভাবে বোঝার জন্য আরও গবেষণার প্রয়োজন, তবে এই ধরণের বিকাশকারী সমর্থন ইকোসিস্টেমকে মূল্যবান বলে মনে করা নিরাপদ কারণ ডেভেলপার গ্রহণের সুবিধা হল অ্যাপ্লিকেশন সেট তৈরির মূল চাবিকাঠি যা ব্যবহারকারীদের নিয়ে আসে এবং এইভাবে ফি রাজস্ব।

আমি মনে করি বিনামূল্যে Dune API ক্রেডিট অফার করা এবং শিক্ষাগত সামগ্রীর আকারে সম্ভবত অন্যান্য সহায়তা বেস টিমের সাথে একটি "ডিল" করার জন্য দুর্দান্ত শেষ পয়েন্ট যা উভয় পক্ষকে উপকৃত করে।

অনেক বেস ডেভেলপার বিকল্পের আগে Dune API চেষ্টা করেছে তা নিশ্চিত করে, আমি মনে করি Dune এটির সাথে কো-ব্র্যান্ডিং এবং ব্যবহারকারী বৃদ্ধিতে অনেক সুবিধার জন্য নিজেকে সেট আপ করে।

লেয়ারজিরো

LayerZero হল একটি আকর্ষণীয় এবং অনন্য অবকাঠামো প্লেয়ার যেটি কসমস ইন্টারচেন বা অপটিমিজম সুপারচেইন ধারণার মতো একই জায়গায় বসে। একটি মাল্টি-চেইন বা মাল্টি-রোলআপ ভবিষ্যত ধরে নিয়ে, লেয়ারজিরো একটি যোগাযোগ নেটওয়ার্ক তৈরি করছে যা অ্যাপ্লিকেশন নির্মাতাদের দক্ষতার সাথে এবং নির্ভরযোগ্যভাবে চেইন জুড়ে কম ওভারহেড এবং অভ্যন্তরীণ অবকাঠামোর তুলনায় উচ্চ স্বচ্ছতার সাথে যোগাযোগ করতে দেয়।

তাদের ইতিমধ্যেই একটি বড় ইকোসিস্টেম রয়েছে , এবং উপরে উল্লিখিত অন্যান্য ক্রস-চেইন সিস্টেমগুলি প্রতিযোগিতামূলক হলেও, লেয়ারজিরো বেশিরভাগই "আমরা যে কারও সাথে ভাল খেলতে পারি" অবস্থানে বসে যার অর্থ তাদের অংশীদারিত্ব গড়ে তোলার শক্তিশালী ক্ষমতা রয়েছে - যেমন তাদের যে কোনো অংশীদার .

আমি মনে করি এখানে Dune এর শেষ পয়েন্ট দ্বিগুণ: 1. উপরের মত একই খেলা - বিকাশকারীদের বিতরণের জন্য LayerZero-এর সাথে অংশীদার (এটি সেই ডেভ টিমের জন্য বিনামূল্যে API ক্রেডিট এবং সংযোগ)।

দ্বিতীয়টি হল লেয়ারজিরো ডেটা ডুনে অন্তর্ভুক্ত করা।

এটি অবশ্যই একটি গবেষণা-প্রয়োজনীয় পদক্ষেপ কারণ আমি নিশ্চিত নই যে মালিকানার তথ্যের লাইনগুলি লেয়ারজিরো (ওরফে তারা কী ভাগ করতে চায় না) এর সাথে কী রয়েছে, তবে ডুনকে লেয়ারজিরো ডেটাতে সহজ অ্যাক্সেসের একমাত্র বা এমনকি প্রথম উত্স হিসাবে তৈরি করে৷ এখানে জয়ের আরেকটি "স্তর" যোগ করে, Dune এর পণ্য ব্যবহারের ক্ষেত্রে আরও তৈরি করে।

স্ট্যাক

একটি দীর্ঘ সময় আসছে, Dune অবশেষে 2023 সালের প্রথম দিকে তাদের প্ল্যাটফর্মে বিটকয়েন ডেটা যুক্ত করেছে।

সুতরাং আসুন Stacks- এর সাথে অংশীদারি করি - Bitcoin-এর আকর্ষণীয় ব্যবহারের ক্ষেত্রে একজন নেতা এবং অগ্রগামী হয়ে আবারো ক্রমবর্ধমান বিটকয়েন ইকোসিস্টেমের জন্য ডেটা টুল হিসাবে একটি অবস্থানকে দৃঢ় করতে।

Ordinals এবং BRC-20s এই বছর BTC-চেইন মনোযোগের প্রিয়তম হয়েছে, এবং যে কেউ এই উন্মুক্ত মানগুলি তৈরি করতে পারে।

Stacks এর সাথে, আপনার কাছে একটি সু-তহবিলযুক্ত, কিছুটা দায়িত্বপ্রাপ্ত কোম্পানি প্লেয়ার রয়েছে যার সাথে আপনি বিটকয়েন ডেভ সম্প্রদায়ের সক্রিয় অংশে লিভারেজড ডিস্ট্রিবিউশন পেতে একটি সম্পর্ক তৈরি করতে পারেন।

Stacks দিয়ে শুরু করা আপনাকে বিচহেড দেয় যা দিয়ে অন্যান্য বিটকয়েন প্রকল্পগুলিতে প্রসারিত করা যায়।

কী ক্লাস্টার

ভিসি সংস্থাগুলি

হেজ ফান্ড এবং অন্যান্য ট্রেডিং-ডেস্ক-টাইপ ট্র্যাডফি প্লেয়াররা প্রায় নিশ্চিতভাবেই ডেটা পাইপ ইন করতে এবং তাদের সার্ভারে মোটামুটি কাঁচা ফর্ম্যাটে সংরক্ষণ করতে চায় যাতে তারা উচ্চ গতিতে মালিকানা বিশ্লেষণ চালাতে পারে।

সুতরাং এটি অসম্ভাব্য যে তারা Dune এর API ব্যবহার করতে চাইবে এবং তাদের বিশ্লেষণ কৌশলগুলি প্রকাশ করতে চাইবে বা অতিরিক্ত ল্যাগের জন্য অ্যাকাউন্ট করতে হবে যা অনিবার্যভাবে অ-ব্যবহার-কেস-অপ্টিমাইজ করা বাহ্যিক অবকাঠামোর উপর নির্ভর করে আসবে।

VC সংস্থাগুলি, যাইহোক, এই ত্রুটিগুলির প্রতি কম সংবেদনশীল হতে পারে কারণ তাদের মূল্য প্রস্তাব এবং পরিখাগুলি তাদের প্রতিযোগীদের পরাজিত করার জন্য এক সেকেন্ডের ভগ্নাংশে এক শতাংশের ভগ্নাংশ তৈরির উপর নির্ভরশীল নয়।

যাইহোক, তা না হলেও, এখানে আবারও একটি ডিস্ট্রিবিউশন প্লে রয়েছে Dune-এর জন্য - আমরা আপনাকে সাহায্য করি, আপনি প্রথমে আপনার পোর্টফোলিও প্রকল্পগুলিতে আমাদের সুপারিশ করুন৷

এখানে একটি মূল চ্যালেঞ্জ হল বিনিয়োগকারী/অ-বিনিয়োগকারী গতিশীল। ভিসি যারা ডুনে বিনিয়োগ করেননি তারা কি তাদের সাথে কাজ করতে ইচ্ছুক হবেন এবং তাদের ভিসি বিনিয়োগকারীরা কি এতে ঠিক হবে?

