Comment j'ai lancé Victa, une application de course à pied pour les joueurs, et obtenu le meilleur classement dans l'App Store

Vous adorerez courir, même si la distance la plus longue pour vous est le chemin vers votre réfrigérateur et retour.

L'idée de Victa a mûri pendant longtemps, et elle est liée à mon expérience personnelle. J'ai eu six ans d'expérience en fintech , au cours desquelles je faisais face à un problème de santé caustique. Après l'avoir résolu, je me suis demandé comment appliquer mon expérience en gestion de produits et, en même temps, aider les gens à éviter le même problème et à vivre une vie plus saine et meilleure.

En août, j'ai ouvert miro et j'ai commencé à m'intéresser aux technologies de la santé. Le premier aperçu pour moi était le problème général de la fidélisation de la clientèle dans presque tous les domaines : du fitness à la télémédecine. Il existe trois approches pour le résoudre.

• Personne — avoir un observateur externe (un entraîneur ou un ami) est plutôt plus utile pour garder la motivation que de travailler seul.
• Argent - une fois qu'un utilisateur dépense de l'argent pour un abonnement, il souhaite rendre l'utilité. Il initie également le processus inverse de gagner pour les actions.
• Contenu - une boucle de contrainte endorphine-dopamine utilisée dans les jeux, une récompense motivante qui vous attend à la fin du processus.

Après avoir analysé les concurrents et customisé leurs clients, j'ai décidé d'allier contenu et approche personnelle en échangeant le dernier avec un personnage, comme dans l' application Replika [le fait que je connaissais personnellement les créateurs les plus cool de deux séries animées, Max Konyshev, et Zhenya Ognev, ont également travaillé en faveur de cette décision].

Victa : Avatar et niveaux

L'une de nos principales idées est d'utiliser le niveau du personnage pour afficher l'endurance globale du client par rapport à son « zéro » et son « pic ». Il s'agit d'une tâche non triviale qui nécessite une grande quantité de données objectives. À l'avenir, nous personnaliserons cette échelle pour chaque client en fonction des informations sur le corps que nous pourrons recueillir.

Les niveaux sont gagnés en surmontant une certaine distance. Pour l'instant, nous les gardons réalisables pour tous les coureurs en herbe. Nous voulons permettre aux débutants d'entreprendre facilement une nouvelle activité, délivrer un maximum d'endorphines à la fin d'une course et encourager la régularité de l'entraînement [tous ceux qui sortent courir, peu importe ce qui est un héros].

La progression dans les niveaux et l'histoire affecte également les particules des éléments autour du personnage [car ils deviennent aussi plus forts !], ainsi que l'arrière-plan où ils se trouvent [l'histoire ne s'arrête pas, et l'Avatar bouge avec elle].

Victa : Séances de formation

Pourquoi 61% des coureurs (selon les recherches de Runner's World) préfèrent-ils écouter de la musique ou des podcasts pendant l'entraînement ? Parce que le processus lui-même est extrêmement ennuyeux. Cela peut certainement être amusant, mais cela devient généralement un état de transe et un outil pour atteindre les objectifs suivants :

• Augmenter l'activité et améliorer le bien-être
• Purification de la conscience
• Perte de poids
• Préparation au concours

Nous voulons réinventer le processus et le rendre amusant, par exemple en recherchant des artefacts (qui peuvent ensuite être mis sur l'Avatar) dans des endroits où vous n'avez peut-être jamais couru. Cependant, maintenant nous pouvons vous envoyer au milieu du lac, alors faites attention.

Compteur de pas

De plus, réalisant que commencer à courir pourrait être un défi de taille pour beaucoup, nous avons publié un compteur de pas. Cela facilite l'immersion des nouveaux utilisateurs dans l'histoire et les aide à adopter un style de vie actif. Il s'agit d'un widget iPhone avec deux modes :

• Passif – comptage automatique des pas et des calories par jour
• Actif - commencer un entraînement complet pendant toute la durée de votre course

Le compteur de pas s'intègre àApple Health et changera également avec l'équipement et la progression de l'histoire.

Analytique

Malgré le fait que notre public cible n'est pas les coureurs professionnels mais les débutants et les amateurs qui s'identifient comme des joueurs, nous accordons une attention particulière aux analyses.

Comme toute autre application de course à pied, nous collectons des données d'entraînement pour une analyse plus approfondie. Vous pouvez voir les progrès en termes de distance parcourue, de calories brûlées, de hauteur gagnée, de vitesse et de rythme sur une période donnée.

Maintenant, les analyses sont disponibles depuis la semaine dernière. Chaque indicateur est visualisé à travers la moyenne et le total par jour, mais nous prévoyons d'ajouter :

• Plus de filtres de temps (mois, année, tous les temps) pour les comparaisons de semaine en semaine, de mois en mois et d'année en année
• Plus de données professionnelles (évolution de la vitesse et de l'allure moyennes et maximales, changements d'altitude sur une distance, pouls, etc.)
• Plus de graphiques (pour les données historiques et les métriques pendant la formation)

Victa : Histoire

Nous dessinons et animons une vraie série avec 20 épisodes et quatre personnages. Il y a actuellement six épisodes disponibles pour un Avatar (Atreus). De nouveaux épisodes sortent au fur et à mesure qu'ils sont prêts, mais trois nouveaux Avatars (Ellie, Delphine et Faust) apparaîtront assez prochainement (leurs épisodes sont déjà dessinés). Chacun des Avatars a sa propre histoire et son propre équipement unique.

Selon l'intrigue, un humain et un Avatar deviennent connectés. Le processus de formation est un moyen d'aider votre Avatar, mais plus de spoilers. Les épisodes sont ouverts pour atteindre le niveau suivant et, avec la recherche d'artefacts, sont le principal moteur d'endorphine-dopamine dans une course. Alors maintenant, nous sommes la première série qui n'est pas officiellement amicale avec le canapé.

