Web3 মার্কেটিং বিপ্লবের ভিতরে: Tomer Sharoni এর সাথে Addressable এর $13.5M মাইলফলক

"স্টার্টআপের পিছনে" এর আরেকটি অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ সংস্করণে স্বাগতম। আজ, আমরা আমাদের বিশেষ অতিথি, Addressable-এর CEO Tomer Sharoni-এর সাথে Web3 মার্কেটিং-এর আকর্ষণীয় জগতের সন্ধান করি৷ BITKRAFT এর নেতৃত্বে তাদের অসাধারণ $13.5M উত্থাপনের পর, Addressable Web3 বৃদ্ধি বিপণনের অগ্রভাগে দাঁড়িয়েছে। আমরা তাদের যাত্রার জটিলতা, তাদের সাফল্যের পিছনে উদ্ভাবনী কৌশল এবং Web3 বিপণনের ভবিষ্যতের জন্য তাদের দৃষ্টিভঙ্গি অন্বেষণ করব।

অ্যাড্রেসেবলের প্রতিষ্ঠাতারা একচেটিয়া সাক্ষাৎকারে তাদের $13.5M সাফল্যের পিছনের রহস্য প্রকাশ করেন

ইশান পান্ডে: হাই, তোমার শারোনি, আমাদের "বিহাইন্ড দ্য স্টার্টআপ" সিরিজের জন্য আপনাকে এখানে পেয়ে খুব ভালো লাগছে। শুরুতে, Addressable এর সফল ফান্ডিং রাউন্ডের জন্য অভিনন্দন। আপনি কি আমাদের সেই যাত্রার মধ্য দিয়ে যেতে পারেন যা এই কৃতিত্বের দিকে পরিচালিত করে এবং কীভাবে এই পুঁজি Web3 বৃদ্ধির বিপণনে আপনার ভবিষ্যত প্রচেষ্টাকে উৎসাহিত করবে?

Tomer Sharoni: Addressable দুই বছর আগে 3 বন্ধু, Asaf Nadler, Tomer Shlomo, এবং আমি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। আমাদের লক্ষ্য ছিল বিগ ডেটা এবং AI- তে আমাদের দক্ষতাকে কাজে লাগিয়ে Web3 ব্যবসার নির্দিষ্ট চাহিদা পূরণ করা। আমরা বিস্তৃত বাজার গবেষণার মাধ্যমে 100 টিরও বেশি কোম্পানির সাথে জড়িত হয়েছি, একটি সাধারণ চ্যালেঞ্জ উন্মোচন করেছি - Web3 স্থানের মধ্যে ব্যবহারকারী অধিগ্রহণ এবং ধরে রাখা। Web3-এ, ব্যবহারকারীর মিথস্ক্রিয়া বিকেন্দ্রীভূত এবং বেনামী, চ্যালেঞ্জিং যোগাযোগ। সোশ্যাল মিডিয়া এবং ইমেলের মতো ঐতিহ্যবাহী যোগাযোগের চ্যানেলগুলি ওয়েব3 সম্প্রদায়গুলিতে প্রচলিত ছিল এবং ব্যবসাগুলি তাদের সামাজিক চ্যানেলগুলিতে অর্গানিকভাবে নতুন শ্রোতাদের সাথে যোগাযোগ করার চেষ্টা করেছিল৷

একবার তারা সম্প্রদায়ের বাইরে নতুন ব্যবহারকারীদের অর্জন করতে বা তাদের সম্প্রদায় থেকে দূরে সরে যাওয়া ব্যবহারকারীদের ধরে রাখতে চাইলে, তারা প্রধান যোগাযোগ চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছিল। বাজারে এই ব্যাপক চাহিদাকে স্বীকৃতি দিয়ে, আমরা ডেটা ইন্টিগ্রেশনের মাধ্যমে Web3 শ্রোতা এবং সোশ্যাল মিডিয়ার মধ্যে ব্যবধান পূরণ করার জন্য একটি সমাধান তৈরি করেছি।

