স্টার্টআপের জন্য পণ্য-বাজার ফিট টিপস: 20 জন বিশেষজ্ঞের কাছ থেকে অন্তর্দৃষ্টি

স্টার্টআপের জগতে পণ্য-বাজার ফিট কেন গুরুত্বপূর্ণ?

অনুসারে জন পেনিপ্যাকার , সেলস অ্যান্ড মার্কেটিং এর ভিপি গভীর জ্ঞান , পণ্য-বাজারে মানানসই অর্জন করা হল যখন গ্রাহকরা ক্রমাগতভাবে আপনার পণ্য কিনছেন বা আপনার সরবরাহের ক্ষমতার সাথে সামঞ্জস্য রেখে এর ব্যবহার বাড়ছে।

যখন আপনার পণ্যের বাজারের চাহিদা তার বৃদ্ধি এবং লাভজনকতা বজায় রাখে তখন পণ্য-বাজার উপযুক্ত হয়। এর মানে হল যে গ্রাহকরা শুধুমাত্র আপনার ব্যবসাকে সমর্থন করে না বরং এর সাফল্যও চালায়।

যাইহোক, পণ্য-বাজার ফিট অর্জনের জন্য গ্রাহকের চাহিদা সম্পর্কে গভীর বোঝার প্রয়োজন। এই বোঝাপড়া আপনাকে তাদের চাহিদা পূরণের জন্য সঠিক মূল্য এবং সময়ে সঠিক বৈশিষ্ট্যগুলি অফার করে আপনার পণ্যটিকে কার্যকরভাবে অবস্থান করতে সক্ষম করে।

এই নিবন্ধে, আমরা পণ্য-বাজার উপযুক্ত ধারণাটি অন্বেষণ করব, পণ্য বিপণন বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে অন্তর্দৃষ্টি অঙ্কন করব যারা সফলভাবে এটি অর্জন করেছেন। একই স্তরের সাফল্য অর্জনের জন্য আমরা আপনার পণ্যকে অপ্টিমাইজ করার জন্য ব্যবহারিক কৌশলও প্রদান করব। সুতরাং, আসুন ডুবে যাই এবং একসাথে পণ্য-বাজারের যাত্রাটি অন্বেষণ করি।

কিভাবে স্টার্টআপের জন্য পণ্য-বাজার ফিট অর্জন করবেন?

স্টার্টআপের জগতে, সাফল্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়ের উপর নির্ভর করে: পণ্য-বাজারের উপযুক্ততা অর্জন করা।

এই মিষ্টি স্পট, যেখানে আপনার পণ্য পুরোপুরি বাজারের চাহিদা পূরণ করে, টেকসই বৃদ্ধির জন্য অনুঘটক। কিন্তু সেখানে পেয়ে পার্কে হাঁটাহাঁটি নেই। এই বিভাগে, আমরা স্টার্টআপগুলিকে পণ্য-বাজারের উপযোগী যাত্রায় নেভিগেট করতে সাহায্য করার জন্য ব্যবহারিক টিপস নিয়ে এসেছি।

আপনি একজন নবীন উদ্যোক্তা বা একজন অভিজ্ঞ প্রতিষ্ঠাতাই হোন না কেন, পণ্যের বাজারের জন্য উপযুক্ত হওয়ার প্রাথমিক বিষয়গুলি এখানে রয়েছে:

• আপনার টার্গেট মার্কেট সার্ভে করুন, 25 জনের কাছে পৌঁছান এবং তাদের সময়ের জন্য একটি উপহার অফার করুন।

• একটি ন্যূনতম কার্যকর পণ্য তৈরি করুন - খালি হাড়।

• সেই পণ্যটি পরীক্ষা করার জন্য একটি সাধারণ ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা সেট আপ করুন।

• সেই পৃষ্ঠায় পাঠাতে লক্ষ্য আউটরিচ বা বিপণন করুন (জৈব বা অর্থ প্রদানের লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন)।

• যারা পদক্ষেপ নেয় তাদের শতাংশের দিকে মনোযোগ দিন (কিনুন, সাইন আপ করুন, ইত্যাদি)।

• প্রাথমিক গ্রাহকদের জন্য একটি ছাড়ে MVP চালু করুন।

• একটি সমীক্ষার মাধ্যমে গ্রাহক এবং যে কেউ না বলেছে তাদের জন্য প্রতিক্রিয়ার জন্য জিজ্ঞাসা করুন (প্রতিদানে তাদের কিছু দিন)।

• কর্মের দিকে তাকান। তারা কখন বাতিল করছে? তারা কখন থাকছে?

• আপনি যদি কম মন্থন এবং উচ্চ রিটার্ন হার আছে, আপনি কিছু আছে; অন্যথায়, নতুন সংস্করণে পুনরাবৃত্তি করতে থাকুন এবং প্রক্রিয়াটি পুনরাবৃত্তি করুন।

পণ্য বাজার ফিট উদাহরণ

নেটফ্লিক্স

2000-এর দশকের গোড়ার দিকে, ভাড়ার দোকান থেকে দেরী ফি এড়িয়ে নেটফ্লিক্স গ্রাহকদের কাছে ডিভিডি মেল করে জনপ্রিয়তা অর্জন করে। যখন ডিভিডি কম জনপ্রিয় হয়ে ওঠে, নেটফ্লিক্স ঐতিহ্যবাহী টিভির সুবিধাজনক এবং সাশ্রয়ী মূল্যের বিকল্প হিসাবে স্ট্রিমিং পরিষেবাগুলি অফার করে। তাদের সাফল্য নমনীয় থাকার এবং পরিবর্তিত বাজারের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার গুরুত্ব তুলে ধরে।

গুগল

প্রথম দিকে, গুগল সার্চ ফলাফলের পাশে বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে অর্থ উপার্জন করে অন্যান্য সার্চ ইঞ্জিনের সাথে প্রতিযোগিতা করেছিল। 2003 সালে, তারা অ্যাডসেন্স নামে একটি নতুন আইডিয়া নিয়ে নেতৃত্ব দেয়। শুধু অনুসন্ধান পৃষ্ঠায় বিজ্ঞাপন দেখানোর পরিবর্তে, AdSense বিভিন্ন ওয়েবসাইটে স্বয়ংক্রিয়ভাবে বিজ্ঞাপনগুলি স্থাপন করে। Google বুঝতে পেরেছিল যে ব্যবসাগুলি এই পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করবে, এবং AdSense একটি সফল হয়ে উঠেছে। এটি প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন দেখানোর জন্য ওয়েব পেজ স্ক্যান করে; উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি স্যুটকেস বিক্রি করেন, আপনার বিজ্ঞাপনগুলি ভ্রমণের সাইটগুলিতে প্রদর্শিত হতে পারে৷ 2017 সাল নাগাদ, AdSense এর 11 মিলিয়ন ব্যবহারকারী ছিল, যা Google কে বছরে $95 বিলিয়ন প্রদান করে। গুগল একটি অনন্য প্রয়োজন চিহ্নিত করেছে এবং এটি পূরণ করেছে।

স্ল্যাক

স্ল্যাক, কাজের জন্য একটি তাত্ক্ষণিক বার্তাপ্রেরণ প্ল্যাটফর্ম, একটি ভিডিও গেম প্রকল্পের জন্য একটি সরঞ্জাম হিসাবে শুরু হয়েছিল। প্রতিষ্ঠাতারা তাদের দলের জন্য এটি তৈরি করেছিলেন কিন্তু আবিষ্কার করেছিলেন যে বাজারে যথেষ্ট গেম রয়েছে। তারা স্ল্যাকের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করেছে এবং এখন 10 মিলিয়ন মানুষ এটি ব্যবহার করে। স্ল্যাকের সাফল্য দেখায় যে লোকেদের যা প্রয়োজন তা আরও ভালভাবে ফিট করার জন্য আপনার ফোকাস পরিবর্তন করা একটি স্মার্ট পদক্ষেপ হতে পারে।