নোড অবকাঠামো প্রদানকারী

যেহেতু Dune কাঁচা ব্লকচেইন ডেটার উপরে মান-সংযোজন করতে চাইছে, এবং শুধুমাত্র ডেটা বিশ্লেষণের এন্ডপয়েন্টের উপর ফোকাস করছে (পরিষেবা হিসাবে, আরপিসি, বা অন্যান্য ব্যবহারের ক্ষেত্রে যাতে নোডের প্রয়োজন হয়), তাই একটি সুযোগ রয়েছে তাদের ক্লায়েন্টদের অংশীদারি বা সাদা লেবেলযুক্ত পরিষেবা অফার করতে নোড প্রদানকারীদের সাথে অংশীদার।

আমি মনে করি এই ক্ষেত্রে গবেষণা এবং পরীক্ষা করার জন্য দুটি মূল প্রশ্ন রয়েছে।

এক, নোড প্রদানকারীরা কি Dune-এর সাথে কিছুটা প্রতিযোগিতামূলক বোধ করেন কারণ হয় তারা বা পিতামাতা/বোন কোম্পানি (একটি লা ইনফুরা/কনসেনসিস) বিমূর্ত ডেটা পরিষেবা দেখতে দেখেন যে Dune একটি বর্তমান বা সম্ভাব্য ভবিষ্যতের ব্যবসার লাইন হিসাবে তারা ইন-হাউস বিকাশ করতে চায়?

এমনকি যদি তারা তা মনে না করে, এটি একটি সম্ভাব্য বিপত্তি যা ডুনকে সতর্ক থাকতে হবে - আপনার ভবিষ্যত প্রতিযোগিতার প্রশিক্ষণে সতর্ক থাকুন।

দুই, Dune যেকোন একটি (গুলি) ব্যবহার করে ব্যতীত অন্য নোড প্রদানকারীরা কি তাদের প্রতিযোগী ব্যবহার করে এমন একটি কোম্পানির সাথে কাজ করার বিষয়ে সতর্ক থাকবে?

ওয়ালেট/ওয়ালেট-এ-সার্ভিস

টিউনের জন্য কিছুটা আলাদা "টু" এন্ডপয়েন্ট রয়েছে, তাই সম্ভবত এইগুলি আলাদা ক্লাস্টার হওয়া উচিত। আবার, আরও গবেষণা প্রয়োজন; আমি এই বাজারের আকার সম্পর্কে নিশ্চিত নই বা কত ঘন ঘন ভোক্তা বা এন্টারপ্রাইজ ওয়ালেট/কাস্টডি পরিষেবাগুলি ওয়ালেট-এ-এক-পরিষেবা প্রদানকারীদের থেকে আলাদা৷

ওয়ালেটের জন্য, ইন-ওয়ালেট অ্যানালিটিক্সে একটি এন্ডপয়েন্ট প্লে রয়েছে: ব্যবহারকারীর মনোযোগ ধরে রাখতে এবং ভবিষ্যত আয়ের সুযোগ উন্মুক্ত করতে আপনার বৈশিষ্ট্যগুলিকে অদলবদল, সঞ্চয়, এবং স্মার্ট চুক্তির মিথস্ক্রিয়া ছাড়াও প্রসারিত করুন।

ওয়ালেট-এ-সার্ভিস-এর জন্য, এটি হল আমাদের পুরানো ডেভেলপার ডিস্ট্রিবিউশন প্লে - আপনার বাণিজ্যিক গ্রাহকদের সুবিধার জন্য আপনার পণ্যে (সাদা লেবেলযুক্ত বা অংশীদার-ব্যাজযুক্ত) Dune API ডেটা অন্তর্ভুক্ত করুন বা বিনামূল্যে ক্রেডিট অফার করুন এবং একটি হিসাবে Dune-এ অ্যাক্সেস করুন নাম দেওয়া অংশীদার পরিষেবা।

অ্যাকাউন্ট যাত্রা

হ্যাঁ, আবার একটি অনুস্মারক যে আসল সোনাটি আমি ইতিমধ্যেই বিশাল পোস্টের জন্য যা করছি তার চেয়ে গভীর গবেষণায় পাওয়া যাবে। আমি যা চেয়েছিলাম তার চেয়ে বেশি সময় লেগেছে এবং আপনি যা চেয়েছিলেন তার চেয়ে বেশি সময় পড়তে পারে 🙂।

কিন্তু উচ্চ স্তরে, উপরে ক্রেতা/অংশীদার যাত্রা সম্পর্কে চিন্তা করার সময়, এখানে কিছু চিন্তা রয়েছে যা Dune-এর জন্য তৈরি করা হয়েছে।

প্রথমত, অনেক ক্ষেত্রে, উপরের অ্যাকাউন্টগুলি অংশীদারিত্বের নাটক, গ্রাহকের নাটক নয়। Dune এর ব্র্যান্ড স্বীকৃতির সাথে এটি একত্রিত করুন এবং আমি মনে করি:

1. আপনি পরিচিতিগুলি তৈরি করতে এবং কথোপকথনগুলি দ্রুত করতে পারেন৷

2. আপনি একসাথে দ্রুত কাজ করার বিষয়ে সরাসরি কথোপকথনেও যেতে পারেন।

   
   

এটি সম্ভবত কম একটি খেলা "আমাদের অনেক টাচপয়েন্ট এবং মিথস্ক্রিয়া প্রয়োজন তাদের জিজ্ঞাসা করার জন্য প্রস্তুত করার জন্য" এবং আরও "কীভাবে আমরা নিশ্চিত করতে পারি যে আমরা খুব বেশি 'হ্যাঁ যে দুর্দান্ত শোনাচ্ছে' প্রতিক্রিয়াগুলি অনুসরণ করি না। "

এতে, আমি মনে করি প্রাথমিক কথোপকথনগুলি তাদের বর্তমান প্রয়োজনীয়তা এবং চ্যালেঞ্জগুলি কী তা সম্পর্কে আরও জানতে সেই সংস্থাগুলিতে মূল স্টেকহোল্ডার এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের মাথায় যাওয়ার চারপাশে ঘুরতে হবে।