আমাদের প্ল্যাটফর্ম এখন ব্যবহারকারীদের Web3 কার্যকলাপের উপর ভিত্তি করে বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান নির্মাণ এবং পরিমাপ করতে ব্যবসায়িকদের অনুমতি দেয়।

এই উদ্ভাবনটি সুনির্দিষ্ট এবং পরিমাপযোগ্য বিপণন কৌশল তৈরি করতে সক্ষম করে, যা Web3 ব্যবসার জন্য একটি অত্যন্ত প্রয়োজনীয় টুল। সাম্প্রতিক ফান্ডিং রাউন্ড আমাদের এগিয়ে নিয়ে গেছে। আমরা নতুন সামাজিক নেটওয়ার্ক এবং বিজ্ঞাপন নেটওয়ার্কে প্রসারিত করছি, আমাদের ব্লকচেইন একীকরণকে প্রসারিত করছি, এবং মোবাইল এবং সামাজিক নেটওয়ার্ক ডেটা অন্তর্ভুক্ত করার জন্য আমাদের বিশ্লেষণ ক্ষমতা বৃদ্ধি করছি।

এই বিনিয়োগ আমাদের বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করবে এবং ওয়েব3 ইকোসিস্টেমের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হতে সাহায্য করবে।

ঈশান পান্ডে: অ্যাড্রেসেবলের তহবিল সংগ্রহের যাত্রার প্রতিফলন, ওয়েব3 মার্কেটিং-এর সম্ভাব্যতা সম্পর্কে বিনিয়োগকারীদের বোঝানোর ক্ষেত্রে একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে আপনি কী কী চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছিলেন? আপনি কিভাবে এই চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা?

টোমার শারোনি: আমাদের তহবিল সংগ্রহের যাত্রায় বিনিয়োগকারীদের বিশ্বাস করা বেশ কিছু চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হয়েছিল। প্রথমত, কিছু বিনিয়োগকারী প্রশ্ন করেছিলেন যে Web3 বিপণন একটি স্বতন্ত্র বিভাগ ছিল, কারণ এটি ওয়েব2 বিপণনের একটি সম্প্রসারণ বলে মনে হচ্ছে। তারা যুক্তি দিয়েছিল যে আমরা এখনও সামাজিক নেটওয়ার্ক এবং গুগলের মতো ঐতিহ্যবাহী প্ল্যাটফর্মে বিজ্ঞাপন দিচ্ছি। উপরন্তু, পরিমাপ সমস্যা এসেছে. একই মেট্রিক্স প্রয়োগ করে বিনিয়োগকারীরা ভাবছিলেন যে আমরা কেবলমাত্র বিপণনের একটি উপশ্রেণী।

যাইহোক, আমরা যা জোর দিয়েছিলাম, এবং অবশেষে যা অনেক বিনিয়োগকারীদের কাছে অনুরণিত হয়েছিল তা হল Web3 বিপণন অনন্য। এটি Web3, যেখানে সমস্ত বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ ঘটে এবং Web2 সামাজিক নেটওয়ার্কগুলির মধ্যে ব্যবধানকে সেতু করে, যেখানে সমস্ত যোগাযোগ ঘটে৷ Web2 মার্কেটিং-এ, Web3 থেকে পাবলিক ডেটার কোনো ইন্টিগ্রেশন ছিল না – লোকেরা কোথায় খরচ করে, তারা কী করে, তাদের পছন্দ এবং আরও অনেক কিছু।

Web3 ডেটার এই সম্পদ ঐতিহ্যগত বিপণন অনুশীলনের সাথে সংযোগহীন রয়ে গেছে। এই সংযোগ বিচ্ছিন্ন করা কোম্পানিগুলির জন্য একটি মিস সুযোগ ছিল যা Web3 দর্শকদের আরও ভালভাবে লক্ষ্য করতে এবং বুঝতে চায়৷