Spotify

ড্যানিয়েল এক, স্পটিফাই এর সিইও, পরে একটি সুযোগ দেখেছিলেন ন্যাপস্টার , একটি মিউজিক-শেয়ারিং প্ল্যাটফর্ম, 2001 সালে বন্ধ হয়ে গেছে। একটি সফল সঙ্গীত পরিষেবার অংশগুলি ইতিমধ্যেই ছিল: সঙ্গীত বিষয়বস্তু, মোবাইল ডিভাইস, এবং Napster থেকে একটি ব্যবহারকারী বেস। Ek বিশ্বাস করেছিল যে লোকেরা আইনি সঙ্গীত অ্যাক্সেসের জন্য অর্থ প্রদান করবে। প্রযুক্তির উন্নতির সাথে সাথে, Spotify এর সরঞ্জামগুলিকে পরিমার্জিত করেছে এবং জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে, বিশেষ করে তরুণ ব্যবহারকারীদের মধ্যে। 2022 সালের মধ্যে, এটির 182 মিলিয়ন প্রদত্ত গ্রাহক ছিল।

উবার

উবার সান ফ্রান্সিসকোতে প্রযুক্তিগত ইভেন্টগুলির মধ্যে বিনামূল্যে রাইডের অফার করে সাফল্য পেয়েছে, এই উপলব্ধি করে যে ঐতিহ্যবাহী ট্যাক্সি ব্যবস্থা ব্যয়বহুল এবং পুরানো। ব্যবহারকারীদের আকৃষ্ট করার জন্য, তারা প্রাথমিকভাবে 50% ছাড় দিয়েছে। উবার একটি সমস্যার সমাধান করেছে এবং একটি প্রয়োজন তৈরি করেছে, যদিও লোকেরা আরও ভাল ট্যাক্সি পরিষেবার জন্য জিজ্ঞাসা করছে না। অ্যাপটি জনপ্রিয়তা অর্জন করার সাথে সাথে, নেটওয়ার্ক প্রভাব শুরু হয়, ব্যবহারকারীরা সামাজিক মিডিয়াতে ইতিবাচক অভিজ্ঞতা ভাগ করে নেয়। উবারের এখন প্রায় 93 মিলিয়ন রাইডার রয়েছে, যা 2020 সালে প্রায় 5 বিলিয়ন রাইড রেকর্ড করেছে।

প্রোডাক্ট মার্কেট ফিট কী এবং স্টার্টআপগুলি কীভাবে এটি অর্জন করে?

1. ওউরাকু ওহেনে আমপাদু-কিসি , প্রতিষ্ঠাতা স্প্রাউট বিপণন সেবা .

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

• ফোকাসড থাকুন এবং ফিচার ক্রীপ এড়িয়ে চলুন

স্টার্টআপের জন্য ফোকাস বজায় রাখা গুরুত্বপূর্ণ। সফল পণ্যগুলির প্রায়শই একটি সংকীর্ণ ফোকাস থাকে এবং সুনির্দিষ্ট মূল্য প্রস্তাবগুলি সরবরাহ করার ক্ষেত্রে দক্ষতা অর্জন করে। ফিচার ক্রীপ এর ফাঁদ এড়িয়ে চলুন, যা পণ্যের আসল উদ্দেশ্যকে পাতলা করে এমন অপ্রয়োজনীয় বৈশিষ্ট্যের ক্রমান্বয়ে সংযোজন। আপনার মূল মানগুলির প্রতি সত্য থাকুন এবং আপনার ব্যবহারকারীদের সবচেয়ে চাপের চাহিদাগুলি সমাধান করার দিকে মনোনিবেশ করুন৷

• বুদ্ধিমানের সাথে মানিয়ে নিন এবং স্কেল করুন

আফ্রিকার দ্রুত বিকশিত প্রযুক্তিগত ল্যান্ডস্কেপে অভিযোজন এবং তত্পরতা অপরিহার্য। আপনি স্কেল করার সময়, নিশ্চিত করুন যে আপনার বৃদ্ধি আপনার PMF এবং মূল মানগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। নতুন বিভাগগুলিতে প্রসারিত হওয়া উচিত পর্যবেক্ষণ করা ভোক্তা চাহিদার উপর ভিত্তি করে একটি কৌশলগত সিদ্ধান্ত। এই পদ্ধতিটি ঝুঁকি হ্রাস করে এবং আপনার স্টার্টআপের মিশন এবং মূল্যবোধের সাথে সারিবদ্ধতা নিশ্চিত করে।

পণ্য-বাজারে মানানসই অর্জনের জন্য স্থানীয় বাজারের একটি সূক্ষ্ম বোধগম্যতা, শক্তিশালী গ্রাহক সম্পর্ক গড়ে তোলার উপর ফোকাস এবং বাজারের চাহিদা এবং কোম্পানির মান উভয়ের সাথে আপনার পণ্যের একটি প্রান্তিককরণ প্রয়োজন। এই যাত্রায় ক্রমাগত অভিযোজন, শেখা এবং আপনার স্টার্টআপের মূল লক্ষ্যে সত্য থাকা জড়িত। এই নীতিগুলি অনুসরণ করে, স্টার্টআপগুলি তাদের বাজারের চ্যালেঞ্জ এবং সুযোগগুলি নেভিগেট করতে পারে, নিজেদেরকে সাফল্যের পথে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, টেকসই বৃদ্ধির পথে সেট করতে পারে।

2. অভিষেক শাহ , এর সিইও টেসলিফাই .

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

Testlify-এ PMF অর্জনের একটি উল্লেখযোগ্য উদাহরণ ব্যাপক ব্যবহারকারীর প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে আমাদের মূল্যায়ন সরঞ্জামগুলিকে পরিমার্জন করা জড়িত। নিয়োগকারী এবং প্রার্থীদের ক্রমবর্ধমান চাহিদার সাথে আমাদের বৈশিষ্ট্যগুলিকে ঘনিষ্ঠভাবে সারিবদ্ধ করে, আমরা ব্যবহারকারীর ব্যস্ততা এবং সন্তুষ্টি মেট্রিক্সে একটি উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি লক্ষ্য করেছি, যা একটি সফল PMF-এর ইঙ্গিত দেয়।

PMF অর্জনের জন্য উচ্চাকাঙ্ক্ষী স্টার্টআপগুলির জন্য, আমার সুপারিশ হল গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়াকে অগ্রাধিকার দেওয়া এবং দ্রুত পুনরাবৃত্তি করা।

সক্রিয়ভাবে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের কাছ থেকে ইনপুট সন্ধান করুন, সেই অনুযায়ী আপনার পণ্যকে মানিয়ে নিন এবং প্রয়োজনে পিভট করতে ইচ্ছুক হন। উপরন্তু, নিবিড়ভাবে আপনার অগ্রগতি পরিমাপ করতে মূল কর্মক্ষমতা সূচক নিরীক্ষণ করুন। আপনার ব্যবহারকারীর ভিত্তির সাথে একটি শক্তিশালী সম্পর্ক তৈরি করা এবং বাজারের গতিশীলতার প্রতিক্রিয়ায় চটপটে থাকা পণ্য-বাজারের উপযুক্ততা অর্জন এবং বজায় রাখতে ব্যাপকভাবে অবদান রাখবে।

3. জেমস উইলকিনসন , এর সিইও ব্যালেন্স ওয়ান সাপ্লিমেন্ট।

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

ব্যালেন্স ওয়ান সাপ্লিমেন্টে আমাদের জন্য, আমরা আমাদের সম্ভাব্য গ্রাহকদের কী প্রয়োজন এবং চাই তা অধ্যয়ন করে শুরু করেছি।

সেই তথ্য ব্যবহার করে, আমরা তাদের উদ্বেগের সমাধানের জন্য খাদ্যতালিকাগত পরিপূরকগুলির একটি পরিসর তৈরি করেছি। যদিও আমাদের প্রথম পণ্যগুলি আমরা আশা করেছিলাম তেমন ভাল কাজ করেনি, আমরা অভিজ্ঞতা থেকে শিখেছি। আমরা গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া শুনেছি, পণ্যগুলিতে পরিবর্তন করেছি এবং গ্রাহকদের পছন্দ ও অপছন্দের উপর ভিত্তি করে আমাদের বিপণন কৌশল সমন্বয় করেছি।