নিশ্চিত করুন যে আপনার ভাল উপলব্ধি রয়েছে সেই সাথে সেই সমস্ত লোকেদের সাথে কথোপকথন শুরু হয়েছে যারা হ্যাঁ বা না বলতে পারে এবং ডুন অংশীদারিত্বকে কীভাবে অবস্থান করতে হয় তা জানে যাতে তারা স্পষ্টভাবে দেখতে পারে যে এটি তাদের জন্য কীভাবে একটি জয়। এটি কাজের মূল বিষয়।

পথ ধরে, যদি Dune এবং এটি সম্প্রদায়ের মাধ্যমে সামগ্রী তৈরি করা সম্ভব হয় (ওয়েবিনার/প্রেজেন্টেশন) যা সেই অংশীদারদের জন্য কিছু সম্পর্কিত সমস্যার উত্তর দিতে সাহায্য করে, আরও ভাল। তাদের সমস্যাগুলি সমাধান করতে আপনার সুবিধাগুলি ব্যবহার করুন, তাদের কাছে কী গুরুত্বপূর্ণ তা শিখুন, তারপর পারস্পরিকতা + একটি অত্যন্ত উপযোগী "এতে আপনার জন্য কী আছে" সুবিধা নিন এবং আপনি অনেকগুলি চুক্তি বন্ধ করবেন৷

ABM উদাহরণ 2: ব্লকওয়ার্কস

2018 সালে প্রতিষ্ঠিত, ব্লকওয়ার্কস একটি ব্লকচেইন সংবাদ এবং গবেষণা মিডিয়া কোম্পানি।

সম্পূর্ণ প্রকাশ: আমি যখন প্রবাদের অফিসে যাওয়ার পথে লিফটে ক্রিপ্টো-সম্পর্কিত শিরোনামগুলি স্ক্যান করছি তখন আমি কেবল তাদের মোবাইল UI এর শ্রেষ্ঠত্বের কারণে ডিক্রিপ্টের দিকে তাকিয়ে আছি।

যাইহোক, আরও বেশি করে ডিক্রিপ্ট AI এবং সেলিব্রিটিদের সম্পর্কে আজেবাজে কথা অন্তর্ভুক্ত করার জন্য তার পরিধি প্রসারিত করছে তাই একদিন শীঘ্রই আমি সম্ভবত ব্লকওয়ার্কসের দিকে ফিরে যাব, যারা তাদের শিকড়ের প্রতি সত্য বলে মনে হচ্ছে।

এর একটি অংশ তারা যেভাবে প্রসারিত হচ্ছে তার কারণে। ডিক্রিপ্ট "সংবাদ শৈলী বিষয়বস্তুর উপর চোখের বল" পদ্ধতির সাথে লেগে আছে (তাদের কিছু গাইড এবং মতামত পোস্টও আছে), যখন ব্লকওয়ার্কস একটি গবেষণা তৈরি করছে এবং এখন একটি বিস্তৃত পরিসরের বিশ্লেষণ প্ল্যাটফর্ম একটি লা ব্লুমবার্গ।

ব্লুমবার্গ নাটকটি আকর্ষণীয় এবং কার্যকর; কয়েক বছর আগে ভ্যালু প্রোপোজিশন ডিজাইন (সম্ভবত বিজনেস মডেল জেনারেশন ) পড়ার সময় আমি "ব্যবসায়িক মডেল ট্রান্সফার" এর ধারণাটি দেখেছিলাম - একটি মডেল নেওয়া যা একটি শিল্প/ভৌগোলিক এলাকায় কাজ করে এবং এটিকে একটি নতুন করে নিয়ে আসে।

একটি উচ্চ-শ্রেণীর NYC ককটেল পার্টির পটভূমির আওয়াজের উপরে সেট করা হলে খুব অন্তত "ক্রিপ্টোর ব্লুমবার্গ" এর একটি চমৎকার রিং রয়েছে।

এটি অন্তত ব্লকওয়ার্কসের অভ্যন্তরীণ চিন্তাভাবনার কাছাকাছি বলে ধরে নিচ্ছি, তাদের কী ABM উদ্দেশ্য এবং অ্যাকাউন্টগুলি অনুসরণ করা উচিত?

উদ্দেশ্য

যদিও তারা এরিক ভুরিসকে অনুমতিহীন II-তে একটি উদ্বোধনী বক্তৃতার এই রত্নটি দেওয়ার জন্য আমন্ত্রণ জানিয়েছিল যা পরামর্শ দেয় যে তারা হার্ডকোর ব্লকচেইন বা ডাই লোক, আমি মনে করি হয় চিরস্থায়ীভাবে ক্রিপ্টোর ব্লুমবার্গ হিসাবে কাজ করা বা তাদের দ্বারা অধিগ্রহণ করা দিকনির্দেশনামূলকভাবে সুবিধাজনক।

উভয় ক্ষেত্রেই, বিশেষ করে যেহেতু BW-এর কাছে নতুন ব্যাচের তহবিল রয়েছে, আমি মনে করি তাদের জন্য এই পদক্ষেপটি অ-নেটিভ কোম্পানিগুলির সাথে বাজারের শেয়ার তৈরি করা যাদের জন্য তাদের খবর + ডেটা মডেল আকর্ষণীয়।

এই সংমিশ্রণটি একটি ভাল পরিখা যা তাদের ডেটা প্রতিযোগীদের তুলনায় একটি সুন্দর বিট হোয়াইটস্পেস দেয় যেগুলির কাছে তাদের ডেটা ফিড সহ সংবাদ পাইপ করার মতো পরিষ্কার পথ নেই, বা ডেটা-প্রথম সংস্থাগুলি যাদের গ্রাহকদের আরও বেশি কাজ করতে হবে তাদের প্রতিষ্ঠানের জন্য উপযোগী কাঁচা ডেটা রেন্ডার করতে।

টায়ার 1 অ্যাকাউন্ট

ব্লুমবার্গ

হ্যাঁ, আমি যদি ব্লকওয়ার্কস হতাম তবে আমি আমার ব্যবসায়িক মডেল বাবার সাথে সরাসরি লুক/ভেডারের মতো একটি সম্পর্ক তৈরি করতে চাই।

ব্লুমবার্গের পেশাদার পণ্যে ইতিমধ্যেই ফাইন্যান্সিয়াল টাইমস, ডব্লিউএসজে, ডাও জোন্স এবং মার্কেটওয়াচের মতো অস্থির প্রতিযোগীদের সংবাদ ফিড অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

তাই অন্ততপক্ষে, ব্লমবার্গ প্রো গ্রাহকদের জন্য ব্লকচেইন-সম্পর্কিত খবরের গো-টু সোর্স হয়ে উঠুন।

এর বাইরে, একীভূতকরণ এবং অংশীদারিত্ব বা অধিগ্রহণের একটি শেষ পয়েন্টের সাথে, ব্লকওয়ার্কস গবেষণা বা অ্যানালিটিক্স ডেটা টার্মিনালে অন্তর্ভুক্ত করার জায়গা থাকতে পারে - কিছু BB নিজেরাই করতে চাইতে পারে তবে আপনি যদি একটি শক্তিশালী খরচ/সুবিধা সহ যথেষ্ট দ্রুত এগিয়ে যান প্রস্তাব, তারা শুধুমাত্র অংশীদারিত্ব অফার আপনি নিতে পারে.