Web3 ডেটা ব্যাপক এবং অত্যন্ত নির্ভুল, যা শ্রোতাদের ব্যয় করার অভ্যাস, পছন্দ এবং আগ্রহের অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে, যা সঠিকভাবে ব্যবহার করা হলে ব্যবসাগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে উপকৃত হতে পারে।

আমরা একটি দ্বিতীয় চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হলাম নেটিভ Web3 সমাধানের জন্য অনেক Web3 বিনিয়োগকারীদের পছন্দ। ঠিকানাযোগ্য, তবে, একটি অনন্য পদ্ধতি গ্রহণ করে। আমরা Web3 কোম্পানিগুলির সাথে কাজ করি যারা Web3 ব্যবহারকারীদের টার্গেট করতে চায় কিন্তু সোশ্যাল মিডিয়ার মতো Web2 প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে তা করে। কিছু Web3 বিনিয়োগকারী প্রাথমিকভাবে এটিকে Web3 নীতির বিপরীত হিসাবে দেখেছিল। তারা প্রশ্ন করেছিল কেন আমরা Web2 চ্যানেলে কাজ করছি যখন আমাদের ফোকাস Web3 ব্যবহারকারীদের উপর ছিল। আমাদের প্রতিক্রিয়া ছিল যে এই পদ্ধতিটি বর্তমানে ব্যবসাগুলি কীভাবে কাজ করে তার সাথে সারিবদ্ধ।

তাদের ব্যবহারকারীর ভিত্তি এবং তাদের সম্প্রদায়কে বাড়াতে, তারা টুইটার এবং রেডডিটের মতো সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলিতে সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের সন্ধান করে, যেখানে বেশিরভাগ সম্ভাব্য ব্যবহারকারী হ্যাং আউট করেন। আমরা যা প্রদান করি তা হল সম্প্রদায়ের সীমানার বাইরে যাওয়ার একটি উপায়, এবং লক্ষ্যমাত্রার জন্য Web3 ডেটা ব্যবহার করে ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য একটি সুনির্দিষ্ট এবং টেকসই উপায় রয়েছে৷ আমরা ব্যাখ্যা করেছি যে এই কোম্পানিগুলিকে কার্যকরভাবে Web2 চ্যানেল নেভিগেট করতে সাহায্য করে, আমরা সমগ্র Web3 শিল্পের বৃদ্ধিতে অবদান রাখি।

ইশান পান্ডে: অসংখ্য ওয়েবসাইট জুড়ে ক্রিপ্টো ওয়ালেট মালিকদের অ্যাট্রিবিউট করার অ্যাড্রেসেবলের ক্ষমতা যুগান্তকারী। এই প্রযুক্তি কীভাবে কাজ করে এবং ডিজিটাল মার্কেটিংয়ের ভিড়ের ক্ষেত্রে এটিকে কী আলাদা করে?

Tomer Sharoni: Addressable এর প্রযুক্তি ইন্টারনেট ব্যবহারকারীদের একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীকে লক্ষ্য করে - ক্রিপ্টো ওয়ালেট মালিকদের, যার সংখ্যা কোটি কোটি ইন্টারনেট ব্যবহারকারীদের মধ্যে কয়েক মিলিয়নে। আমাদের অনন্য পদ্ধতির মধ্যে রয়েছে Web3-এর শ্রোতাদের সাথে মিলিত দর্শক এবং Twitter এবং Reddit-এর মতো সামাজিক নেটওয়ার্কের শ্রোতাদের পাশাপাশি উন্মুক্ত ওয়েব এবং মোবাইল অ্যাপে প্রোগ্রামেটিক বিজ্ঞাপন নেটওয়ার্কের দর্শকদের। আমরা আচরণগত নিদর্শন বিশ্লেষণ করে এবং ওয়েব3 শ্রোতা বিভাগের অন-চেইন ক্রিয়াকলাপগুলিকে সামাজিক নেটওয়ার্কের শ্রোতা বিভাগের অনলাইন ক্রিয়াকলাপগুলির সাথে মেলে এটি অর্জন করি৷

