個人事業を立ち上げる際に避けるべき 4 つの間違い

適切な市場とその過程で避けるべき落とし穴の選択

すべてのビジネスが個人創業者にとって良い選択肢であるわけではありません。 1 人のビジネスでは成長がほぼ不可能なものもあります。しかし、個人の創業者または小規模チームとして簡単に成長できるビジネスをどうやって見つければよいでしょうか?

個人創業者に最も適したビジネスの種類を理解すれば、何年にもわたるフラストレーションを軽減できます。自己資金による小規模ビジネスに適した市場を理解することで、成功への道のりが数年から数か月に短縮されます。

残念ながら、私はこれを苦労して学ぶのに10年を費やしました。私は毎日、人々が同じ間違いを犯しているのを目にします。その主な理由は、私たちが大企業のやっていることを自然に真似しているからです。

大きく考えないでください。小さく考えてください

私たちは自分自身が利用している企業から無意識のうちに影響を受けています。 Netflix 、 Notion 、 Twitter 、 Gmail を考えてみましょう。

これらの企業にはすべて、次のような共通点があります。

1. 規模が必要です（多くの顧客）
2. 彼らはビジネスの大部分を消費者にターゲットにしています
3. 低価格（または無料）を請求します
4. 彼らは大きな市場に存在します
5. 彼らは使えるお金がたくさんある

でも心配しないでください。中小企業として、これらすべての点を回避し、成功する可能性がはるかに高いサービスを作成することができます。

その方法を段階的に説明します。

1. 規模を必要とするビジネスを避ける

個人創業者または小規模な個人事業の場合、大量のユーザーを必要とするあらゆるタイプの製品/サービスは避けるのが最善です。

私はこれを、初期のスタートアップの試みの 1 つで困難な方法で発見しました。アイデアは、私が「結婚式のためのトリップアドバイザー」と位置づけていた結婚式ディレクトリでした（これはトリップアドバイザーの全盛期でした）。これは双方向の市場であり、英国のウェディング市場全体を対象としていました。私が選んだ市場は大きすぎました。このビジネスが機能するには大規模なネットワーク効果が必要であり、予算のない中でこの規模で婚約中のカップルやウェディングベンダーを誘致することは基本的に不可能でした。その結果、私はネットワーク効果が引き継がれる十分小さな市場を確保しようとして、ビジネスの焦点を変更し続け、常にニッチなものにすることを余儀なくされました。結局のところ、結婚式のような一時的な市場では、これらの効果を十分に早く構築することはできませんでした。シャットダウンしました。失敗しました。あなただけがネットワーク効果に取り組んでいる場合、ネットワーク効果を生み出すのは非常に困難です。それを実行するための時間もお金もありません。

ネットワーク効果を必要とする他のビジネスについて考えてみましょう。たとえば、ソーシャルネットワーク。主要なソーシャル ネットワークはすべて早期に資金調達が行われ、効果的に収益化できる規模に達するまでは通常、長い間利益が出ませんでした。中小企業としては、支出に対抗したり、長期間にわたって損失を抱えたりすることはできません。

2. 低価格を請求しないでください

もう一つ避けるべきことは、低価格を設定することです。なぜ？集客が大変だから！セールスとマーケティングはどちらも大きな時間を浪費するものであり、それらにすべての時間を費やすことはできません。繰り返しますが、低価格の場合は、数百人または数千人の顧客にリーチする必要があります (スケールの問題がまた発生します)。

サブスクリプションビジネスを始めて「Netflixスタイル」の料金を請求している人をたくさん見かけます。例: 月額 10 ドル。私たちはこの種の価格設定に非常に慣れているため、当然それらを再現したいと考えます。しかし、消費者を月額 10 ドルのサブスクリプションに変えるのは、想像よりもはるかに困難です。熱心に取り組んで最大 100 人のユーザーを獲得したとしても、月額料金はわずか 1,000 ドルであり、ランニング コストやユーザーのキャンセルは考慮されていません。離脱したユーザーに代わって、より多くのユーザーを継続的に獲得する必要があります。