সেই শেষ বিন্দুতে, আমি মনে করি আপনি "বিটকয়েন এবং ইথেরিয়াম সম্ভবত এখানে থাকার জন্য যাচ্ছেন কিন্তু এত কিছু নেই; পরিকাঠামো নির্মাণের জন্য কোন নির্দিষ্ট ক্রিপ্টো ডেটা মূল্যবান তা খুঁজে বের করার চেষ্টা করার জন্য আমরা আপনাকে খরচ এবং মাথাব্যথা বাঁচাব এবং সেই ঝুঁকিটি কভার করব যে ডেটার জন্য আপনি পাইপলাইন তৈরি করবেন যা মাস/বছরের মধ্যে অপ্রচলিত হয়ে যাবে।”

পারকিন্স কোয়ে

আইনী সংস্থা. আমি ব্লকচেইন ডেটা স্পেসের আশেপাশে কিছুটা সময় কাটিয়েছি এবং এন্টারপ্রাইজ-গ্রেডের পাশাপাশি মেগা ক্রিপ্টো নেটিভ মাইক্রো অ্যানালাইসিস-এ-এ-সার্ভিস শপগুলির সাথে কথা বলেছি এবং আইনি ব্যবহারের ক্ষেত্রে একবারও শুনিনি।

সম্ভবত কারণ আইন সংস্থাগুলি সত্যিই যত্ন করে না। অথবা সম্ভবত সেট দৃষ্টিভঙ্গি এবং অনুমানের কারণে।

যেভাবেই হোক, আমি মনে করি এখানে একটি পথ রয়েছে এবং আমাদের ব্লুমবার্গ মডেল ইঙ্গিত করে যে এটি অন্বেষণের মূল্য (একটি লা ব্লুমবার্গ আইন )।

মৌলিক ধারণা: সংবাদ + ডেটা + আইনি লাইব্রেরি যা সমস্ত ব্লকচেইনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে তা হল একটি বিশেষ পণ্য যা শুধুমাত্র অনেকগুলি ওয়েব3 কাজ করে এমন সংস্থাগুলির সাবস্ক্রিপশন পরিষেবা হিসাবে কাজ করতে পারে।

শিল্পে কাজ করার জন্য প্রথম দিকের আন্তর্জাতিক সংস্থাগুলির মধ্যে একটি হিসাবে (Ripple-এর প্রথম দিকের আইনী উপদেষ্টা), PC হল যথেষ্ট বড় অ্যাকাউন্ট যে তারা দুবার চিন্তা না করেই একটি মোটামুটি বিশেষ পণ্যের জন্য বিশাল সাবস্ক্রিপশন ফি দিতে পারে।

এবং সেগুলি হল একটি শীর্ষ-স্তরের লোগো যা আপনার ব্লকওয়ার্কস ল ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় রাখতে পারে যাতে অন্য সংস্থাগুলিকে সদস্যতা নিতে রাজি করানো যায়৷

কেপিএমজি

কর্পোরেট ট্রেজারি ম্যানেজার হল আরেকটি টার্মিনাল কাস্টমার সেগমেন্ট, তাই আসুন যারা ক্রিপ্টোতে আগ্রহী তাদের অনুসরণ করি।

যদিও মাইক্রোস্ট্র্যাটেজি এবং টেসলা তাদের ব্যালেন্স শীটে BTC-এর সাথে সবচেয়ে বিখ্যাত সংস্থা, সেখানে স্পট এবং/অথবা ফিউচারের দামের মাঝে মাঝে নজর দেওয়া ছাড়া অন্য যেকোন কিছুর উপর নজর রাখতে কতটা আগ্রহ আছে? ট্র্যাক রাখার জন্য একটি টন নেই, আইনি এবং ম্যাক্রো প্রভাবের সাথে এর সংখ্যা উপরে বা নিচে যায়।

KPMG (কানাডা), যাইহোক, আমি তাদের ব্যালেন্স শীটে ETH এর সাথে সবচেয়ে বড় নামটি খুঁজে পেয়েছি। এখন "ওয়ার্ল্ড কম্পিউটার" খবর এবং বিষয়গুলির উপর নজর রাখার জন্য একটি সম্পূর্ণ মহাবিশ্ব রয়েছে, "তাই আপনার স্যারদের একটি ব্লকওয়ার্কস রিসার্চ সাবস্ক্রিপশন প্রয়োজন যাতে ঝুঁকি কমানো যায় এবং সেই কোষাগারটি সঠিকভাবে পরিচালনা করা যায়।"

Blockworks-এর জন্য এখানে বোনাস সুযোগ হল যে একটি রিসার্চ সাবস্ক্রিপশন খুব সহজেই উটের নাক যা কেপিএমজি ক্লায়েন্ট প্রকল্পগুলির জন্য একটি পছন্দের বিক্রেতা হয়ে ওঠে।

কী ক্লাস্টার

ঐতিহ্যবাহী মিডিয়া

যেমন ব্লুমবার্গ। কিন্তু আপনি ব্লুমবার্গ ইন্টিগ্রেশনে যাওয়ার আগেও, মার্কেট শেয়ার জেতার এবং ব্লুমবার্গকে কাগজপত্রে স্বাক্ষর করতে রাজি করার জন্য একটি মামলা তৈরি করার জায়গা রয়েছে।

ব্লকচেইনের খবর এবং প্রাসঙ্গিক ডেটার জন্য আপনি বিশ্বস্ত অংশীদার, আপনি যদি সেই লেনের সাথে লেগে থাকেন তবে আমি মনে করি আপনি WSJ, CNBC ইত্যাদির কাছে মামলা করতে পারেন যে শর্টকাট দিয়ে আপনি ব্লকচেইন কভারেজের যে স্তরটি চান তা বাড়িয়ে তুলতে পারেন। আপনার অন্তর্দৃষ্টি এবং তথ্য।

"একটি পরিষেবা হিসাবে ব্লকচেইন গবেষণা ডেস্ক" তাই কথা বলতে.