ফলাফল হল একটি নতুন পণ্য লাইন যা শুধুমাত্র আমাদের গ্রাহকদের স্বাস্থ্যের চাহিদা পূরণ করেনি বরং তাদের জীবনধারা এবং মূল্যবোধের সাথেও মিলেছে। এটি বিক্রয় এবং পুনরাবৃত্তি ক্রয় একটি উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি নেতৃত্বে. ইতিবাচক গ্রাহক পর্যালোচনা আমাদের সাফল্য নিশ্চিত করেছে।

প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে পণ্যের স্পেসিফিকেশন সামঞ্জস্য করার প্রস্তুতি বজায় রাখা উচিত।

ট্র্যাকিং মেট্রিক্স অবশ্যই বিক্রয়ের মতো ন্যানোস্কোপিক উদ্বেগের বাইরে প্রসারিত হতে হবে; শুধুমাত্র গ্রাহকের সন্তুষ্টি এবং পুনরাবৃত্তি ক্রয়ের হার বিবেচনা করাই গুরুত্বপূর্ণ নয় বরং গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচের মুখোমুখি হওয়াও গুরুত্বপূর্ণ।

পরিশেষে, মনে রাখবেন যে পণ্য-বাজারে মানানসই অর্জন করা শুধুমাত্র একটি ঘটনাতেই সীমাবদ্ধ নয়।

এটির জন্য অবিরাম সংশোধন প্রয়োজন - আপনার পণ্য এবং কৌশলের ক্রমাগত পুনরাবৃত্তি - কারণ এটি বাজারের মধ্যে পরিবর্তিত প্রবণতাগুলির সাথে যথাযথভাবে সাড়া দেয়, ক্লায়েন্টদের চাহিদা এবং পছন্দগুলিকে স্থানান্তরিত করার জন্য যথাযথভাবে সরবরাহ করে যাতে দীর্ঘমেয়াদী PMF দৃঢ়তা বজায় রাখা যায়৷

4. আলি-জনসনের প্রশংসা করুন , প্রধান স্টার্টআপ এ সেন্ডপলস আফ্রিকা

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

এর প্রাথমিক পর্যায়ে ড্রপএক্স , আমরা দ্রুত ক্রমবর্ধমান ছিল.

আমরা আমাদের আদর্শ গ্রাহকদের খুঁজে পেয়েছি, এবং পরিষেবা সরবরাহ মসৃণ ছিল। আমরা সেই সময়ে যে স্কেলে ছিলাম, আমরা PMF অনুমান করতে পারি, কিন্তু আমরা সমাধানটি স্কেল করার চেষ্টা করার সাথে সাথে এটি স্পষ্ট হয়ে গেল যে সেই নতুন স্তরের স্কেলে PMF অর্জন করা ভিন্ন হতে চলেছে।

ভ্যানিটি মেট্রিক্স এড়িয়ে চলুন; তারা মনোবল বৃদ্ধির জন্য দুর্দান্ত, কিন্তু তারা ব্যালেন্স শীটে প্রকৃত বৃদ্ধি নির্দেশ করে না।

আপনি যা করেন তা হওয়া উচিত সুইটিকে PMF এর কাছাকাছি নিয়ে যাওয়া, এমনকি এই লক্ষ্যের জন্য ভ্যানিটি মেট্রিক্সের সুবিধা নেওয়া। আপনি যখন পণ্যের বাজারের উপযুক্ত সম্পর্কে চিন্তা করেন, তখন এটিকে বাজারের পণ্য হিসাবে ভাবুন কারণ বাজার সর্বদা প্রথমে আসে। প্রথমে, একটি বাজার খুঁজুন, সমস্যাটি বুঝুন এবং তারপর আপনি সেই সমস্যা সমাধানের জন্য একটি পণ্য অফার করতে পারেন। বাজার সবসময় প্রথম আসে.

এটা বোঝাও গুরুত্বপূর্ণ যে, আপনি যে পণ্য তৈরি করছেন এবং আপনি যে বাজারে কাজ করছেন তার উপর নির্ভর করে, আপনার স্টার্টআপের বৃদ্ধির বিভিন্ন পর্যায়ে PMF একাধিকবার অর্জন করা যেতে পারে।

5. রব সিন্ডার , এর প্রতিষ্ঠাতা রিফ্রেম .

প্রোডাক্ট-মার্কেট ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

একটি দুর্দান্ত উদাহরণ MuukTest , আমি কিছু সময়ের জন্য কাজ করেছি একটি কোম্পানি.

প্রতিষ্ঠাতারা গুণমান নিশ্চিতকরণ (QA) অটোমেশনের জন্য একটি সফ্টওয়্যার পণ্য তৈরি করছিলেন, মূলত নতুন বৈশিষ্ট্যগুলি ভেঙে না যায় তা নিশ্চিত করার জন্য সফ্টওয়্যার ইন্টারফেস পরীক্ষা করে। যখন তারা এটি বিক্রি করার চেষ্টা করেছিল, তখন তারা বুঝতে পেরেছিল যে তাদের গ্রাহকরা QA সফ্টওয়্যার কিনতে চান না, এবং তাদের আসলে কোন QA সফ্টওয়্যার কাজ করতে সমস্যা হয়েছিল।

পরিবর্তে, তারা সত্যিই কি কিনতে চেয়েছিল "QA সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে না।"

তাই MuukTest একটি সফ্টওয়্যার এবং বাস্তবায়ন পরিষেবা অফার শুরু করেছে যা ব্যস্ত CTO-এর প্লেট থেকে QA পায়৷ এবং তারা বিক্রয় এবং বিতরণ প্রক্রিয়ার মাধ্যমে এটি ডিবাগ করেছে। 12 মাসের মধ্যে, তারা 10 গুণেরও বেশি রাজস্ব পেয়েছিল, বিক্রয় চক্রের গতি বাড়িয়েছে, উদার উকিলদের প্রতি উদাসীন থেকে গ্রাহকদের অর্জন করেছে এবং তাদের তৈরি করা মূল্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে নাটকীয়ভাবে মূল্য বৃদ্ধি করেছে।

সংক্ষেপে, শুধুমাত্র বিক্রয় এবং বাস্তবায়নের মাধ্যমেই MuukTest শিখতে পারে যে ক্রেতারা আসলে তাদের অফারটি কি কিনতে এবং পরিমার্জিত করতে চায়। তারা PMF এর জন্য প্রয়োজনীয় বিষয়গুলির উপর ফোকাস করে এবং অন্যান্য জিনিসগুলির একটি গুচ্ছে সময় নষ্ট না করে এটি করেছে।

প্রথমত, বাইরে যান এবং বিক্রি করার চেষ্টা করুন।

1:1 বিক্রয় দিয়ে শুরু করুন, এমনকি যদি আপনি এটি পছন্দ না করেন বা এটি অস্বস্তিকর হয়। একটি "কেস স্টাডি" এর চারপাশে আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া কেন্দ্রীভূত করুন এবং লক্ষ্য হল কেস স্টাডির প্রতিলিপি করা।

কখনই ধরে নিবেন না যে আপনার কখনই PMF নেই; এটা সবসময় একটি চলমান লক্ষ্য!

6. জিয়ানলুকা ফেরুগিয়া এর ব্যবস্থাপনা পরিচালক মো ডিজাইন রাশ

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

পণ্য বিপণন হল আপনার পণ্য শোনার, মানিয়ে নেওয়ার এবং সূক্ষ্ম সুর করার জন্য একটি নিরলস প্রতিশ্রুতি যতক্ষণ না এটি শুধুমাত্র বাজারের চাহিদা পূরণ করে না কিন্তু গ্রাহকের রুটিনের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ হয়ে ওঠে।

এ ডিজাইন রাশ , আমরা আমাদের সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের সাথে ধারাবাহিকভাবে জড়িত থাকার মাধ্যমে, এজেন্সি অংশীদারদের খুঁজে বের করার জন্য তাদের সংগ্রাম বুঝতে পেরে এবং এই প্রক্রিয়াটিকে যতটা সম্ভব নির্বিঘ্ন এবং কার্যকর করার জন্য আমাদের অফারটিকে পরিমার্জিত করে এটি অর্জন করেছি।

পণ্য-বাজার ফিট সুরক্ষিত একটি একক মেট্রিক আঘাত সম্পর্কে নয়; এটি ধারাবাহিকভাবে সংকেতগুলির সংমিশ্রণ পর্যবেক্ষণ করা যা একসাথে, পরামর্শ দেয় যে আপনার পণ্যটি বাজারের সাথে অনুরণিত হচ্ছে।

পরিমাণগতভাবে, আপনার মন্থন হার, NPS স্কোর, বৃদ্ধির গতিপথ এবং বাজারের শেয়ার দেখুন। এই পরিসংখ্যান ইতিবাচক প্রবণতা উচিত. গুণগতভাবে, আপনার পণ্যের চারপাশের গুঞ্জন পরিমাপ করুন: গ্রাহকরা কি অর্গানিকভাবে এটির সুপারিশ করছেন? মিডিয়া এবং বিশ্লেষকদের আগ্রহের বৃদ্ধি আছে কি?