এটি আমাদেরকে Web3 শ্রোতাদের ছোট, নির্দিষ্ট অংশগুলিকে সোশ্যাল মিডিয়াতে তাদের প্রতিপক্ষের সাথে সংযুক্ত করতে দেয়৷ উদাহরণ স্বরূপ, আপনি যদি কোনো নির্দিষ্ট বিকেন্দ্রীভূত বিনিময়ে বাণিজ্য করে এমন ব্যবহারকারীদের লক্ষ্য করতে চান, আমাদের প্রযুক্তি ব্যক্তিদের গোপনীয়তাকে কঠোরভাবে সংরক্ষণ করে, একটি গোষ্ঠী হিসাবে তাদের কাছে সঠিকভাবে পৌঁছাতে আপনাকে সাহায্য করতে পারে। যা আমাদের আলাদা করে তা হল Web3 এবং Web2 ডেটা কার্যকরভাবে ব্রিজ করার ক্ষমতা, বিজ্ঞাপনদাতাদের তাদের কাঙ্খিত দর্শকদের কাছে সূক্ষ্মতার সাথে পৌঁছাতে সক্ষম করে।

এই পদ্ধতিটি জনাকীর্ণ ডিজিটাল মার্কেটিং ল্যান্ডস্কেপে অনন্য, কারণ এটি পরিচিত বিপণন চ্যানেলগুলিকে কাজে লাগানোর সাথে সাথে Web3 ব্যবহারকারীদের মূল্যবান বিশ্বে ট্যাপ করার জন্য ব্যবসাগুলিকে ক্ষমতা দেয়৷

ইশান পান্ডে: নতুন বিজ্ঞাপন নেটওয়ার্ক এবং ব্লকচেইনে অ্যাড্রেসেবলের সম্প্রসারণ একটি জটিল প্রযুক্তিগত অবকাঠামোর পরামর্শ দেয়। আপনি এই বৃদ্ধি মিটমাট করার জন্য আপনার প্রযুক্তি স্ট্যাক স্কেল করার চ্যালেঞ্জ এবং সমাধান সম্পর্কে বিস্তারিত জানাতে পারেন?

Tomer Sharoni: নতুন বিজ্ঞাপন নেটওয়ার্ক এবং ব্লকচেইনে প্রসারিত করার অর্থ হল বিপুল পরিমাণ ডেটা এবং জটিল শ্রোতা-নির্মাণ প্রশ্নগুলি পরিচালনা করা। এই চ্যালেঞ্জগুলি মোকাবেলা করার জন্য, আমরা একটি অত্যাধুনিক পরিকাঠামো তৈরি করেছি, AWS এবং ডাটাবেসগুলিকে বড় আকারের বিশ্লেষণের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। আমরা দক্ষ ডেটা লেক এবং ইন্ডেক্সিং প্রক্রিয়াও প্রয়োগ করেছি।

আমাদের পদ্ধতির মধ্যে রয়েছে এজ ইঞ্জিনিয়ারিং এবং নতুন চুক্তি এবং চেইনের কার্যক্রমের জন্য এআই বিশ্লেষণ। এটি আমাদেরকে নির্বিঘ্নে স্কেল করতে সক্ষম করে কারণ আমরা আরও ব্লকচেইন, নতুন চুক্তি এবং সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি অন্তর্ভুক্ত করি। আমরা প্যাটার্ন শনাক্ত করতে AI ব্যবহার করি এবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে নতুন ধরনের চুক্তি এবং ক্রিয়াকলাপ লেবেল করি, যা আমাদের সম্পূর্ণ স্ট্যাককে অত্যন্ত মাপযোগ্য করে তোলে।

ঈশান পান্ডে: আধুনিক বিপণন প্রযুক্তিতে এআই এবং মেশিন লার্নিংয়ের একীকরণ গুরুত্বপূর্ণ। প্রচারাভিযানের কার্যকারিতা এবং ব্যবহারকারীর টার্গেটিং নির্ভুলতা বাড়াতে Addressable কীভাবে এই প্রযুক্তিগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে তা নিয়ে আলোচনা করতে পারেন?