আইন সংস্থা/এনজিও

নাম স্বীকৃতি এবং আপেক্ষিক বাজেটের কারণে আমি টায়ার 1 টার্গেটের জন্য যাওয়ার নাম হিসাবে পারকিন্সকে বেছে নিয়েছি, তবে আরও কিছু "ব্লকচেন আইনজীবী" (দেখুন এখানে , এখানে , এবং এখানে )।

এমনও একটি মিষ্টি জায়গা হতে পারে যেখানে একটি ছোট ফার্ম যার ব্লকচেইনে তার ক্লায়েন্টদের একটি বৃহত্তর অংশ রয়েছে পিসির মতো একটি বড় ফার্মের চেয়ে সাবস্ক্রাইব করতে বেশি আগ্রহী।

বলা হচ্ছে, আমার প্রবৃত্তি হল যে ক্রিপ্টো নেটিভ ফার্মগুলি একটি কিউরেটেড ক্রিপ্টো আইনি নিউজ ফিডকে মূল্য দিতে স্রোতে খুব গভীর হতে পারে।

আইন সংস্থাগুলির সংলগ্ন, কয়েকটি অলাভজনক সংস্থা রয়েছে যারা ব্লকওয়ার্কস করতে পারে এমন ডেটা এবং সংবাদ কিউরেশনে আগ্রহী হতে পারে।

কর্পোরেট ট্রেজারি ম্যানেজার

KPMG আমাদের সমুদ্র সৈকত, কিন্তু Tesla, Microstrategy, এবং তাদের ব্যালেন্স শীটে ক্রিপ্টো সহ অন্যান্য কোম্পানির একটি গুচ্ছ সবই অনুসরণ করার মতো।

তাদের এখানে , এখানে এবং এখানে খুঁজুন।

পুরানো "এটির উপর নজর রাখুন" বিভাগও রয়েছে, তাই গবেষণা করা কর্পোরেশন যারা তাদের কোষাগারের সাথে ঝুঁকির বক্ররেখায় আরও এগিয়ে যায় কিন্তু এখনও ক্রিপ্টো নেই এবং দীর্ঘ সময় ধরে পাইপলাইনের জন্য তাদের বিশ্বস্ত উপদেষ্টা হয়ে ওঠে।

সিঙ্ক্রোনির মতো বীমা এবং অর্থ সংস্থানগুলি লক্ষ্য হতে পারে কারণ তাদের জন্য অর্থ কোষাগারে তৈরি করা হয় mgmt, হতে পারে (সম্ভবত) SoFi-এর মতো অনলাইন-প্রথম ব্যাঙ্ক৷

যদিও তারা অর্থের ক্ষেত্রে খুব গভীর হতে পারে এবং অন্যান্য বিক্রেতা বা অভ্যন্তরীণ সমাধানগুলিকে কোম্পানির তুলনায় ব্যবহার করে যাদের জন্য কোষাগার একটি মূল প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বা রাজস্ব জেনারেটর কম।

এখানে প্রাইভেট ইক্যুইটিতে খেলার জন্য সম্ভবত কিছু জায়গা রয়েছে।

অ্যাকাউন্ট যাত্রা

উপরের কৌশলের সাহায্যে, ব্লকওয়ার্কস স্থানের বাইরে চলে যাচ্ছে যাতে ব্র্যান্ডের গুণমান তাদের সাহায্য করতে পারে কিন্তু তাদের সুবিধার জন্য স্বীকৃতি থাকবে না। সম্ভবত দরজা খোলার জন্য কিছু নেটওয়ার্কিং সংযোগ রয়েছে, তবে এটি আমাদের ডুন উদাহরণের মতো পরিষ্কার পথ নয়।

যদিও তাদের সাংবাদিক এবং গবেষক কোণ আছে, এবং আমি মনে করি এখানে কিছু দ্বিগুণ-শুল্ক উত্তোলন করার জন্য একটি শক্তিশালী পদক্ষেপ রয়েছে: "আমরা একটি গবেষণা প্রতিবেদনের জন্য আরও শিখতে চাই" কোণ ব্যবহার করে এই সংস্থাগুলির পরিচিতির সাথে যোগাযোগ করে শুরু করুন . আমি মনে করি এটি আপনাকে ইনবক্সে এবং কলে বেশ কার্যকরভাবে পেতে পারে।

এছাড়াও, প্রকৃতপক্ষে সেই প্রতিবেদনগুলি তৈরি করুন কারণ 1. সঠিকভাবে করা হয়েছে সেগুলি আপনার বিদ্যমান গবেষণা গ্রাহকদের জন্য আকর্ষণীয় এবং দরকারী এবং 2. এগুলি আপনার লক্ষ্য অ্যাকাউন্টগুলির জন্য সহজ এবং সুস্পষ্ট ফলো-আপ টাচ পয়েন্ট যেমন "আরে, এখানে সেই প্রতিবেদনটি আমরা একসাথে রেখেছি আপনার অন্তর্দৃষ্টি সহ।"

বরাবরের মতো, এইসবের থেকে আরও আকর্ষণীয় ধারণা পেতে আরও গবেষণা করুন কিন্তু সেই রিপোর্টগুলির সুস্পষ্ট সূচনা পয়েন্ট হল "শিল্পের অবস্থা" যেমন "ব্লকচেন মিডিয়া ল্যান্ডস্কেপ", "ব্লকচেন কেস আইনের অবস্থা", "কিভাবে এবং কেন কেপিএমজি এবং টেসলার কোষাধ্যক্ষরা বিটকয়েন কিনেছিলেন।"

এখানে, আমার করা হালকা গবেষণার সাথে আমি এটিকে দেখতে দেখতে প্রত্যেকের জন্য "প্রতি" হল "ব্লকওয়ার্কস রিসার্চ সাবস্ক্রিপশন।" এবং আমি মনে করি বিডব্লিউ চার্জের জন্য সেগুলি মোটামুটি সহজ বিক্রি কারণ তারা বড় ব্যবসার জন্য তুলনামূলকভাবে ছোট।

সুতরাং বিক্রয় কথোপকথন সম্ভবত মোটামুটি দ্রুত ঘটতে পারে তবে উপরের উল্লম্ব এবং অ্যাকাউন্টগুলির জন্য মূল্য প্রস্তাবকে কীভাবে আকার দিতে হয় তা বোঝার জন্য প্রকৃত কাজ করা দরকার।

এবং সেখানে কিছু পণ্য বিকাশের কাজও করা যেতে পারে - তাই এই অ্যাকাউন্টগুলির প্রয়োজনীয়তাগুলি বোঝার জন্য এবং ইউএসপি এবং পণ্যকে আকার দেওয়ার জন্য সামনের মান সরবরাহ করার জন্য বাস্তব প্রচেষ্টা জড়িত।

ABM উদাহরণ 3: Ethena

আরথার হেইসের নাকা ডলার ধারণা থেকে উদ্ভূত, ইথেনা ল্যাবস হল একটি উল্লেখযোগ্যভাবে সমর্থিত আসন্ন এলএসডিএফআই প্রোটোকল বিল্ডিং USDe - একটি ডেল্টা-নিরপেক্ষ স্টেবলকয়েন যা এক অংশের ইটিএইচ দ্বারা সমর্থিত, এক অংশ ইটিএইচ সংক্ষিপ্ত৷