এগুলি হল বাস্তব সূচক যে আপনি সত্যিকারের পণ্য-বাজার ফিটের দিকে যাচ্ছেন।

7. ফাওয়াজ নাসের , এর সিইও Softlist.io

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

প্রোডাক্ট-মার্কেট ফিট আবিষ্কারের রহস্য হল আপনার সম্পদের সীমাবদ্ধতার মধ্যে পণ্যের পুনরাবৃত্তির সংখ্যা সর্বাধিক করার মধ্যে। আপনি আপনার গ্রাহকদের যত ভালোভাবে বুঝতে পারবেন, আপনি এই ফিটটি অর্জনের আরও কাছাকাছি যাবেন।

দীর্ঘমেয়াদী সমগোত্রীয় ধারণ পণ্য-বাজার ফিট পরিমাপ করার জন্য সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য মেট্রিক হিসাবে কাজ করে। একবার আপনি আপনার শিল্পের জন্য তৈরি করা নির্দিষ্ট স্তরে একাধিক সমগোত্রীয় স্থিতিশীলতা পর্যবেক্ষণ করলে, আপনি সেই মিষ্টি জায়গাটি আঘাত করেছেন। পণ্য-বাজারে মানানসই অর্জনের জন্য বিভিন্ন ধরনের পণ্যের আলাদা থ্রেশহোল্ড রয়েছে, তাই আপনার আদর্শ মানদণ্ড নির্ধারণ করতে সফলভাবে স্কেল করা তুলনামূলক পণ্যগুলির ধরে রাখার হারগুলি মূল্যায়ন করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

স্টার্টআপের জন্য, আমার পরামর্শ হল অকাল স্কেলিং এড়ানো।

স্টার্টআপ ব্যর্থতার একটি সাধারণ কারণ হল প্রোডাক্ট-মার্কেট ফিট (PMF) অর্জনের সাথে প্রাথমিক সাফল্যকে বিভ্রান্ত করা। এটি বাজারে প্রথম হওয়ার বিষয়ে নয় বরং PMF-এ পৌঁছানো প্রথম। PMF-এর পরে কর্মীদের নিয়োগ করা আপনার কোম্পানির বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করতে পারে, যেখানে PMF অর্জনের আগে নিয়োগ করা আপনার অগ্রগতিকে ধীর করে দিতে পারে, আপনার খরচ বাড়াতে পারে এবং সম্ভাব্যভাবে নিম্নগামী সর্পিল হতে পারে।

ওয়ারেন বাফেট যেমন একবার উল্লেখ করেছিলেন, "যখন জোয়ার চলে যায় তখনই আপনি আবিষ্কার করতে পারেন কে নগ্ন হয়ে সাঁতার কাটছে।" সফ্টব্যাঙ্ক যুগের বাড়াবাড়ি অনুসরণ করে, আমরা সম্ভবত ব্যবসায়িক জগতে এর অনেক উদাহরণ দেখতে পাব।

8. রিতেশ রাজ , CPO এর কাডলিনেস্ট

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

স্টার্টআপগুলিকে আমার পরামর্শ নমনীয় এবং গ্রাহক-কেন্দ্রিক থাকতে হবে।

যখন আমরা প্রথম আমাদের প্ল্যাটফর্ম চালু করি, তখন আমরা অনুমান করেছিলাম যে গ্রাহকরা প্রতিযোগিতামূলক দামে বিস্তৃত আবাসনের বিকল্প চান।

আমরা এই ধারণাটিকে ঘিরে আমাদের এমভিপি তৈরি করেছি এবং এটিকে আমাদের লক্ষ্য বাজারের একটি ছোট অংশে চালু করেছি। আমরা প্রাপ্ত প্রতিক্রিয়া অমূল্য ছিল; যদিও মূল্য এবং বৈচিত্র গুরুত্বপূর্ণ ছিল, গ্রাহকরা সত্যিই যা চেয়েছিলেন তা হল একটি নির্বিঘ্ন বুকিং অভিজ্ঞতা। আমরা বুকিং প্রক্রিয়া সহজ করার উপর ফোকাস করে আমাদের পণ্যের উপর পুনরাবৃত্তি করেছি এবং শীঘ্রই গ্রাহক সন্তুষ্টি এবং ধরে রাখার হারে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি দেখতে পেয়েছি।

এটি ছিল আমাদের ইঙ্গিত যে আমরা PMF অর্জন করেছি।

আপনার প্রাথমিক অনুমান ধরে না থাকলে পিভট করতে ভয় পাবেন না; মনে রাখবেন, PMF হল পুনরাবৃত্তির একটি প্রক্রিয়া। প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করতে এবং আপনার পণ্য পরিমার্জিত করতে গ্রাহকের সাক্ষাৎকার, সমীক্ষা এবং A/B পরীক্ষার মতো সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করুন। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, ধৈর্য ধরুন। PMF অর্জন করতে সময় লাগে, তবে এটি প্রচেষ্টার মূল্য।

9. শান্তি ওবিনানি, অনলাইন মার্কেটিং এর প্রধান ড পিগিভেস্ট .

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

প্রথম এবং সর্বাগ্রে, আপনার লক্ষ্য দর্শকদের বুঝতে.

যদিও এটি এখন একটি ক্লিচ, এটি কেবল বলা দরকার। আপনি বাজার কেমন অনুভব করছেন তার উপর ভিত্তি করে আপনি একটি পণ্য তৈরি করবেন না। আপনি যখন আপনার পণ্য তৈরি করেন তখন বাস্তব জগতের ইনপুটগুলির উপর ভিত্তি করে আপনার কর্মযোগ্য ডেটা প্রয়োজন।

দ্বিতীয়টি সর্বদা ব্যবহারকারীর কথা মাথায় রেখে তৈরি করা। টার্গেট মার্কেট সম্পর্কে আরও ভালভাবে বোঝার ফলে আপনাকে আরও কার্যকর বিপণন বার্তা তৈরি করতে সাহায্য করবে যা তাদের কাছে আবেদন করে। আপনার পণ্যটি সমাধান করতে এবং আপনার দর্শকদের সাথে যোগাযোগ করার জন্য আপনাকে কী বোঝানো হয়েছে তা সনাক্ত করতে হবে।

এটি কী করে তা জানা এক জিনিস, তবে এটি কার্যকরভাবে যোগাযোগ করা আরও ভাল।

সবশেষে, অনমনীয় হবেন না। পরিবর্তনের জন্য উন্মুক্ত হন। যদি প্রতিক্রিয়া পরামর্শ দেয় যে আপনার পণ্য চিহ্নে আঘাত করছে না, তাহলে পুনরায় সাজানোর জন্য প্রস্তুত থাকুন।

10. লুকাস ওচোয়া , সিইও এবং প্রতিষ্ঠাতা এ স্বয়ংক্রিয়

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

PMF-এর লক্ষ্যে স্টার্টআপগুলির জন্য, আপনার পরবর্তী পদক্ষেপগুলি সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে আপনার পণ্যটি পৌঁছেছে কিনা তা নির্ধারণ করা অপরিহার্য। ভোক্তা অ্যাপের ক্ষেত্রে, আপনি একবার এটি অর্জন করার পরে আপনার মুখের কথার দ্বারা চালিত 'সূচকীয় জৈব বৃদ্ধি' দেখতে শুরু করা উচিত।