Tomer Sharoni: Addressable leverages AI এবং মেশিন লার্নিং দুটি গুরুত্বপূর্ণ উপায়ে। প্রথমত, আমরা সামাজিক নেটওয়ার্ক এবং ব্লকচেইন জুড়ে শ্রোতা কার্যকলাপের নিদর্শন সনাক্ত করতে আচরণগত ম্যাচিং এআই ব্যবহার করি। এটি আমাদের বুঝতে সাহায্য করে কিভাবে Addressable এর টার্গেট অডিয়েন্স ব্লকচেইন কার্যকলাপের সাথে সম্পর্কিত, ব্যবহারকারীর টার্গেটিং নির্ভুলতা বৃদ্ধি করে।

দ্বিতীয়ত, আমরা প্রতিটি চুক্তি, কার্যকলাপ এবং ব্যবসার অন-চেইন স্বয়ংক্রিয়ভাবে চিহ্নিত করতে এবং লেবেল করতে বেশ কয়েকটি জেনারেল এআই মডেল ব্যবহার করি। এই অটোমেশন আমাদের স্কেলকে স্ট্রীমলাইন করে এবং প্রায় স্বয়ংক্রিয়ভাবে নতুন ব্যবসা এবং ব্লকচেইন যোগ করতে সহায়তা করে।

পরিশেষে, আমরা চলমান প্রচারণা অপ্টিমাইজেশানের জন্য AI অ্যালগরিদম নিযুক্ত করি। শ্রোতাদের প্রতিক্রিয়া এবং রূপান্তর বিশ্লেষণ করে, আমরা ক্রমাগত প্রচারাভিযান সামঞ্জস্য করি, কম-পারফর্মিং সেগমেন্টগুলিকে সরিয়ে দেই এবং হাই-পারফরম্যান্সের অনুরূপ চেহারার অংশগুলি যোগ করি। এটি নিশ্চিত করে যে আমাদের প্রচারাভিযানগুলি ধারাবাহিকভাবে কার্যকর এবং দক্ষ।

ঈশান পান্ডে: Web3 এর দ্রুত বিকশিত ল্যান্ডস্কেপে, Addressable কিভাবে উদীয়মান প্রবিধান এবং গোপনীয়তার উদ্বেগের সাথে সম্মতি নিশ্চিত করে, বিশেষ করে যখন ক্রিপ্টো ওয়ালেট তথ্যের মতো সংবেদনশীল ব্যবহারকারীর ডেটা নিয়ে কাজ করে?

Tomer Sharoni: Addressable 2024 সালে Web3-এর গোপনীয়তা-সচেতন সংস্কৃতির সাথে সারিবদ্ধভাবে ব্যবহারকারীর গোপনীয়তাকে একটি উচ্চ অগ্রাধিকার দেয়। আমরা কখনোই ব্যক্তিকে চিহ্নিত না করে GDPR এবং SOC2-এর মতো প্রবিধানের সাথে সম্মতি নিশ্চিত করি।

পরিবর্তে, আমরা কোনো ব্যক্তিগতভাবে শনাক্তযোগ্য ডেটা সংগ্রহ এড়িয়ে চেইন এবং সোশ্যাল মিডিয়াতে দর্শকদের সেগমেন্ট তৈরি করি এবং মেলাই। এই পদ্ধতিটি শুধুমাত্র জিডিপিআর প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে না বরং কঠোর সামাজিক নেটওয়ার্ক গোপনীয়তা নিয়মগুলিও মেনে চলে, ওয়েব3-এর ডেটা ব্যবহার করার সময় ব্যবহারকারীর গোপনীয়তা রক্ষা করে।

ইশান পান্ডে: অ্যাড্রেসেবল উল্লেখযোগ্য সংখ্যক প্রচারাভিযান পরিচালনা করেছেন। প্রযুক্তিগত দৃষ্টিকোণ থেকে, এই প্রচারাভিযানগুলিকে স্কেলে চালানোর সবচেয়ে চ্যালেঞ্জিং দিকগুলি কী ছিল এবং আপনি কীভাবে সেগুলি সমাধান করেছেন?