"ব্যাংকিং সিস্টেম স্বাধীন" এবং 100% সমান্তরালকরণ অনুপাতের সুবিধাগুলি ছাড়াও, Ethena একটি "ইন্টারনেট বন্ড" প্রদান করার লক্ষ্য রাখে - একটি USD-বিন্যস্ত, প্রকৃত ফলন রিটার্ন এলএসডি রিটার্নের মাধ্যমে প্রদান করা + তাদের স্বল্প অবস্থান থেকে ভিত্তি।

বড়-নাম ভিসি ফার্ম, উচ্চ-প্রোফাইল ব্যক্তি এবং সমস্ত প্রধান ডেরিভেটিভ এক্সচেঞ্জের সমর্থন সহ, ইথেনার মূল কথোপকথন এবং অংশীদারিত্বগুলি পরিচালনা করতে খুব বেশি সমস্যা হওয়ার কথা নয়।

তাদের প্রয়োজন নাও হতে পারে কিছু ABM সমর্থক ধারণা এবং উপাদানগুলির যেমন মাল্টিচ্যানেল, মাল্টিটাচ পয়েন্ট পন্থা প্রয়োজন অন্যান্য কথোপকথনগুলি পেতে (অথবা একটি ছোট স্টার্টআপ দল হিসাবে আরও জটিল ফানেল কাজ পরিচালনা করার ক্ষমতা আছে যা পেতে মনোযোগী হতে হবে চালু করা হয়েছে)।

তবুও, আমি মনে করি তারা ভবিষ্যতে কোথায় যেতে পারে তা তাদের আরও বিস্তৃতভাবে "DeFi প্রোটোকল" এর জন্য একটি আকর্ষণীয় কেস স্টাডি ফোকাস করে তোলে।

আসুন লঞ্চ-পরবর্তী কিছু উদ্দেশ্য এবং অ্যাকাউন্টের দিকে তাকাই যা ইথিনার জন্য তাড়া করার জন্য কার্যকর হতে পারে।

উদ্দেশ্য

গত 18 মাসের আরও কিছু আকর্ষণীয় ভালুক বাজার প্রকল্প:

• পেন্ডেল এবং বিফি - স্বয়ংক্রিয় এবং সর্বাধিক ফলন উত্পাদন

• দীপ্তিমান - ক্রস-চেইন ধার

• GMX - অন-চেইন ডেরিভেটিভস

• Unibot - টেলিগ্রাম ট্রেডিং বট/ডেক্স

• ফুলে - আগন্তুক LST

  
  

Pendle, Radiant, এবং Beefy সম্ভবত গুচ্ছের সবচেয়ে অংশীদারিত্ব-নির্ভর কারণ তাদের মূল পণ্যগুলি অন্যান্য প্রোটোকলগুলির সাথে একীকরণের উপর নির্ভর করে যা কিছু পরিমাণে সহযোগিতা করতে হয়।

জিএমএক্স এবং ইউনিবট বেশিরভাগই তাদের নিজস্ব অবস্থানে থাকে, তবে অংশীদারিত্ব তাদের বিপণন এবং পণ্যের সাথে সাহায্য করতে পারে।

সোয়েলের অগত্যা অংশীদারিত্বের প্রয়োজন নেই কিন্তু এমনকি যদি তারা লিডোকে ষ্টেকড ইল্ড রিটার্ন প্রদানে পরাজিত করে, সত্যিই দত্তক নেওয়ার জন্য DeFi ব্যবহারের ক্ষেত্রে বাজারের শেয়ার দখলের অবিচ্ছেদ্য বিষয়।

ইথিনার সাথে এর কোনটির কি সম্পর্ক? তারা উপরের তুলনায় কিছুটা অনন্য অবস্থানে রয়েছে যে তাদের কাজ করার জন্য ব্যবসায়িক অংশীদারদের প্রয়োজন যেমন-অন-চেইন কাস্টডির জন্য ফায়ারব্লক এবং কপার, বিকল্প ট্রেডিং অ্যাক্সেসের জন্য বিটমেক্স এবং বিনান্স (চেইন এটিএম থেকে স্কেলে যথেষ্ট খোলা আগ্রহ নয়)।

এর বাইরে, তাদের প্রোটোকল তাত্ত্বিকভাবে তার নিজের উপর দাঁড়াতে পারে; তাদের স্মার্ট কন্ট্রাক্টগুলি স্টেট গ্রহণ করে, সেখান থেকে ফলন বের করে, পারপ শর্টগুলি চালায় এবং সেগুলি থেকে ফলন বের করে, USDe হোল্ডারদের কাছে ফলন ফেরত দেওয়ার জন্য কিছু স্বয়ংক্রিয় অ্যাকাউন্টিং করে, যতক্ষণ না সেই ফলনগুলি APY বা RR অনুপাতে যথেষ্ট সরস হয়' আমি নিজেকে একটি DeFi প্রোটোকল পেয়েছি৷

বলা হচ্ছে, Swell তাদের স্টেবলকয়েন মার্কেটে তাদের শেয়ারের পরিমাণ বাড়াচ্ছে (যা লেখার সময় একটি বাজার যা মোট ক্রিপ্টো MC ওরফে $123.87B SAM এর 11.06%), আমি সাঁতার কাটতে দুটি লেন দেখতে পাচ্ছি:

• ট্রেজারিতে USDe পান

• USDe ব্যবহার কেস ইকোসিস্টেম বিকাশ করুন

  
  

তাদের USDT/C/DAI-এর অন্তত কিছু USDe-এ অদলবদল করার জন্য ট্রেজারি পান এবং আপনি আপনার পণ্যের জন্য স্থির হাতের চাহিদার সাথে তালাবদ্ধ করেন এবং সেইসঙ্গে আপনার গড়ের প্রতি তাদের বিশ্বাস বা আপনার প্রতি FOMO ভালভাবে পরিচালিত হওয়ার ইঙ্গিত দেন (নিজের বিপদে এপ করতে ব্যর্থ হন) )

একই সাথে, USDe + আপনার নেটিভ ইল্ড পান DeFi ফেভারিটের সাথে সাথে নতুন নতুন আপ-এন্ড-আমার্সের সাথে। ফলাফল: বর্ধিত ফলন এবং ক্রিপ্টো ক্যাসিনোতে গ্যাস ক্লিক করার বোতামগুলি ব্যয় করার অতিরিক্ত সুযোগ, একজন ডিজেনের হৃদয় জয়ের নিশ্চিত পথ।

এটি মাথায় রেখে, আসুন অ্যাকাউন্ট এবং ক্লাস্টারে যাই!