আমার ব্র্যান্ডের ক্ষেত্রে, আমরা বুঝতে পেরেছি যে আমরা PMF অর্জন করেছি যখন আমরা বারবার গ্রাহকদের আমাদের কাছে তাদের মূল্যের চেয়ে কম খরচে অর্জন করতে পারি।

একবার আমাদের উল্লম্বের জন্য নির্দিষ্ট হারে বেশ কয়েকটি দল স্থিতিশীল হয়ে গেলে, আমরা জানতাম যে আমরা PMF-এ পৌঁছেছি। এটি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে বিভিন্ন পণ্যের বিভিন্ন PMF পয়েন্ট রয়েছে, তাই একই রকম সফল পণ্যগুলির সাথে ধরে রাখার হারের তুলনা সঠিক বেঞ্চমার্ক সেট করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

আমাদের এন্টারপ্রাইজ ব্যবসার জন্য, PMF এর একটি মূল সূচক ছিল একটি বিনামূল্যের ট্রায়াল শেষ করার প্রতিক্রিয়া। ট্রায়ালের উপসংহারে গ্রাহকরা যদি আমাদের পণ্যের জন্য একটি শক্তিশালী প্রয়োজন প্রকাশ না করে, তবে এটি PMF এর অভাব নির্দেশ করে। পোস্ট-ট্রায়াল কেনার জন্য তাদের জরুরিতা PMF এর একটি শক্তিশালী লক্ষণ।

11. ডেভিড বিটন , সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং CMO এর ডোরলুপ

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

মনে রাখবেন যে পণ্য-বাজার ফিট (PMF) অর্জন একটি অগ্রগতির প্রক্রিয়া, পরিপূর্ণতা নয়।

প্রোডাক্ট-মার্কেট ফিট হল আবিষ্কারের একটি যাত্রা যার জন্য প্রায়ই একাধিক পুনরাবৃত্তির প্রয়োজন হয়। কদাচিৎ কেউ প্রথম প্রচেষ্টায় তাদের পণ্য নিখুঁত পায়। কিভাবে বিবেচনা করুন এক্স একটি এসএমএস পরিষেবা হিসাবে শুরু হয়েছিল, লিঙ্কডইন একটি কাজের বোর্ড হিসাবে, এবং GoPro একটি ফিল্ম ক্যামেরা হিসাবে। মূল বিষয় হল পুনরাবৃত্তিগুলি সর্বাধিক করা এবং আপনার গ্রাহকদের গভীরভাবে বোঝার উপর ফোকাস করা।

আপনি আপনার গ্রাহকদের যত ভালোভাবে বুঝবেন, পণ্য-বাজারের উপযোগীতা অর্জনের তত কাছাকাছি হবেন।

আমি এটাও যোগ করতে চাই যে আপনার যত তাড়াতাড়ি সম্ভব লঞ্চ করা উচিত। আপনার লঞ্চে বিলম্ব করা শুধুমাত্র চক্রের মাধ্যমে পুনরাবৃত্তির প্রক্রিয়াকে দীর্ঘায়িত করে। আপনার লক্ষ্য একটি চূড়ান্ত পণ্য তৈরি করা নয় কিন্তু সমস্যা সমাধানের জন্য প্রয়োজনীয় সর্বনিম্ন সফ্টওয়্যার ("MVP")।

আপনি প্রাথমিকভাবে যত কম নির্মাণ করবেন, তত দ্রুত আপনি প্রতিক্রিয়া পাবেন এবং আপনার সমাধান পরিমার্জন করতে পারবেন। অ্যানালিটিক্স ট্র্যাকিং এবং ত্রুটি রিপোর্টিং সংহত করতে ভুলবেন না যাতে আপনি লক্ষ্য করতে পারেন যে ব্যবহারকারীরা কীভাবে আপনার পণ্যের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করে এবং তারা যে কোনও সমস্যার মুখোমুখি হয় তা দ্রুত সমাধান করে।

12. প্রিয়াঙ্কা স্বামী , এর সিইও পারফেক্ট লক .

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

পণ্য-বাজার ফিট খুঁজছেন স্টার্টআপ গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত.

আপনার টার্গেট শ্রোতাদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পণ্য উন্নয়ন জানাতে পারে. সমীক্ষা, ফোকাস গ্রুপ, বা ভোক্তা কথোপকথন ব্যবহার করুন। তাদের চাওয়া, পছন্দ এবং ব্যথার পয়েন্টগুলি বোঝা আপনাকে আপনার পরিষেবা উন্নত করতে সহায়তা করে।

পারফেক্ট লক বাজারের জন্য অপ্টিমাইজ করা।

বিস্তৃত বাজার গবেষণা আমাদের লক্ষ্য শ্রোতাদের চাওয়া এবং পছন্দগুলি সনাক্ত করতে ব্যবহৃত হয়েছিল। আমরা সেই চাহিদাগুলি পূরণ করতে উচ্চ মানের মানব চুলের এক্সটেনশন তৈরি করেছি। ব্যবহারকারীর ইনপুটের কারণে, আমরা ধারাবাহিকভাবে আমাদের পণ্য উন্নত করেছি।

বিশদ বাজার গবেষণার সাথে ফাঁক, প্রবণতা এবং প্রতিযোগীদের খুঁজুন। আপনি একটি অনন্য মূল্য প্রস্তাব স্থাপন করতে পারেন যা আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে।

অবশেষে, মানিয়ে নিন এবং পরিবর্তন করুন। পণ্য বাজার ফিট চলমান. ডেটা, বাজারের প্রবণতা, এবং ক্লায়েন্ট প্রতিক্রিয়া আপনার কৌশল অবহিত করা উচিত। মনে রাখবেন, পণ্য-বাজার ফিট করার জন্য লক্ষ্য বাজারের চাহিদা মেটাতে ধ্রুবক অভিযোজন এবং উদ্ভাবন প্রয়োজন।

13. ডেইজি লিয়াং , এর সেলস ম্যানেজার KOYO মেশিনারি

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

স্টার্টআপের জন্য পণ্য-বাজার যন্ত্রপাতির সাথে মানানসই, আপনার লক্ষ্য শিল্পের গভীরে ডুব দিন।

ব্যবহারকারীদের কথা শুনুন, প্রয়োজনে পিভট করুন, এবং আপনার ক্লায়েন্টের টিমের এক্সটেনশনের মতো মনে না হওয়া পর্যন্ত আপনার মেশিনকে পরিবর্তন করতে ইচ্ছুক থাকুন। ওহ, এবং একটি হত্যাকারী গ্রাহক সহায়তা দলের শক্তিকে কখনই অবমূল্যায়ন করবেন না - তারা আপনার গোপন অস্ত্র।

14. এমা জারনার , সহ-প্রতিষ্ঠাতা এ আইসকার্টেল

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

PMF-এর লক্ষ্যে স্টার্টআপগুলির জন্য, আমার পরামর্শ তিনগুণ: প্রথমত, আপনার লক্ষ্য বাজারের চাহিদা এবং ব্যথার পয়েন্টগুলি বোঝার জন্য সময় ব্যয় করুন।

দ্বিতীয়ত, নিশ্চিত করুন যে আপনার পণ্য শুধুমাত্র এই চাহিদাগুলোই পূরণ করে না বরং প্রতিযোগীদের থেকেও আলাদা। অবশেষে, চটপটে হোন এবং গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া এবং বাজারের পরিবর্তনের উপর ভিত্তি করে পিভট বা সমন্বয় করতে ইচ্ছুক হন।

পিএমএফ-এ আইস-কার্টেলের যাত্রা তাত্ক্ষণিক ছিল না। এর মধ্যে রয়েছে সূক্ষ্ম বাজার গবেষণা, পুনরাবৃত্ত পণ্যের বিকাশ এবং ক্রমাগত আমাদের গ্রাহকের কণ্ঠে সুর করা। এই গ্রাহক-কেন্দ্রিক দৃষ্টিভঙ্গি শুধুমাত্র আমাদের PMF অর্জনে সাহায্য করেনি বরং একটি অনুগত গ্রাহক বেসকেও গড়ে তুলেছে।

