グロースハッキングは生死を分ける

最愛のブランド、おそらく何年も使用しているブランドに出くわしたことがありますか。彼らは平凡な井戸に落ちているように見え、大きなチャンスを逃していると感じずにはいられません。誰かが来て、物事を好転させてくれるなら!

結局のところ、このプロセスにはグロース ハッキングという用語があります。これは、通常、新しいマーケティング手段、テクノロジー、またはソーシャル メディアを活用して、会社を迅速に拡大するプロセスです。経営不振の企業の場合、グロースハッキングは生死を分ける可能性があります。

さて、それは確かにすべてにうまくいくわけではありません。多くのブランドが新しい道にお金を注ぎ込み、自分自身を救おうとしているのを私は知っていますが、惨めに失敗するだけです.しかし、それは適切な状況で機能する可能性があります。

2021 年末に。彼は、不良資産の取得とスケーリングについて知っておくべきことをすべて知っています。

彼のベンチャー企業であるSavage Venturesは、OutKick という小さなサイドギグ ブログに投資し、1 年以内に月額 7 桁の収益を上げ、 Fox に売却して大規模なエグジットを達成しました。古いアメリカのソングライター雑誌を覚えていますか?ええ、彼らはそのブランドも取得して保存し、デジタル時代に取り入れました。

ザックとの会話は、私が真剣に考えたことのない投資戦略だったので、啓発的でした。

この種のことを興味深いと思うかもしれない人々のために、彼はアセットをターゲットにする方法と、何かを次のレベルに引き上げるために従う必要がある戦略についてオープンでした.

裏話

この種の業界では、一晩で成功することはできません。ザックが言うように、まず失敗する必要があります。

「私はそのスタートアップを行い、別のスタートアップ、別のスタートアップ、そして別のスタートアップを行いました。見事に失敗しました。」

それはザックにとって何をすべきでないかについての真の教育でしたが、問題を抱えているスタートアップがどれだけあるかを知ることにもなりました。デジタル マーケターとしての彼のスキルを磨くことができました。これは、彼が音楽業界で過ごしたキャリアの初期にはあまり取り組んでいなかったものです。

ヘルスケア プラットフォームを構築して数百万ドルの収益を上げ、ようやくある程度の成功を収めるまでに、彼は何か別のことを渇望していました。彼は単一の製品を売り続けたくありませんでした。彼は常にさまざまなことに取り組みたいと考えていました。それが Savage Ventures です。

ターゲットの獲得

私が答えを必要としていた質問の 1 つは、彼がターゲットとする企業をどのように決定するかということでした。不良資産のイエローページはありますか?彼の成功の大部分は彼の尽きることのない労働倫理にありますが、彼は彼の足跡をたどりたい人々のためにいくつかのヒントを喜んで共有しました.

タイミング

ザックは、彼の初期の成功の大きな要因がタイミングだったことをすぐに認めました。適切なタイミングでビジネスを見つけることが重要であり、機会を知る先見の明が必要です。

「タイミングが必要です。最高の市場になり、最高の製品を手に入れることができますが、タイミングが必要です。」

これは OutKick ほど真実ではありませんでした。ブランドの作成者である Clay Travis は、スポーツと政治を融合させた保守的なコンテンツをすでに制作していたため、2020 年はそれを拡大する絶好の機会でした。

OutKick のようなブランドが来て話をするのを待っていた聴衆がいて、Zac は彼らが利用できるようにするために資金を投入しました。

巨額の投資をしない

Zac のすべては American Songwriter と共に始まりました。元の所有者が売却するタイミングは適切であり、彼は多額の投資を求めていませんでした。

「わかりました、これは私たちのスキルセットとの一致です。この会社は、引退する準備ができていた年配の紳士によって所有されています。彼の数はかなり少なかったです。彼は引退するためにそれほど多くのお金を望んでいなかったようです。」

あなたは私と同じことを考えているかもしれません.ただし、Zac は別の例を説明しました。Total Frat Move です。

これは永遠に存在するレガシー企業ではありませんでしたが、ザックがヘルスケア分野で働くことにうんざりしていたように、TFM の所有者も疲れていました。会社は少し衰退しており、所有者は人生の別の段階に移行していました。

ここで彼が言おうとしていたのは、買収に多額の費用がかかる会社を追い詰めてはならないということです。人々が少し燃え尽きてしまっているか、別のことに移る準備ができているような機会を見つけてください。これにより、交渉プロセスが非常に簡単になり、投資リスクが制限されます。

収益で投資を回収

ザックがキー入力したもう 1 つの実用的なヒントは、リスクを負わなければならないお金がどれだけ少ないかということでした。彼は、これらのビジネスを正しい方向に（そして迅速に）動かすことができると強く感じていたので、ビジネスが収益を上げ始めるのに必要なだけのお金を投入しました。

「私たちは X ドルまで投資することに同意しましたが、会社を急速に拡大したため、最終的には 30 グランドか何かの投資にとどまりました。会社は最初から非常に利益を上げていたので、あまり投資する必要はありませんでした」と彼は言います。 OutKickについて話しながら説明しました。