টায়ার 1 অ্যাকাউন্ট

মেকার

একটি ব্লু চিপসের সাথে একটি অংশীদারিত্ব এবং একীকরণ করা ( সিন্থেটিক্সের বাইরে যা দল ইতিমধ্যেই করেছে ) বিশ্বাস, ফলন এবং হডলার বিতরণের জন্য একটি জয়-জয়।

মিডিয়াম টার্ম সব জায়গায়, সিনথেটিক্স, অ্যাভে, ইত্যাদি।

আমি মনে করি মেকার, যদিও, আমার সহজাত প্রবৃত্তি হিসাবে কেন্দ্রীভূত প্রচেষ্টার ওয়ারেন্টি দেয় যে এটি Aave-তে জামানত হিসাবে গৃহীত হওয়ার চেয়ে তাদের গভর্নেন্সের মাধ্যমে একটি নতুন সম্পদ অর্জন করা কঠিন।

এবং যদিও কার্ভ তারল্য এবং পেগ রক্ষণাবেক্ষণের জন্য অপরিহার্য, ফ্যাক্টরি এটিকে তুলনামূলকভাবে হালকা উত্তোলনও করে।

তাই মেকার হল আমাদের তাঁবুর খুঁটি ডিফাই ব্লু চিপ টার্গেট, তাদের সাথে শীঘ্রই দীর্ঘতর গেম খেলা শুরু করুন।

ম্যান্টেল

যদিও আমি 2010 সাল থেকে বিটকয়েন সম্পর্কে জানতাম (এবং হালকা মনোযোগ দিয়ে আসছি), আমি এখনও বিটডিএও এখন ম্যান্টলের গল্পটি সত্যিই জানি না।

আমি যা জানি তা হল BitDAO কে কয়েক বছর আগে স্থবির বলে মনে হয়েছিল যখন আমি প্রথম দেখেছিলাম তাদের কাছে সবচেয়ে বড় DAO কোষাগার ছিল; এখন পর্যন্ত সবচেয়ে বড় ট্রেজারি, এমনকি Q4 2023 লেখার সময় এখনও সবচেয়ে বড় - আর্বিট্রাম, আশাবাদ, এবং ইউনিসঅ্যাপ কয়েক মিলিয়ন ক্রয়।

একটি রিব্র্যান্ড, L2, এবং তাদের $3.6 বিলিয়ন দিয়ে দরকারী কিছু করার দিকে সাধারণ আন্দোলনের জন্য তাদের জন্য ভাল।

ইথেনার জন্য পদক্ষেপটি হল কয়েকটি আকর্ষণীয় সুবিধা সহ তাদের কোষাগারে প্রবেশ করা:

1. সর্ববৃহৎ অন-চেইন ট্রেজারি = তাদের বোঝান যে এর থেকেও কিছু Ms USDe-এ রাখতে এবং এটি আপনার জন্য একটি বর/হ্যাঁ তাদের জন্য সহজ;
2. এই Ms-এর কাছে বেড়ে ওঠার জন্য একাধিক Bs রুম আছে;
3. এখন যেহেতু তারা একটি L2 নেটওয়ার্ক এবং ইকোসিস্টেম তৈরি করছে, ট্রেজারি হল আরও অংশীদারিত্ব এবং কেস ডেভেলপমেন্ট ব্যবহার করার জন্য আপনার পা রাখার জায়গা।

উত্তল

একটি TVL দৃষ্টিকোণ থেকে ফলনে শীর্ষস্থানীয় (পাশাপাশি একটি উচ্চ, তবে তুলনামূলকভাবে নিরাপদ এবং স্থিতিশীল ROI দৃষ্টিকোণ), উত্তল হল বিশুদ্ধ ফলন বৃদ্ধির প্রান্তে কেন্দ্রীভূত অংশীদারিত্ব গড়ে তোলার জন্য আপনার সেরা লক্ষ্য।

আবার, ইথেনার ইতিমধ্যেই সমর্থক এবং সম্পর্কের সাথে, তারা সম্ভবত যেকোনো DeFi প্রোটোকলের সাথে একটি সহজ কথোপকথন পেতে পারে; এটি সম্ভবত লিন্ডি এবং টিজি/ডিসকর্ড ডিএম-এ ইন্টিগ্রেশন সম্পন্ন করার জন্য কারো সময় মেসেজ করার ব্যাপার।

কিন্তু, OG ব্লু চিপসের বাইরের কেউ যদি অন্তত কিছুটা চ্যালেঞ্জিং হয়, তবে উত্তল সম্ভবত এটি কারণ তাদের আকার, ব্র্যান্ড এবং স্মার্ট রয়েছে।

অন্তত, এটি একটি "ব্যাগ সুরক্ষিত" খেলা; DeFi ক্রেড, পজিটিভ ব্র্যান্ড অ্যাসোসিয়েশন, মাল্টিচেন ডিস্ট্রিবিউশনের পথ এবং আপনার দেশীয় ফলনের কিছু জুসিং এর জন্য আপনার কার্ভ পুল যোগ করুন।

কী ক্লাস্টার

অন-চেইন ট্রেজারি

আমরা ম্যান্টলকে এই তালিকার শীর্ষে রেখেছি যেহেতু তারা বড় ছেলে, কিন্তু সময়ের সাথে সাথে আপনি অবশ্যই DeepDAO তালিকার নিচে আপনার পথে কাজ করতে চান।

এবং হয়ত আপনি মাঝামাঝি মাঠের শুরুর দিনগুলিতে আরও বেশি ট্র্যাকশন পেতে পারেন - ট্রেজারিগুলি যেগুলি অর্থের ভয় না পাওয়ার জন্য যথেষ্ট বড়, কিন্তু এতটা ছোট যে এতটা জলাবদ্ধ হবে না যে প্রচুর গভর্নেন্স সহ বড় খেলোয়াড়দের মতো।

আবার, পিচ গেমের নাম হল আপনার স্থিতিশীল টোকেনগুলির বৈচিত্র্যকরণ; অন্তর্নির্মিত ফলন প্লাস ক্রিপ্টো নেটিভ প্রকৃতি আপনাকে একটি উত্তর দেয় "কেন আমাদের USDT/C অবস্থান থেকে সরে যায়?"