15. জোসেফ স্মিথ, প্রতিষ্ঠাতা ভ্রমণ-ভাষিক

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাদের জন্য যারা পণ্য-বাজারের উপযোগী অর্জন করতে চাইছেন, আমি নিম্নলিখিতগুলি সুপারিশ করছি:

• পুঙ্খানুপুঙ্খ বাজার গবেষণা পরিচালনা করুন. আপনার পণ্য তৈরি করার আগে আপনার লক্ষ্য দর্শকের প্রয়োজনীয়তা, পছন্দ এবং চ্যালেঞ্জগুলি বুঝুন। মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি অর্জনের জন্য সমীক্ষা, সাক্ষাত্কার এবং প্রতিযোগী বিশ্লেষণ পরিচালনা করা অপরিহার্য।

• একটি MVP দিয়ে ছোট শুরু করুন: একটি ন্যূনতম কার্যকর পণ্য তৈরি করুন যা আপনার গ্রাহকদের মুখ্য সমস্যাটিকে কার্যকরভাবে সমাধান করে। এটি আপনাকে বাজার পরীক্ষা করতে, প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করতে এবং দ্রুত পুনরাবৃত্তি করতে দেয়।

• অনুগ্রহ করে আপনার গ্রাহকদের প্রতি মনোযোগ দিন, তাদের সাথে সক্রিয়ভাবে যোগাযোগ করুন এবং তাদের প্রতিক্রিয়া বিবেচনা করুন। আপনার পণ্য তাদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে তা নিশ্চিত করার জন্য প্রয়োজনীয় বর্ধন প্রয়োগ করুন।

• পরিমাপ করুন এবং শিখুন: আপনার অগ্রগতি ট্র্যাক করতে এবং কী কাজ করছে এবং কী নয় তা বুঝতে ডেটা বিশ্লেষণ এবং গ্রাহক প্রতিক্রিয়া ব্যবহার করুন। সর্বদা আপনার গ্রাহকের আচরণের সাথে সংযুক্ত থাকুন এবং সেই অনুযায়ী আপনার কৌশলটি মানিয়ে নিন।

মনে রাখবেন যে পণ্য-বাজারে উপযোগী হওয়া একটি প্রক্রিয়া যা ধৈর্য, ​​নমনীয়তা এবং আপনার অভিপ্রেত শ্রোতাদের একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বোঝার দাবি করে। আপনি আপনার গ্রাহকদের চাহিদাকে অগ্রাধিকার দিয়ে এবং ক্রমাগত আপনার পণ্য উন্নত করার মাধ্যমে আপনার স্থায়ী সাফল্যের সম্ভাবনাকে উন্নত করবেন।

16. চিনিয়ে ওকেচুকউ , পণ্য বিপণন বিশেষজ্ঞ এ ওয়্যারপে .

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

একটি দীর্ঘস্থায়ী পণ্য তৈরি করতে চাওয়া প্রতিটি স্টার্টআপের জন্য, আপনাকে অবশ্যই নিশ্চিত করতে হবে যে আপনার পণ্য সঠিক লোকেদের কাছে পৌঁছেছে।

যখন আমি প্রোডাক্ট অ্যান্ড গ্রোথ মার্কেটিং টিমের নেতৃত্ব দিয়েছিলাম সালাদ আফ্রিকা , কর্মচারীদের জন্য একটি আর্থিক সমাধান, আমি গ্রাহকদের সাথে ক্রমাগত মিথস্ক্রিয়া মাধ্যমে পণ্য-বাজার উপযুক্ত অর্জন করেছি।

আমি ভার্চুয়াল ডেমোর বাইরে গিয়ে আমাদের গ্রাহকদের তাদের অফিসে পরিদর্শন করে, প্রশিক্ষণ সেশনে নেতৃত্ব দিয়ে, তাদের নিয়োগকর্তাদের সাক্ষাত্কার নিয়ে এবং পণ্য সহায়তা দলকে ক্রমাগতভাবে গ্রাহকদের জিজ্ঞাসার উত্তর দিতে, সত্যিকারের সহায়ক হতে এবং যেকোন ভুল ধারণার সমাধান করার জন্য সংস্থান সরবরাহ করে তা নিশ্চিত করে নিযুক্ত করেছি। পণ্য সম্পর্কে। সালাদে, আমরা ক্রমাগত একটি সফল পণ্য তৈরি করতে মূল গ্রাহক ডেটা ব্যবহার করেছি যা পুনরাবৃত্তি করতে ভয় পায় না।

এমন সময়ে যখন বিশ্ব অর্থনৈতিক মন্দার মধ্যে রয়েছে, আপনার সম্পদ নিয়ে পরিশ্রমী হোন। আমি একটি চর্বিহীন বাজেটে অপারেটিং সুপারিশ করব।

আপনি নিম্নলিখিত অন্বেষণ করতে পারেন:

• মূল অন্তর্দৃষ্টি পেতে প্রথমে সমীক্ষাগুলি ব্যবহার করুন এবং পরবর্তী পর্যায়ে শুধুমাত্র অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপনে বিনিয়োগ করুন৷
• আপনার পণ্য সম্পর্কে সচেতনতা তৈরি করার জন্য উপহার ব্যবহার করা এড়িয়ে চলুন, বিশেষ করে প্রাথমিক পর্যায়ে।
• আপনার ব্যবহারকারীদের সাথে আলাপচারিতায় সময় কাটান। এমনকি যদি আপনার 20 জনের কম ব্যবহারকারী থাকে তবে তাদের জানা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। ওয়েবিনার, ইমেল মার্কেটিং এবং শারীরিক সেশনের মতো কৌশলগুলি অন্বেষণ করুন যাতে আপনি যে লোকেদের জন্য তৈরি করছেন তা বোঝার জন্য।
• লিভারেজ সম্পর্ক. উদাহরণস্বরূপ, আপনি অন্য ব্যবসার সাথে অংশীদারি করতে পারেন যার একই লক্ষ্য দর্শক রয়েছে এবং ক্রস-প্রমোশনের জন্য একটি পারস্পরিক উপকারী প্ল্যাটফর্ম তৈরি করতে পারেন।
• আপনার পণ্য পুনরায় উদ্ভাবন বন্ধ করবেন না. মনে রাখবেন, আপনার গ্রাহকদের চাহিদাও পরিবর্তিত হয়, অথবা আপনার স্টার্টআপ যত বাড়বে ততই আপনাকে সম্পূর্ণ নতুন গ্রাহক বেস তৈরি করতে হবে।

17. মাইকেল অ্যালেক্সিস , এর সিইও দল গঠন

পণ্য-বাজার ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

প্রোডাক্ট-মার্কেট ফিট করার লক্ষ্যে স্টার্টআপদের জন্য আমার পরামর্শ হল প্রাথমিক পর্যায় থেকে তাদের ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ক এবং সম্পর্ক তৈরি করা।

আপনার (বর্তমান এবং সম্ভাব্য) গ্রাহকরা আপনার অফারগুলি ভোক্তাদের চাহিদা এবং চাহিদার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ তা নিশ্চিত করার জন্য একটি অমূল্য সম্পদ হতে চলেছে। টাচপয়েন্ট তৈরি করা এবং পিছনে পিছনে যাওয়া আপনাকে আপনার গ্রাহকের ব্যথার পয়েন্টগুলিতে একটি সরাসরি লাইন দেবে যা সম্পদগুলি অনুমান করতে বা গবেষণা করার জন্য সময় ব্যয় করার পরিবর্তে। উল্লেখ করার মতো নয়, এই কথোপকথনগুলি তৈরি করা এবং ফলস্বরূপ ইনপুটের উপর কাজ করা আপনার মূল গ্রাহকদের দেখা, সম্মানিত এবং মূল্যবান বোধ করবে, এইভাবে ব্র্যান্ডের আনুগত্য এবং দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহক ধারণকে আরও বাড়িয়ে তুলবে।

18. মিল্টন টুটু , চিফ মার্কেটিং অফিসার এ সেলার এবং এর প্রতিষ্ঠাতা Blurpe .