Zac の戦略はすべて、投資のリスクを回避することであり、これは彼がそれを行う方法の大きな部分を占めています。ビジネスが収益を上げ始めるのに必要なだけの資金を投入している場合、マイナス面は限られています。

ブランド親和性

Total Frat Move はもはや革新的ではありませんでしたが、依然として彼らをフォローし、コンテンツを消費している忠実な人々の基盤がありました。これは、ザックが「ブランド アフィニティ」と呼んでいるものです。

言い換えれば、情熱的な顧客を抱えているが、管理が不十分な会社を見つけてください。これらの企業は、ブランドに投資された顧客ベースをすでに持っているため、Zac が最も可能性があると考えている企業です。彼らはただ誰かが来て、それを次のレベルに持っていく必要があります.

高成長戦略

「彼らの収益化オプションやさまざまなチャネルを総合的に見直し、新しい方法や新たな道を模索しています。」

それが彼が潜在的なターゲットにアプローチする方法です。彼らがまだ探求していない新しい道はありますか?既存の顧客ベースを収益化する新しい方法はありますか?

彼にとっては簡単なことで、彼が私に説明した方法は簡単に聞こえます。 「チャンネルを掘り下げる前に、私は常にこれらの高レベルの収益化仮説を立てています。したがって、Total Frat Move については、非常に熱心な Instagram フォロワーが何百万人もいるので、おそらくマーチャンダイズを行うことができました。以前の所有者は、マーチャンダイズをしたことがありませんでした。」

ポイントは、目標に近づく前に、成長のためのプレイブックを用意することです。リスクを最小限に抑えるために、資産を取得する前に資産をどうするかを知る必要があります。

取得後

では、次に何が起こるでしょうか？あなたは自分が信じる資産を見つけ、それを手に入れるために努力しました。そして今こそ、会社を成長させる時です。

ここでもいくつかのステップを踏む必要がありました。

ハイテンポのテスト

ザックが私たちのインタビューから聞き手に取ってもらいたいと思っていたことが 1 つあるとすれば、それは外に出て、さまざまなことをテストすることでした。顧客の前にそれを置き始めるまで、何がうまくいくかはわかりません。

「外に出て、テストを開始してください。戦略ドキュメントを書くのに文字通り数か月を無駄にしましたが、必要な戦略がわかりません。市場に出て、実験を開始し、いくつかの結果を得始めるまで、それはわかりません。フィードバック。そのデータはあなたの戦略に情報を与えるでしょう。」

それが彼がOutKickのスポーツベッティング統合について知ることになった方法であり、最終的に彼らの収益を爆発的に伸ばした.彼が聴衆の前に何かを提示し、何がうまくいくかを見ようとしなかったとしたら、彼は決して知りませんでした.

機能するものに傾倒する

視聴者の心に響くものを見つけたら、それを取り入れて、自分の意見を真ん中に押し出します。

「これらのさまざまなことをすべてテストし、明らかに機能しているものを見つけます。それを 4 倍にします。10 倍にします。文字通り、それに焦点を合わせて拡大します。」

一度に何百万もの異なることを試してみたいと思うかもしれません。それらがすべて有望な場合は特にそうです。しかし、リスクを抑えてすぐに終了しようとしている場合は、すでに機能しているものに集中するのが最善です。

必須スキル

これが副業として誰かができることではないかと私が尋ねると、苦境に陥った企業に投資し、その成長を助けることができるかどうかを尋ねたとき、ザックはほとんど笑いました。いいえ、フルタイムのギグだと彼は言います。フォローアップして、どのようなスキルが必要かを尋ねたところ、彼は再びいくつかの重要なポイントを教えてくれました。

デジタルマーケティングの専門知識

この分野で成功するために必要な最大のことは、デジタル マーケティングを深く理解することです。トラフィックを増やして有料の顧客に変えることができなければ、企業の成長に大きな影響を与えることはできません。必ずしもあなたである必要はありませんが、シニアパートナーシップの誰かは、誰にでも何でも売ることができるロックスターマーケターである必要があります.

取引の流れ

あなたがマーケティング担当者である場合は、強力なネットワークと良い取引を見つけるコツを備えたパートナーを見つけてください。これは、あなたの目と耳となり、窮地に陥っていて買収の機が熟している可能性のある企業を探している人物です。

マイクロアクワイア

彼は、中小企業を売買するための市場である MicroAcquire という別の会社についても大声で叫びました。この分野に入りたいと考えているなら、ここから検索を始めるのがよいでしょう。

最終的な考え

Zac との会話では、オペレーターと VC のバランスをとる方法、出口戦略の重要性、コア チームをまとめる方法など、分析すべきことがたくさんあります。

完全なインタビューを確認するには、サクセス ストーリーの YouTube ページにアクセスしてください。そこにいる間、印象的な起業家への他の何百ものインタビューをチェックして、業界間で重複するヒントの数を確認できます.

とりあえず以上です！来週また面白いゲストと来ます。