প্রতিফলন: $1.5K থেকে $16K মাসিক আয় এবং $400K বাড়াতে বুটস্ট্র্যাপ করার শীর্ষ 5 টিপস

প্রথম-বারের প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে একটি দ্বি-তরফা পরিচালিত পোষা প্রাণী যত্ন প্ল্যাটফর্ম তৈরি করা একটি সহজ কাজ নয়। পিছনে ফিরে তাকালে, এটা স্পষ্ট যে কিছু স্বজ্ঞাত সিদ্ধান্ত আমাদের আজকে যেখানে আমরা সেখানে নিয়ে এসেছে। 1.5 বছরের বুটস্ট্র্যাপিংয়ের পর, আমরা Larix VC ফান্ড এবং একটি এঞ্জেল সিন্ডিকেট থেকে $400,000 সংগ্রহ করেছি, যার ফলো-অন বিনিয়োগ মোট $1 মিলিয়ন। আমাদের এখন 30,000 অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক, 3,000 পোষা প্রাণীর পরিচর্যাকারী আমাদের প্ল্যাটফর্মের সাথে সংযুক্ত এবং লঞ্চের পর থেকে $5 মিলিয়নেরও বেশি মোট আয় রয়েছে।

এখানে মূল সিদ্ধান্তের প্রতি আমার প্রতিফলন যা আমাদের এই পর্যায়ে নিয়ে এসেছে।

টিপ 1: খুব তাড়াতাড়ি বিনিয়োগকারীদের তাড়া করবেন না; প্রথমে ট্র্যাকশনে ফোকাস করুন।

আমাদের লঞ্চের কয়েক মাস পরে, আমাদের প্রথম গ্রাহকদের সাথে বোর্ডে, আমরা ভেবেছিলাম তহবিল সংগ্রহ করা একটি হাওয়া হবে। আমরা একটি প্রচলিত পিচ ডেক এবং ব্যবসায়িক মডেল প্রস্তুত করেছি এবং দেবদূত বিনিয়োগকারীদের এবং প্রাথমিক পর্যায়ের ভিসিদের সাথে দেখা শুরু করেছি। যাইহোক, আমরা দ্রুত বুঝতে পেরেছি যে শুধুমাত্র $1,500 মাসিক উপার্জনকারী ব্যবসার সাথে প্রথমবারের মতো দুইজন প্রতিষ্ঠাতাকে সমর্থন করার জন্য বিনিয়োগকারীদেরকে রাজি করানো চ্যালেঞ্জিং।

আমাদের ব্যক্তিগত রানওয়ে প্রায় শেষ হয়ে যাওয়ায়, আমরা একটি সৎ আলোচনা করেছি এবং নিজেদেরকে জিজ্ঞাসা করেছি: আমরা কি একটি বীজ রাউন্ড সুরক্ষিত না করে চালিয়ে যেতে চাই? উত্তর ছিল হ্যাঁ। তারপরে আমরা নিজেদেরকে জিজ্ঞাসা করেছি কিভাবে আমরা বেঁচে থাকতে পারি এবং পরবর্তীতে তহবিল সংগ্রহের সম্ভাবনাকে উন্নত করতে পারি। আমরা বিনিয়োগকারীদের তাড়া করে সময় নষ্ট করা বন্ধ করার এবং ট্র্যাকশন লাভের দিকে মনোনিবেশ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।

এই সিদ্ধান্ত আমাদের দলের মনোবল বাড়িয়েছে। আমাদের সাফল্য এখন আমাদের হাতে, অর্থায়নের উপর নির্ভরশীল নয়। ট্র্যাকশনের উপর ফোকাস করে, আমরা মূল পরিবর্তনগুলি বাস্তবায়ন করেছি যা আমাদের এক বছরে দশগুণ বৃদ্ধি করতে সাহায্য করেছে। আমি নিম্নলিখিত টিপস এই পরিবর্তন আলোচনা করব.