পণ্য-বাজারের লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

আমার স্টার্টআপের জন্য, Blurpe , আমরা একটি প্ল্যাটফর্ম হিসাবে চালু করেছি যেখানে লোকেরা মাসিক সাবস্ক্রিপশন ফি দিয়ে মার্কেটিং-ভিত্তিক কোর্সগুলি নিতে পারে৷

এটি যতটা দুর্দান্ত শোনাচ্ছিল, আমরা এটির সাথে খুব বেশি ট্র্যাকশন দেখতে পাইনি এবং লোকেরা এটির জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক ছিল না। যাইহোক, আমরা আমাদের কাছ থেকে বিপণন প্রতিভা অনুরোধ ব্যবসার থেকে অনুসন্ধান পেয়েছিলাম. যেহেতু আমাদের বেশিরভাগ অর্থ এবং ট্র্যাকশন একটি কোম্পানি হিসাবে আসছিল, তাই আমরা বিপণন প্রতিভা খুঁজছেন এমন ব্যবসাগুলির জন্য একটি প্রতিভা ম্যাচমেকিং টুল হিসাবে বিবেচিত হয়েছি।

Blurpe-এর জন্য, আমরা শুধুমাত্র কোথা থেকে সবচেয়ে বেশি ট্র্যাকশন পাচ্ছি সেই ডেটা অধ্যয়ন করেই নয় বরং বাজার কী চায় তা শোনার মাধ্যমে এবং এটি যা চায় তা দিয়ে আমরা PMF অর্জন করেছি।

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, আপনার পণ্য তৈরি করার আগে পুঙ্খানুপুঙ্খ বাজার গবেষণা পরিচালনা করুন। বাজার কি চায় তা শুনুন এবং তাদের দিন। আপনার লক্ষ্য বাজারের জন্য কী কাজ করে তা খুঁজে না পাওয়া পর্যন্ত আপনার পণ্যের অফারগুলি পুনরাবৃত্তি করতে থাকুন। আপনার ইউএসপি কার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে শিখুন।

আপনার পণ্য তৈরি করার আগে বাজার গবেষণা পরিচালনা করুন। এটি আপনাকে PMF দ্রুত খুঁজে পেতে সাহায্য করবে না; এটি আপনার সময় এবং অর্থ সাশ্রয় করবে।

19. উচে কেনে , হোস্ট এ গ্রোথ স্পেস আফ্রিকা .

পণ্য-বাজারের লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

এ থাকাকালীন তাইলো পণ্য বিপণন ব্যবস্থাপক হিসাবে, একটি ব্যর্থ পণ্য লঞ্চের পর যা একটি পরীক্ষা হিসাবে পরিবেশিত হয়েছিল, আমরা শীঘ্রই বুঝতে পেরেছি যে নাইজেরিয়া একটি নিম্ন-বিশ্বাসের বাজার যেখানে তুলনামূলকভাবে কম ক্রয়ক্ষমতা রয়েছে।

নাইজেরিয়ানরা সাধারণ আমেরিকান ক্রেতার মতো অবহিত কেনাকাটা এবং ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার চেয়ে পাবলিক ফিগার এবং প্রভাবশালীদের অনেক বেশি বিশ্বাস করে। এইভাবে, প্রারম্ভিক পর্যায়ে ইমেজ কন্টেন্ট বা ব্যাখ্যাকারী ভিডিওর মাধ্যমে আপনার বৈশিষ্ট্য বা পণ্যের লঞ্চের সাথে একজন প্রভাবক, স্রষ্টা বা সেলিব্রিটিকে একত্রিত করা প্রাসঙ্গিক।

এটি সামাজিক প্রমাণ দেয় এবং স্বল্প ও দীর্ঘমেয়াদে পণ্যটির প্রতি আস্থা বাড়ায়।

এছাড়াও, আকর্ষক ভিজ্যুয়াল ক্রিয়েটিভ সহ বিবেচনা, অভিপ্রায় এবং রূপান্তর বৃদ্ধিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। আমরা যা শিখেছি তা থেকে, আমরা দুর্দান্ত ডিজাইন এবং একটি ভাল ব্র্যান্ড ইমেজ বজায় রেখে দশটি প্রভাবশালী প্রচারাভিযানের পাশাপাশি খুব সাশ্রয়ী মূল্যের পয়েন্টে একটি নতুন পণ্য লাইন চালু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।

আমরা 1K+ টুকরা বিক্রি করেছি, এবং এটিকে "লাগোসের সবচেয়ে জনপ্রিয় কাজের টেবিল" বলা হয়েছিল এক্স সময়ে সামগ্রিকভাবে, এটি একটি বিশাল সাফল্য ছিল।

আমি এই বিষয়ে দুটি সরঞ্জাম সুপারিশ করতে পারেন:

1. ব্রায়ান বেলফোরের ফোর ফিট ফ্রেমওয়ার্ক চারটি মূল প্রান্তিককরণের উপর ফোকাস করে স্টার্টআপগুলিকে সাফল্য অর্জনে সহায়তা করে।

• বাজার/পণ্য ফিট: নিশ্চিত করুন যে পণ্যটি বাজারে একটি উল্লেখযোগ্য সমস্যা সমাধান করে।
• পণ্য/বাজার ফিট: লক্ষ্য দর্শকের চাহিদা এবং পছন্দের সাথে পণ্যটি সারিবদ্ধ করুন।
• চ্যানেল/মার্কেট ফিট: গ্রাহক অধিগ্রহণ এবং ধরে রাখার জন্য কার্যকর চ্যানেল সনাক্ত করুন।
• মডেল/মার্কেট ফিট: লক্ষ্য বাজারের মধ্যে ব্যবসার মডেলটি টেকসই এবং মাপযোগ্য তা নিশ্চিত করুন।

এই চারটি ফিট জুড়ে সারিবদ্ধতা অর্জনের উপর ফোকাস করে, স্টার্টআপগুলি তাদের লক্ষ্য বাজারে তাদের সাফল্য এবং টেকসই বৃদ্ধির সম্ভাবনা উন্নত করতে পারে।

2. স্টিভ ব্ল্যাঙ্কের গ্রাহক উন্নয়ন ফ্রেমওয়ার্ক স্টার্টআপ ধারণাগুলি বিকাশ এবং বৈধ করার জন্য একটি পদ্ধতি। এটি চারটি ধাপ নিয়ে গঠিত:

• কাস্টমার ডিসকভারি: সরাসরি মিথস্ক্রিয়া এবং প্রতিক্রিয়ার মাধ্যমে লক্ষ্য গ্রাহক বিভাগ এবং তাদের চাহিদাগুলি সনাক্ত করুন এবং যাচাই করুন।
• গ্রাহক বৈধতা: চাহিদা নিশ্চিত করতে এবং মূল্য প্রস্তাব পরিমার্জন করতে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে পণ্য বা পরিষেবা ধারণা পরীক্ষা করুন।
• গ্রাহক সৃষ্টি: স্কেলযোগ্য এবং পুনরাবৃত্তিযোগ্য প্রক্রিয়াগুলিতে ফোকাস করে গ্রাহকদের অর্জন এবং ধরে রাখার কৌশলগুলি বিকাশ এবং প্রয়োগ করুন।
• কোম্পানি বিল্ডিং: বৈধ গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া এবং বাজারের চাহিদার উপর ভিত্তি করে ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপ এবং সংগঠনকে স্কেল করুন।

এটি ঝুঁকি কমাতে এবং সাফল্য বাড়াতে স্কেলিং করার আগে গ্রাহকদের বোঝার উপর জোর দেয়।

20. আজিলোলা হাবীব , চিফ গ্রোথ অফিসার এ আলোকিত ডিজিটাল .