"কারণ আমরা তাদের চেয়ে বেশি ক্রিপ্টো এবং DAI-এর চেয়ে বেশি ফলন করছি যখন অন্যান্য DeFi টোকেন বা নতুন-জেন আস্তাবলের মতো ঝুঁকির বক্ররেখার বাইরে নেই।"

অফ-চেইন ট্রেজারি (CEX)

আমি টিয়ার 1 বিভাগে একটি CEX তালিকাভুক্ত করিনি কারণ, ধরে নিচ্ছি যে Ethena একটি ছোট দল যার প্লেটে সবসময় খুব বেশি থাকে, আমি মনে করি লঞ্চ-পরবর্তী মাসগুলিতে DeFi নেটিভ কথোপকথনে ফোকাস করা ভাল।

এটি এই অনুমানের উপর ভিত্তি করে যে 1. আমরা এখনও বেশ বিয়ারিশ Q1/Q2 2024 এবং 2. সেই পরিবেশে আপনি CEXs যারা ঝুঁকি পছন্দ করেন তবে আরও রক্ষণশীল হবেন তাদের তুলনায় নেটিভ প্রোটোকলগুলি বন্ধ করতে সহজ সময় পাবেন৷

আপনি এই গোষ্ঠীটি সম্পর্কে ভাবতে চান, আপনি যখন ডেরিভেটিভের দিকে একীভূত করার কথা বলছেন তখন ট্রেজারি কথোপকথনটি বীজযুক্ত হতে চান, তবে আপনার ফোকাসড সময়ের RR সম্ভবত DeFi অংশীদারিত্ব এবং একীকরণে আরও ভালভাবে ব্যয় করা যেতে পারে যতক্ষণ না আপনি কিছু মাস না পান। আপনার বেল্টের নিচে মসৃণ অপারেশন এবং/অথবা ম্যাক্রো ফ্লিপ ঝুঁকি চালু করে এবং আমরা শিটকয়েন রকেট রেসে ফিরে যাই।

ডিফাই প্রোটোকল

Aave, Beefy, আপনার ফলন এবং লিভারেজ স্ট্যাক তৈরি করুন। হয়তো পেন্ডল এবং সোমেলিয়ারের মতো সেই আপ-এন্ড-কামার/বেস্পোক প্রোটোকলগুলিকে আঘাত করুন; অরা। নিশ্চিতভাবে অন-চেইন ডেরিভেটিভস কিন্তু এখন আমরা GMX এবং dydx এর সাথে ক্রস-চেইন নিয়ে কথা বলছি তাই আপনিও ব্রিজ চাইবেন, Synapse এবং Stargate।

এই মানচিত্রটি বড়, দ্রুত হয়ে যায় তাই সম্ভবত এটি স্তরগুলিতে করা হয়েছে; Ethereum ব্যবহার-কেস, ফলন, এবং ব্র্যান্ড নাটক. ক্রস-চেইন ব্যবহারের ক্ষেত্রে এবং ব্রিজিং। দলের সামর্থ্য/অগ্রাধিকারের উপর নির্ভর করে, তাদের প্রোটোকলের ঝুঁকি কী এবং তারা কতটা ইনবাউন্ড পায়, লম্বা লেজ এথ মেইননেট ব্যবহারের ক্ষেত্রে ক্রস-চেইনের আগে বা পরে আসতে পারে।

অ্যাকাউন্ট যাত্রা

উপরে উল্লিখিত হিসাবে, আমি মনে করি শিল্প সংযোগের সংমিশ্রণ, অনন্য পণ্য, সেইসাথে DeFi এর তুলনামূলকভাবে ছোট ইকোসিস্টেম আকারের এটিএম, আমি মনে করি Ethena মোটামুটি সহজে তাদের সমস্ত কথোপকথন শুরু করতে চায়।

এবং তাদের পণ্য এবং দলের আকারের বর্তমান স্তরের সাথে, আমি মনে করি না যে তাদের ফানেল চ্যানেল এবং টাচপয়েন্টে বেশি সময় ব্যয় করার প্রয়োজন/সত্যিই ক্ষমতা আছে। সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ স্টেকহোল্ডার/ব্লকাররা সেই কথোপকথনে নিযুক্ত রয়েছে তা নিশ্চিত করার এটি আরও একটি খেলা (যোগাযোগের একক পয়েন্ট নেই!)।

"বিষয়বস্তু" আরও পছন্দসই এবং 1 থেকে কম - কলগুলিতে চিন্তাশীল মন্তব্য, সেই বিশেষ উদ্দেশ্যে 6-10 জনের টিজি গ্রুপে। কথোপকথন-প্রাসঙ্গিক ব্লগ পোস্ট, গিটবুক পৃষ্ঠা, পডকাস্ট সাক্ষাৎকারের লিঙ্ক।

হতে পারে এমন কিছু ডেকের জন্য জায়গা আছে যা কিছুটা বিস্তৃত বিতরণ পায় (যেমন কিছু তারা ইথিনার সাথে কীভাবে একীভূত হতে পারে বা টিম তৈরি হতে চায় এমন কেসগুলি ব্যবহার করতে পারে সে সম্পর্কে তারা সমস্ত লং টেইল ডিফাই প্রোটোকলগুলিতে পাঠাতে পারে)।

সহ-বিপণন, হুইল গ্রিজিংয়ের জন্য একটি টুইটার স্পেস প্ল্যাটফর্ম তৈরি করার জন্য অবশ্যই জায়গা রয়েছে।

এবং জোট এবং খ্যাতি তৈরিতে গভর্ন্যান্সের কাজ এবং সেইসাথে মেকার, অ্যাভে, ইত্যাদির জন্য প্রস্তাব তৈরির কাজ রয়েছে।

ভালুক খাদ্য

আপনি যদি এই দানবটি উপরে থেকে নীচে পড়েন, অভিনন্দন আপনি হ্যাকারনুন পাঠকের 0.1% এর মধ্যে আছেন!

ঐতিহ্য নির্দেশ করে যে একটি পোস্ট, তা যতই দীর্ঘ বা দানবীয় হোক না কেন, বিশেষভাবে বলে যে আপনি শেষ পর্যন্ত পৌঁছে গেছেন তা যতই স্পষ্ট হোক না কেন সাধারণ UI প্রসঙ্গ সূত্রের উপর ভিত্তি করে এটি এখানেই - এটিই শেষ।

এবং আপনাকে আপনার চিন্তাভাবনা এবং স্মৃতিগুলিকে একত্রিত করতে সাহায্য করার জন্য, এটি আপনার অনুস্মারক যে উপরেরটি কী এবং কীভাবে অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণন সম্পর্কে ছিল এবং কয়েকটি ক্রিপ্টো-নেটিভ উদাহরণ সহ আপনি কীভাবে অ্যাকাউন্ট টার্গেটিং এবং ক্রেতা/অংশীদার যাত্রা সম্পর্কে চিন্তা করতে পারেন উচ্চস্তর.

যদি আপনার কৌতূহল তুঙ্গে থাকে এবং আপনি আরও জানতে চান, তাহলে প্রশ্নগুলির জন্য DM খুলুন ( লিঙ্কডইনও ) এবং আমি আপনাকে আমার পক্ষে সেরা উত্তর দেব!

এবং এই রকম মানসম্পন্ন গরুর মাংসের আরও মাঝে মাঝে ডেলিভারি পেতে আমার হ্যাকারনুন-এ সাবস্ক্রাইব করতে ভুলবেন না।