টিপ 2: আপনার ইউনিট অর্থনীতির উন্নতি করুন - আপনি বেঁচে থাকার জন্য যতটা কার্যকরী হন।

লাভজনক হওয়ার ক্ষেত্রে আমরা যে চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছিলাম তার মধ্যে একটি ছিল আমাদের কম গ্রহণের হার। আমরা পোষা প্রাণী যত্নশীলদের জন্য অনুকূল শর্তাবলীর সাথে চালু করেছি: পরিবহন খরচ ভর্তুকি দেওয়ার পরে, আমাদের গ্রহণের হার ছিল 18%। এটি আমাদের প্রথম গ্রাহকদের পরিবেশন করতে পোষা প্রাণীদের যত্নশীলদের অনুপ্রাণিত করেছিল, কিন্তু বুটস্ট্র্যাপড পদ্ধতির সাথে দ্রুত লাভজনকতা অর্জনের জন্য এটি যথেষ্ট ছিল না।

আমি ভাবলাম: আমরা যদি প্রতিটি অর্ডার থেকে আরও বেশি উপার্জন করতে পারি? আমরা যদি কোম্পানির জন্য আরও অনুকূল শর্তে নতুন পোষা প্রাণী যত্নশীলদের অর্জন করতে পারি? যদি বিদ্যমান পোষা প্রাণী পরিচর্যাকারীরা পরিবহন ভর্তুকিতে পরিবর্তনগুলি গ্রহণ করে তবে কী হবে? আমাদের পরিষেবা প্রদানকারীরা যে পরিমাণ উপার্জন করেছে তা পরিবর্তন করা কঠিন ছিল, কিন্তু দুটি সমন্বয় আমাদের গ্রহণের হার দ্বিগুণ করতে সাহায্য করেছে 35%:

• পরিবহন কভারেজ একটি ক্যাপ প্রবর্তন
• প্ল্যাটফর্মে যোগদানকারী নতুন পোষা প্রাণীদের যত্ন নেওয়ার জন্য আমাদের গ্রহণের হার বৃদ্ধি করুন

কখনও কখনও আমরা আমাদের ব্যবসা ব্যবহারকারীদের প্রদান করে মূল্যকে অবমূল্যায়ন করি। ক্রমাগত জিজ্ঞাসা করা গুরুত্বপূর্ণ: আমরা যদি প্রতিটি ইউনিটে আরও বেশি উপার্জন করতে পারি?

টিপ 3: অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপনের পরিবর্তে বুটস্ট্র্যাপ মার্কেটিং চেষ্টা করুন।

একটি অভিনব ধারণার সাথে একটি স্টার্টআপ হিসাবে, আপনি সম্ভবত প্রাথমিকভাবে ব্যবহারকারীর বিশ্বাস অর্জনের জন্য সংগ্রাম করবেন। বিজ্ঞাপন পরীক্ষার জন্য সীমিত তহবিল এবং দ্রুত ফলাফলের প্রয়োজন প্রায়ই প্রতিষ্ঠিত প্রতিযোগীদের তুলনায় কম রূপান্তর হারের দিকে পরিচালিত করে। এটি প্রথম দিকে অর্থপ্রদানের চ্যানেলগুলি থেকে ইতিবাচক ইউনিট অর্থনীতি অর্জন করা চ্যালেঞ্জিং করে তোলে।

SEM-এ আমাদের প্রথম প্রচেষ্টা ফল দেয়নি, তাই বাজেটের সীমাবদ্ধতার কারণে আমরা বিকল্প চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করেছি।

আমাদের জন্য যা কাজ করেছে তা এখানে:

📣 মিডিয়া আউটলেটগুলিতে প্রেস রিলিজ পাঠান প্রথমে, আমরা আমাদের অঞ্চলের প্রধান লাইফস্টাইল মিডিয়াতে প্রেস রিলিজ পাঠিয়েছি। কেউ কেউ গল্প তুলে ধরেন এবং আমাদের পণ্য লঞ্চের ঘোষণা দেন। আপনার ক্ষেত্রের সাথে প্রাসঙ্গিক মিডিয়া আউটলেটগুলি নিয়ে গবেষণা করার কথা বিবেচনা করুন এবং তাদের কাছে পৌঁছান। আপনার ব্র্যান্ডের জন্য একটি সর্বজনীন উপস্থিতি স্থাপন করা প্রাথমিক পর্যায়ে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

🤴 শিল্প বিশেষজ্ঞদের সাথে অংশীদার পরবর্তী, আমরা আমাদের ক্ষেত্রের সম্মানিত প্রভাবশালীদের সাথে অংশীদারি করেছি। যখন তারা তাদের শ্রোতাদের কাছে আমাদের ব্যবসার কথা উল্লেখ করেছিল, তখন আমরা উষ্ণ লিড এবং মূল্যবান সামাজিক প্রমাণ উভয়ই পেয়েছি। প্রভাবশালীদের অনুমোদনের কারণে এই লিডগুলি ইতিমধ্যেই আমাদের পণ্যে আত্মবিশ্বাসী ছিল৷ আপনার শিল্পের মূল কণ্ঠ কারা? তাদের সাথে সংযোগ স্থাপনের সম্ভাবনা আছে কি?