Tomer Sharoni: এক সাথে শত শত প্রচারাভিযান পরিচালনা করা বেশ কিছু প্রযুক্তিগত চ্যালেঞ্জ উপস্থাপন করে। প্রথমত, একাধিক বিজ্ঞাপন নেটওয়ার্কের সাথে একীভূত করা এবং বিভিন্ন প্ল্যাটফর্ম এবং API জুড়ে ডেটা মানক করা জটিল হতে পারে।

আমরা কম লেটেন্সি বজায় রেখে নির্বিঘ্ন ডেটা ইনজেশন এবং স্ট্যান্ডার্ডাইজেশন নিশ্চিত করে এটি মোকাবেলা করেছি।

আরেকটি চ্যালেঞ্জ হল আমরা প্রাথমিকভাবে যে নেটওয়ার্কগুলিকে সমর্থন করেছিলাম তার বাইরে প্রসারিত করতে চাওয়া কোম্পানিগুলির চাহিদা মেটানো৷ এটি মোকাবেলা করার জন্য, আমাদের টিম এবং ক্রিয়াকলাপগুলিকে মূল পরিকল্পনার চেয়ে দ্রুত স্কেল করতে হয়েছিল, কারণ Web3-এ ক্রমবর্ধমান ব্যবসার চাহিদা এবং আরও চ্যানেল জুড়ে বিপণন বাজেট স্থাপনের চাহিদা বাড়তে থাকে।

ইশান পান্ডে: সবশেষে, ভবিষ্যতের দিকে তাকিয়ে, Web3 স্পেসে কোন উদীয়মান প্রযুক্তি বা প্রবণতা নিয়ে আপনি সবচেয়ে বেশি উচ্ছ্বসিত, এবং কীভাবে Addressable এগুলিকে আরও বৃদ্ধি ও উদ্ভাবনের জন্য প্রস্তুত করছে?

Tomer Sharoni: আমরা ওয়ালেট-টু-ওয়ালেট যোগাযোগে উদীয়মান প্রযুক্তি, Web3 সোশ্যাল মিডিয়ার উত্থান, এবং নেটিভ Web3 বিজ্ঞাপন ইউনিটের বিকাশের বিষয়ে উত্তেজিত। এই অগ্রগতিগুলি বিজ্ঞাপন এবং অ্যাট্রিবিউশনের জন্য নতুন পথ উন্মুক্ত করে, সেইসাথে ছোট নেটওয়ার্ক, ওয়েবসাইট এবং নির্মাতাদের একটি মাপযোগ্য উপায়ে বিজ্ঞাপনগুলি থেকে উপকৃত হতে সাহায্য করে৷ আমরা Web3 ওয়েবসাইটগুলিতে সামাজিক লগইন করার সম্ভাবনার বিষয়েও আগ্রহী, যা আমাদের পরিষেবাগুলিকে উন্নত করতে পারে এবং অবশেষে আমাদেরকে একটি Web3-কেন্দ্রিক বিজ্ঞাপন ইকোসিস্টেমের দিকে নিয়ে যেতে পারে যা আরও ব্যবহারকারী-বান্ধব এবং আমাদের গ্রাহকদের কাছে আকর্ষণীয়৷ Addressable এই বিকশিত Web3 ল্যান্ডস্কেপগুলিতে মানিয়ে নেওয়া এবং উদ্ভাবনের জন্য প্রস্তুত।