Votre ICP est-il un stéréotype offensant ?

Faisons un exercice rapide -

Vous cherchez à cibler les programmeurs ; qu'as-tu choisi :

un. Faire de la publicité sur Stack Overflow
b. Faites de la publicité sur Reddit/Twitter/Facebook/LinkedIn
c. Faites de la publicité sur les moteurs de recherche comme Google
d. Tout ce qui précède

Vous souhaiterez peut-être choisir (d), mais en raison de contraintes budgétaires, vous sélectionnerez finalement (b) ou (c).

…Et comment fonctionne la publicité sur les réseaux sociaux ou les moteurs de recherche ?

C'est vrai – par stéréotypes.

Vous supprimez les listes déroulantes et les boutons radio, et votre AD est essentiellement :

<<Votre entreprise>> à la recherche d'un public masculin de 18 à 44 ans qui a recherché <<insert_keyword>>. S'il est localisé, veuillez afficher <<Your_Cyberpunk_themed_AD>>.

Maintenant, comparez cela à une annonce matrimoniale indienne aléatoire -

Ce n’est pas une jolie comparaison maintenant, n’est-ce pas ?

Construire un ICP nécessite de déconstruire plusieurs points de données et de les utiliser systématiquement pour stimuler le rappel de la marque maison.

Prenons un exemple.

Des centaines et des milliers de mères de famille de classe moyenne conduisant des minivans passent un temps considérable à transporter leurs enfants à l'entraînement de football et en revenir.

Ce sont six points de données différents que les spécialistes du marketing de Bill Clinton ont utilisés pour créer le désormais tristement célèbre public intersectionnel : les « mamans de football ».

L’essentiel à retenir est que vous devez cibler votre ICP au-delà du seul point de contact qui chevauche votre produit.

Si vous cherchez à cibler les programmeurs, vous souhaiterez peut-être faire de la publicité :

• les marques de vêtements qu'ils portent
• les causes qu'ils soutiennent
• les jeux auxquels ils jouent, et même
• les marques de savon qu'ils achètent.

Vous découvrirez des opportunités marketing aussi inexploitées que les blogs d'entreprise sur HackerNoon .

Alors, connaissez-vous cinq de ces points de données sur votre ICP ?

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