逆に、1 つの B2B クライアントがサービスに月額 10,000 ドルを支払うだけで、ランニングコストが低くなり、解約も発生せず、その 10 倍の収益を得ることができます。 1 件の売上と 100 件の比較。収益は 10 倍と 1 倍。

3. 対象となる企業。消費者ではない

規模と低価格という課題を回避する最も簡単な方法は、消費者ではなく企業をターゲットにすることです。これにより、より高い価格で販売できるだけでなく（規模を拡大する必要がなくなります）、より簡単に販売することもできます。

その理由は次のとおりです。

1. 企業は、自社の成長に役立つものには喜んでお金を使います。収益が増加します。
2. 事業経費は利益を減少させるため、その利益に対する税金がかかります。この費用は将来の税金から相殺されます。
3. 企業はトレーニングやマーケティングなどにお金を割り当てます。彼らは文字通りお金を使おうとしています。
4. 多くの場合、そのお金を使うのは誰かの職務内容の一部であるため、社内のどの役割がお金を使っているかを調べて、その人に直接売り込むことができます。

これは消費者の世界では当てはまりません。消費者は支出に対して非常に慎重です。消費者にとって 49 ドルのサブスクリプションは高額ですが、企業にとっては大した額ではありません。

以下に、消費者と企業の支出に対する考え方の違いを示す例をいくつか示します。

1. Twitter Blue が月額 6 ポンドの請求を開始したとき、Twitter コミュニティで怒りを引き起こしました。彼らは組織に月に 1,140 ポンドを請求します。同じ目盛りを別の色で使用する場合、組織は喜んで支払います。

   
   

2. Gmail は、これまでに作成された中で最も人気のある電子メール ツールの 1 つです。月額 1 ドルの請求を開始すると、90% 以上のユーザーが無料の代替手段に奪われることになります。一方、Superhuman 電子メールは数年前に開始され、ビジネス ユーザーのみをターゲットにしていました。彼らは電子メール クライアントに月額 30 ドルを請求し、市場を震撼させました。これは無料であることが前提となっているサービスです。しかし、この製品は素晴らしく、ビジネス ユーザーが電子メールに費やす時間を節約できるため、時間を別のことに割り当ててより多くの収益を得ることができました。それは山火事のように成長しました。

あなたが個人創業者の場合、顧客を引き付けるのに費やす時間を最小限に抑え（なぜなら、それはあなただけなので）、製品の価格を最大化する必要があります。 B2B 販売は、これらの問題の両方を解決します。

4. 大きな市場を選ばない

市場が大きければ大きいほど、競争も大きくなります。もしあなたが金魚だったら、海と庭の池のどちらに住みたいですか?おそらく池です。海では、何百万もの他の魚と競争しており、そのほとんどはあなたよりはるかに大きく、最終的にはあなたを食べてしまいます。池の中ではあなたが一番大きな魚かもしれません。これはまさに、自分のビジネスについてどのように考えるべきかです。自分が一番大きな魚になれる市場を選んでください。スポーツ シューズ ブランドを立ち上げようと思ったら、ナイキ、アディダス、その他無数のブランドと競合することになります。それをニッチにしてピックルボール シューズ ブランドにすれば、突然あなたが市場で唯一のプレーヤーになります。あなたは最大の魚です。顧客のニーズに特に焦点を当てて、ピックルボール シューズ市場全体を掌握することができます。

要約すれば

規模を小規模なものに交換し、企業に高い料金を請求します。

• ソーシャル ネットワークの代わりに、ニッチな専門コミュニティを構築する
• AI ブログの代わりに、ソーシャル メディア マネージャー向けの AI 画像生成ニュースレターを作成します
• 一般的なWebデザイン会社ではなく、英国の物流企業を対象としたWeb代理店をスタート
• より大きな予算を持つ、より小さな市場を考えてみましょう。チャンスは無限にあります。

このガイドがお役に立てば幸いです。来週は、自分の性格やスキルセットに合ったビジネスを選択するためのガイドの続きを投稿する予定です。そうすることで、ビジネスが飛躍的に成長する可能性が高まります。購読すると、来週そのガイドがあなたの受信箱に届きます。