👩‍💼 কর্পোরেট নেটওয়ার্কে ট্যাপ করুন আমাদের তৃতীয় কার্যকরী চ্যানেল ছিল উদ্যোগের সাথে অংশীদারিত্ব। তারা অভ্যন্তরীণ যোগাযোগের মাধ্যমে তাদের কর্মীদের কাছে আমাদের একচেটিয়া অফার প্রচার করেছে, আমাদেরকে তাদের কর্মীবাহিনী থেকে প্রাথমিক গ্রহণকারীদের সুরক্ষিত করতে সহায়তা করে। যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবার ব্যাপক আবেদন থাকে, তাহলে কর্পোরেট বেনিফিট প্রোগ্রামগুলিতে এটি অন্তর্ভুক্ত করার উপায়গুলি অন্বেষণ করুন।

টিপ 4: অতিরিক্ত রাজস্ব স্ট্রীম বিবেচনা করুন, এমনকি যদি সেগুলি আপনার প্রাথমিক ফোকাস থেকে বিচ্ছিন্ন বলে মনে হয়।

যখন আমরা আমাদের পোষা প্রাণীর যত্নের প্ল্যাটফর্ম চালু করি, তখন আমরা প্রাথমিকভাবে শুধুমাত্র পোষ্য পিতামাতাকে কুকুর হাঁটার সাথে সংযুক্ত করেছি। যাইহোক, আমরা শীঘ্রই বুঝতে পেরেছি যে কুকুর বোর্ডিং যোগ করা একটি অতিরিক্ত আয়ের প্রবাহ প্রদান করতে পারে কারণ:

1. আমাদের বিদ্যমান গ্রাহকরা বোর্ডিং/বসা পরিষেবার জন্য অনুরোধ করছিল।
2. আন্তর্জাতিক প্রতিযোগীরা ইতিমধ্যে এই পণ্য উল্লম্ব অফার.

একটি নতুন পণ্য লঞ্চ করা ঝুঁকিপূর্ণ বা অকেকাসহীন বলে মনে হতে পারে, তবে আপনার বিদ্যমান গ্রাহক বেসের জন্য একটি পরিপূরক পণ্যের সাথে নতুন দর্শকদের কাছে সম্পূর্ণ নতুন অফার চালু করার মধ্যে পার্থক্য করা গুরুত্বপূর্ণ। আমাদের ক্ষেত্রে, ছুটির মরসুমের ঠিক আগে কুকুর বোর্ডিং উল্লম্ব চালু করার সৌভাগ্য হয়েছিল যখন লোকেরা প্রায়শই হাঁটার পরিষেবা বাতিল করে এবং কুকুরের বসার জন্য অনুসন্ধান করে।

এই সিদ্ধান্তটি আমাদের সফল বিনিয়োগ রাউন্ড ক্লোজারকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করেছে। বোর্ডিং উল্লম্ব একটি অতিরিক্ত $24,400 রাজস্ব তৈরি করেছে, যা বার্ষিক হলে, অক্টোবরে চুক্তি আলোচনার সময় আমাদের প্রাক-মানি মূল্যায়নে প্রায় $280,000 যোগ করেছে (বার্ষিক মোট আয় থেকে একাধিক ~9X থাকা)।

টিপ 5: আপনার থেকে কয়েক ধাপ এগিয়ে অনুরূপ কোম্পানি থেকে একজন উপদেষ্টা খুঁজুন।

আমাদের লঞ্চের পর, আমরা একজন পরামর্শদাতা/উপদেষ্টাকে বোর্ডে আনতে সৌভাগ্যবান ছিলাম যিনি একই রকম অন-ডিমান্ড বিজনেস মডেল সহ একটি রাউন্ড এ স্টেজ কোম্পানির সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও ছিলেন - একটি মেডিকেল টেক কোম্পানি হাউস কল ডাক্তার পরিষেবা প্রদান করে। আমাদের মত মোবাইল অ্যাপ এবং চ্যাট-বটের মাধ্যমে অর্ডার দেওয়া হয়।

তার নির্দেশিকা বেশ কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ছিল:

💰 তহবিল সংগ্রহ আমাদের উপদেষ্টা ম্যাককিনসে অ্যান্ড কোম্পানির দ্বারা আয়োজিত একটি স্টার্টআপ প্রতিযোগিতা সম্পর্কে আমাদের পরামর্শ দিয়েছেন৷ আয়োজক এবং জুরি সদস্যদের মধ্যে ছিলেন দেবদূত বিনিয়োগকারী যারা তার চিকিৎসা কোম্পানিকে সমর্থন করেছিলেন। আমি বিশ্বাস করি যে তাকে একজন উপদেষ্টা হিসাবে রাখা প্রাথমিক নির্বাচনের পর্যায়ে আমাদের সম্ভাবনাকে উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়িয়েছে, যেখানে 600+ আবেদনকারীদের মধ্যে শুধুমাত্র 12টি কোম্পানি বেছে নেওয়া হয়েছিল। আয়োজকরা ইতিমধ্যেই তার সাথে পরিচিত ছিলেন এবং চাহিদা অনুযায়ী ব্যবসার মডেল বুঝতে পেরেছিলেন, আমাদের সঠিক সময়ে সঠিক জায়গায় রেখেছিলেন।

আমরা ফাইনালে উঠেছি এবং, যদিও আমরা জয়লাভ করতে পারিনি, তবুও আমরা একটি এঞ্জেল সিন্ডিকেট থেকে একটি বীজ রাউন্ড সুরক্ষিত করতে পেরেছি যাতে প্রতিযোগিতার জুরি সদস্যরা অন্তর্ভুক্ত ছিল।

অনুরূপ বাজারে বা তুলনামূলক ব্যবসায়িক মডেলের সাথে হাতে-কলমে উদ্যোক্তা অভিজ্ঞতা সহ কাউকে বোর্ডে আনার কথা বিবেচনা করুন। তারা বিনিয়োগকারীদের উষ্ণ পরিচিতি প্রদান করতে পারে, যা অমূল্য হতে পারে।

🎓 সর্বোত্তম অনুশীলনগুলি পুনরায় ব্যবহার করুন

প্রথমবারের মতো প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে, বিশেষ করে আমার মতো একজন তরুণ, আপনার প্রায়ই লোক ব্যবস্থাপনা, স্টেকহোল্ডার সম্পর্ক এবং নিয়োগের মতো ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতার অভাব থাকে। কখনও কখনও ব্যর্থ না হয়ে অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপন চালু করার মতো বিষয়গুলিতে আপনার নির্দিষ্ট পরামর্শের প্রয়োজন হতে পারে। ইতিমধ্যেই এই অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন এমন কাউকে থাকলে তা উল্লেখযোগ্যভাবে ভুল কমাতে পারে, কোম্পানির তহবিল বাঁচাতে পারে এবং শেষ পর্যন্ত আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়িয়ে দিতে পারে। মূল বিষয় হল শোনা এবং শেখা।

🆘 নৈতিক সমর্থন এবং ধ্রুবক চ্যালেঞ্জিং প্রাথমিক পর্যায়ের উদ্যোগের প্রতিষ্ঠাতা হওয়া মানে ক্রমাগত আপনার আবেগ পরিচালনা করা। সকালে আপনি একটি নেতিবাচক ট্রাস্টপাইলট রেটিং পেলে "আমরা এখন পর্যন্ত সবচেয়ে খারাপ কোম্পানি, গ্রাহকরা আমাদের অ্যাপ ব্যবহার করা বন্ধ করে দেবে" থেকে "আমরা বেশ ভালো করছি" থেকে সুইং করতে পারেন যখন আপনি সেদিনের পরে একটি নতুন বৈশিষ্ট্য স্থাপন করবেন৷ আপনি যখন তহবিল আকৃষ্ট করেন, বিনিয়োগকারীদের বোর্ডে আনেন, কর্মচারী নিয়োগ শুরু করেন এবং কখনও কখনও কম পারফর্মারদের ছেড়ে দেওয়ার প্রয়োজন হয় তখন বিষয়গুলি আরও তীব্র হয় - এটি বেশ চাপের।

তদুপরি, একজন বস ছাড়া, আপনার নিজের পারফরম্যান্সকে পর্যাপ্তভাবে মূল্যায়ন করা কঠিন হতে পারে - এটি কি খারাপ বা ভাল? একজন উপদেষ্টা থাকা আপনাকে চাপ সামলাতে সাহায্য করতে পারে কারণ আপনি স্বচ্ছভাবে সমস্ত উত্থান-পতন নিয়ে আলোচনা করতে পারেন। কিন্তু তারা আপনার উন্নতির জন্য প্রয়োজনীয় প্রতিক্রিয়াও প্রদান করতে পারে, যা আপনি যখন আপনার উপরে সিনিয়র কাউকে ছাড়া নিজের প্রকল্পে কাজ করছেন তখন পাওয়া কঠিন।