라이브스트림 커머스의 미국 분열

해외 라이브스트리밍 성공

회계 한 2022년 미국 전자상거래의 2% , 대화형 라이브 스트림 쇼핑은 미국에서 가장 빠르게 성장하는 전자상거래 형식입니다.

그리고 이러한 라이브 스트리밍 쇼핑 앱의 총 상품 규모가 200억 달러에 달하는 것은 유망하고 과대 광고를 고려하면 완전히 놀라운 것은 아니지만 놀라운 것은 방법과 장소입니다.

라이브 스트림 쇼핑은 1980년대와 90년대에 대중화된 QVC와 마찬가지로 호스트나 인플루언서가 카메라를 통해 제품을 선보이는 대화형 전자 상거래 경험입니다.

물론 현대적인 변화는 시청자가 비디오 스트림을 떠나지 않고도 질문하고, 상호 작용하고, 거래를 완료할 수 있다는 것입니다.

이는 중국에서 주류 경험으로 수년 동안 이어져 왔으며 라이브 스트리밍 쇼핑이 거의 대부분을 차지했습니다. 전체 전자상거래의 20% 2022년에.

벤처 캐피털리스트와 거대 기술 기업이 미국에서 자금을 조달할 기회에 뛰어들었을 때, Alibaba의 Taobao Live라는 한 플레이어가 약 2억 달러를 차지하는 중국 시장을 복제하려는 초기 추진력이 있었습니다. 80퍼센트 해당 부문의 총 상품 거래량.

실패한 시도

Facebook과 Instagram에서 모두 진행된 Meta의 시도는 더 긴 형식의 커머스 콘텐츠에 대한 사용자의 관심을 끌기 위한 노력으로 인해 무산되었습니다. 실시간 스트리밍 쇼핑은 폐쇄하다 10월에는 페이스북, 3월에는 인스타그램에서

아마존 라이브(Amazon Live)를 조용히 출시한 아마존(Amazon)은 브랜드 바이인을 확보하는 데 어려움을 겪었습니다. 브랜드가 자신의 제품을 실시간 스트리밍하는 낯선 사람을 신뢰할 수 있는지 확신하지 못한다는 것을 표현하는 좋은 방법인 플랫폼입니다.

미국의 타오바오(Taobao)가 되기 위한 노력의 일환으로 수많은 스타트업이 생겨났고 이미 사라졌습니다. Popshop과 같은 일부 업체는 가능성 있는 조짐을 보였지만 미국 라이브 스트리밍 쇼핑의 핵심이 되려는 노력은 아직 성공하지 못했습니다.

플랫폼 리뷰와 모금 활동을 바탕으로, 견인력을 찾은 스트리밍 플랫폼이 제품 제공 범위를 좁힘으로써 그렇게 했다는 것이 분명합니다.

예를 들어, 트레이딩 카드와 수집품에 주력하는 세 회사가 5억 달러 이상을 모금했다고 가정해 보겠습니다.

그리고 그것은 단지 모금 활동이 아닙니다. 선반 , 루페 , 그리고 드립 라이브 Topps의 모회사인 Fanatics의 관심을 끌기에 충분했습니다. 출시할 계획 2023년 하반기 Fanatics Live 스트리밍 플랫폼.

변화하는 추세

특정성을 향한 이러한 경쟁은 최근 소셜 미디어 행동의 변화를 모방합니다. 점점 더 많은 사람들이 사용자가 보다 직접적이고 사적인 대화를 하며 소음이 적은 틈새 커뮤니티에 참여하고 있습니다 .

Meta의 Facebook에서는 미국인의 전반적인 사용이 정체되었습니다(또는 수축된 ) 그러나 관심 기반의 비공개 Facebook 그룹의 사용은 크게 증가했습니다. 그룹에 속한 사용자는 18억 명 이상으로 2016년부터 2020년까지 80% 증가했으며 참여율도 높습니다.

이러한 추세는 트위터에 대해 표현된 우려에 대한 사용자 반응으로 확장됩니다. 문제가 있는 소셜 플랫폼을 단일 대체하기보다는 많은 대체가 있었습니다. 개인은 자신의 정치가 진실 사회(Truth Social), 갭(Gab) 또는 팔러(Parler)에 가장 적합하다고 생각할 수 있습니다.

스포츠 팬들은 예전의 AOL 채팅방처럼 동료 팬들과 채팅할 수 있는 Discord 및 Telegram 채널을 이용했습니다. 소셜 네트워크 Mastodon의 기본 구조는 사용자가 공통의 관심사, 취향 또는 목표에 맞는 서버에 가입하는 것입니다.

이러한 부족형 소셜 미디어가 전성기를 누리고 있습니다 .

라이브 스트리밍 쇼핑 플랫폼이 최근 소셜 미디어 트렌드를 모방할 준비가 되어 있는 것처럼 보이는 또 다른 방법은 제작자 풀을 구축하고 유지하기 위해 제작자 기금에 의존하는 것이 불가피해 보이는 행보입니다.

크리에이터 펀드는 크리에이터에게 인센티브를 제공하고 인플루언서와 플랫폼 간의 유대를 강화하도록 설계되었습니다. 틱톡은 제쳐두고 2021년 3년간 펀드 10억 달러. 유튜브, 스냅, 인스타그램이 뒤를 이었다. 수억 달러의 약속 유사한 프로그램에.

Whatnot, Loupe 및 Drip Live는 동일한 문제에 직면해 있습니다. 유사한 앱과 웹사이트가 동일한 틈새 시장에서 운영되면서 판매자(인플루언서 또는 제작자와 유사)가 차별화 요소가 됩니다.

판매자를 위해 최선을 다하는 플랫폼이 승리할 것입니다. 그것이 착즙된 지불금, 낮은 판매 수수료 또는 판매자 지원의 형태인지 여부 .

미국에 초점을 맞춘 창립자와 자금 제공자에게는 복사하여 붙여넣는 것만큼 간단하지 않았고 앞으로도 그렇게 간단하지 않을 것입니다.

한 회사가 중국의 대규모 라이브 스트리밍 쇼핑 판매 채널의 80%를 점유했지만, 우리 모두가 각자의 인터넷 구석으로 후퇴하고 있는 현대 미국 담론에서는 그러한 지배력이 불가능해 보입니다.

긍정적인 측면에서 보면, 이와 같이 고도로 세분화된 시장이 차근차근 발전한다는 것은 선택된 소수가 아닌 많은 사람들에게 기회를 의미할 것입니다.