পণ্য-বাজারের লক্ষ্যে স্টার্টআপের জন্য সুপারিশ

আপনার পণ্য তৈরি করার আগে বাজার গবেষণা পরিচালনা করুন . এটি আপনাকে PMF দ্রুত খুঁজে পেতে সাহায্য করবে না; এটি আপনার সময় এবং অর্থ সাশ্রয় করবে।

প্রোডাক্ট-মার্কেট ফিট (PMF) অর্জনের মধ্যে প্রাথমিকভাবে এমন একটি পণ্য তৈরি করা জড়িত যা আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সাথে দৃঢ়ভাবে অনুরণিত হয়, উল্লেখযোগ্য চাহিদা তৈরি করে এবং গ্রহণ করে।

PMF কখন অর্জিত হয় তা নির্ধারণ করা বিষয়ভিত্তিক হতে পারে, তবে আরও জনপ্রিয় পদ্ধতি হল ট্র্যাকশন মেট্রিক্স যেমন গ্রহণ এবং ব্যবহারকারীর ব্যস্ততার মাধ্যমে। যাইহোক, অন্যান্য সূচক যেমন লাভজনকতা, প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান, এমনকি হাইপ বা সাধারণ উপলব্ধিও PMF সংজ্ঞায়িত করতে অবদান রাখে।

ব্যক্তিগতভাবে, PMF অর্জনের জন্য একটি বহুমুখী পদ্ধতির অন্তর্ভুক্ত:

• সমস্যাটি সংজ্ঞায়িত করা: আপনার পণ্যটি যে নির্দিষ্ট শ্রোতা বিভাগটি পূরণ করে তার সমাধান এবং সনাক্ত করার লক্ষ্যে সমস্যাটি স্পষ্টভাবে বর্ণনা করুন।
• বৈশিষ্ট্য বিকাশ: পণ্যের বৈশিষ্ট্য এবং কার্যকারিতা বিকাশ করুন যা সরাসরি চিহ্নিত ব্যথার পয়েন্টগুলিকে সম্বোধন করে এবং ব্যবহারকারীর চাহিদা পূরণ করে।
• ইউজার ফিডব্যাক ইন্টিগ্রেশন: সার্ভে, বিটা টেস্ট, এবং ইউজার ইন্টারভিউ এর মত টুলস ব্যবহার করে ডেভেলপমেন্ট প্রক্রিয়া জুড়ে সক্রিয়ভাবে ইউজার ফিডব্যাক চাওয়া। বেশিরভাগ সময়, প্রতিক্রিয়া চাওয়ার আগে আপনার বিকাশ চক্রের শেষ না হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করতে অনেক দেরি হতে পারে।
• ব্র্যান্ড পজিশনিং: একটি স্বতন্ত্র ব্র্যান্ড আইডেন্টিটি এবং পজিশনিং স্ট্র্যাটেজি স্থাপন করুন যা কার্যকরভাবে আপনার পণ্যের অনন্য মূল্য প্রস্তাবনাকে যোগাযোগ করে এবং আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সাথে অনুরণিত হয়।
• বিপণন কৌশল অপ্টিমাইজেশান: বিভিন্ন চ্যানেল জুড়ে বিপণন প্রচারাভিযান তৈরি এবং অপ্টিমাইজ করুন, তাদের নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যগুলির সাথে সারিবদ্ধ করে এবং কর্মক্ষমতা ডেটা এবং ব্যবহারকারীর প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে ক্রমাগত পরিমার্জিত কৌশলগুলি।
• মেট্রিক্স ট্র্যাকিং: মূল কর্মক্ষমতা সূচক (KPIs), ব্যবহারকারীর ব্যস্ততা মেট্রিক্স, এবং প্রচারাভিযান অ্যাট্রিবিউশন ট্র্যাক করতে শক্তিশালী বিশ্লেষণ প্রয়োগ করুন, যা ডেটা-চালিত সিদ্ধান্ত গ্রহণ এবং বৃদ্ধি এবং PMF উদ্দেশ্যগুলির জন্য অপ্টিমাইজ করার জন্য কৌশলগত সমন্বয়ের অনুমতি দেয়।

PMF অর্জনের জন্য প্রয়াসী স্টার্টআপদের জন্য, তাদের জন্য আমার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পরামর্শ হল সবকিছু ট্র্যাক করা; ডেটা আক্ষরিক অর্থে আপনাকে সুপার পাওয়ার দেয়। আমার একটি প্রবাদ আছে আমি অনেক বলি: "যতক্ষণ এটি ট্র্যাকযোগ্য, এটি ট্র্যাক করুন।"

3টি মূল জিনিস রয়েছে যা আমি বিশ্বাস করি যে স্টার্টআপগুলিকে সর্বদা ট্র্যাক করা উচিত: মূল মেট্রিক্স এবং কর্মক্ষমতা সূচক, ইন-অ্যাপ অ্যানালিটিক্স (এনগেজমেন্ট এবং রিটেনশন মেট্রিক্স), এবং শক্তিশালী অ্যাট্রিবিউশন মডেলগুলি বাস্তবায়ন করা।

• পারফরম্যান্স মেট্রিক্স: ব্যবহারকারীর অধিগ্রহণ এবং ধরে রাখার হার, রূপান্তর হার, ব্যবহারকারী প্রতি গড় আয় (ARPU), গ্রাহকের জীবনকালের মান (CLV), চার্ন রেট, পণ্য ব্যবহারের মেট্রিক্স (যেমন, দৈনিক সক্রিয় ব্যবহারকারী, মাসিক সক্রিয় ব্যবহারকারী), ট্র্যাফিক, পৌঁছানো ইত্যাদি .
• ইন-অ্যাপ বিশ্লেষণ: ব্যবহারকারীর মিথস্ক্রিয়া, বৈশিষ্ট্য ব্যবহার, নেভিগেশন প্যাটার্ন, ব্যবহারকারীর যাত্রা বিশ্লেষণ, ফানেল ভিজ্যুয়ালাইজেশন, কোহর্ট বিশ্লেষণ ইত্যাদি।
• অ্যাট্রিবিউশন: মার্কেটিং চ্যানেলের কার্যকারিতা, প্রচারণার কার্যকারিতা, ব্যবহারকারীর রূপান্তর পথ, মাল্টি-টাচ অ্যাট্রিবিউশন মডেলিং, ক্রস-চ্যানেল অ্যাট্রিবিউশন বিশ্লেষণ, অ্যাট্রিবিউট ট্র্যাকিং এবং রিপোর্টিং ইত্যাদি।

স্টার্টআপদের এটাও বোঝা উচিত যে PMF এককালীন মাইলফলক না হয়ে একটি চলমান যাত্রা, এবং তাদের পরিবর্তনশীল বাজার পরিস্থিতি এবং ব্যবহারকারীর চাহিদার উপর ভিত্তি করে তাদের পণ্য-বাজারের উপযুক্ত উদ্ভাবন এবং পরিমার্জন করার জন্য ক্রমাগত চেষ্টা করতে হবে।

উপসংহার

Rongzhong Li, CEO এবং প্রতিষ্ঠাতা অনুযায়ী পেটোয়াই , পণ্য-বাজারে মানানসই অর্জন করার জন্য আপনার পণ্যকে বাজারের চাহিদার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সারিবদ্ধ করা জড়িত।

জৈব ব্যবহারকারী বৃদ্ধি, উচ্চ ধরে রাখার হার এবং ইতিবাচক গ্রাহক প্রতিক্রিয়ার মতো লক্ষণগুলি সন্ধান করুন৷ PMF-এর লক্ষ্যে স্টার্টআপগুলির জন্য, চটপটে থাকুন, ব্যবহারকারীর ইনপুট শুনুন এবং প্রকৃত মূল্য প্রদানের উপর ফোকাস করুন। আপনার ব্র্যান্ডের চারপাশে একটি সম্প্রদায় তৈরি করুন, প্রাথমিক ব্যবহারকারীদের জড়িত করুন এবং দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য আপনার পণ্যকে পরিমার্জিত করতে তাদের অন্তর্দৃষ্টি ব্যবহার করুন।

পরিবর্তনের জন্য উন্মুক্ত হন। যদি প্রতিক্রিয়া পরামর্শ দেয় যে আপনার পণ্য চিহ্নে আঘাত করছে না, তাহলে পুনরায় সাজানোর জন্য প্রস্তুত থাকুন। অভিযোজনে তত্পরতা এবং উন্মুক্ততা অনেক সফল স্টার্টআপের পিছনে চালিকা শক্তি।