Outre l'histoire, nous avons créé de nombreuses activités de gamification :

• Quêtes - un système de tâches de fitness et de non-fitness. Pour les avoir terminés, un utilisateur recevra une récompense spéciale et plongera plus profondément dans l'application.
• Réalisations - tâches de fitness compliquées pour les coureurs. L'utilisateur peut obtenir certains des artefacts les plus rares pour les accomplir. L'un de mes favoris est lié à la marche ou à la course avec un ou plusieurs amis.

Nous envisageons d'en créer encore plus, par exemple :

• Itinéraires – pendant l'entraînement, il sera possible de sauvegarder l'itinéraire afin d'analyser directement vos performances de cette manière. L'itinéraire peut être partagé avec la communauté si vous pensez que tout le monde devrait profiter de la course à travers votre parc préféré. Des récompenses seront données pour la création d'itinéraires populaires ou l'ouverture de nouveaux.
• Rifts - si vous êtes un sprinter professionnel ou un stayer et que vous voulez vous voir dans la liste des meilleurs coureurs de la région, cette activité est prévue spécialement pour vous.
• Abyss - ceci, comme beaucoup d'autres idées, nous le décrirons dans la série suivante, mais vous l'aimerez certainement.

Permettez-moi de vous parler un peu de notre cheminement jusqu'à ce point.

Août

Je rassemble une petite équipe de 5 ex-collègues très sympas, dont l'auteur de séries télévisées d'animation populaires. Nous avons décidé de tester rapidement l'hypothèse via un bot télégramme . En fait, il s'agissait d'un simple chronomètre qui attribuait des niveaux au personnage pour l'instant. Pendant ce temps, le client devait marcher ou courir.

Après avoir regroupé deux cents clients, nous leur avons demandé s'ils ressentaient une motivation supplémentaire et s'il était intéressant de regarder l'histoire. La moitié d'entre eux manquaient de certaines fonctionnalités, et évidemment, cela ne fonctionnait pas pour eux, mais l'autre moitié a répondu "oui".

Septembre

Inspirés, nous nous sommes préparés à démarrer le développement sur iOS . Cette plate-forme a été choisie en raison de sa simplicité, de l'unification des tailles d'écran pour le dessin et des clients plus fidèles et payants à long terme.

Nous n'avions pas les ressources pour embaucher des employés à temps plein, alors nous avons commencé à chercher ceux qui partageaient nos valeurs et étaient prêts à nous rejoindre à temps partiel.

Octobre

Simultanément, nous ouvrions une entreprise, traitions les documents nécessaires et fermions un petit tour de table pour 100 000 $.

Novembre

Nous avons rencontré beaucoup de problèmes, mais nous avons quand même réussi à le faire en 1,5 mois et nous avions déjà le MVP en production le 7 novembre. En même temps, la fonctionnalité était extrêmement brute et nous n'avons vu d'installations de personne d'autre que nous et nos amis.

Comme il s'est avéré plus tard, nous avions utilisé des clés ASO, avec lesquelles nous ne pouvions tout simplement pas rivaliser de manière organique dans le fitness ou les jeux.

Décembre

Nous avons retroussé nos manches et fait quelques petites sorties. Nous avons ajouté des artefacts sur la carte et appris à travailler avec Lottie pour animer des personnages et remplacer des objets dans l'inventaire. C'était une grande douleur.

À la fin du mois, ayant toujours honte du produit, mais pas tant que ça, nous avons essayé d'attirer du trafic via Facebook Ads . Encore une fois, quelque chose s'est mal passé. Après avoir dépensé plusieurs centaines de dollars, nous n'avons vu presque aucune installation.

Comme des personnes intelligentes l'ont suggéré plus tard, nous avons utilisé des filtres trop sévères dans la géolocalisation et le ciblage et peu de créations. Bien que vous deviez faire le contraire, utilisez des filtres plus flexibles et testez autant de créations différentes que possible.

Janvier

Le premier janvier, j'ai décidé de publier des articles surMedium et Product Hunt , ce qui nous a apporté les premières petites installations organiques [environ 100 clients] ! Nous avons également parlé à un grand nombre de fondateurs et d'investisseurs, réalisé les erreurs des premières activités marketing, optimisé ASO et recommencé à tester Facebook.

Février

Fin janvier et début février, nous avons publié d'autres articles sur nous sur des ressources plus locales, et ils sont soudainement devenus très populaires, grâce à la façon dont nous avons acquis 1500 clients en quelques jours ! Dans le même temps, l'App Store a décidé de nous hisser dans le top 16 de la catégorie « Health and Fitness », où nous sommes restés deux jours de suite ! C'était tout simplement incroyable.

De plus, nous avons continué à rechercher de nouveaux investisseurs et avons postulé - je suppose - dans chaque accélérateur de la Silicon Valley acceptable via F6S 🙂

Nous avons lancé en novembre, mais nous venons tout juste d'atteindre notre MVP souhaité. De nombreuses fonctionnalités ne sont pas encore prêtes. Nous développons, prévoyons de lancer sur Android, de créer une application pour Apple Watch et de réaliser des intégrations à part entière avec Apple Health, Google Fit et Strava.

Nous allons implémenter notre chatbot NLP afin que les clients puissent parler avec les personnages de la tradition et obtenir des recommandations personnelles pour la course. Nous réfléchissons également à la manière dont Avatar peut aider dans d'autres activités liées aux technologies de la santé.

J'avoue que si on arrive à aider les gens à faire du sport, ou au moins à bouger plus et à se sentir mieux, je serai très content. De plus, bien sûr, nous envisageons une mise en œuvre par abonnement, mais elle a été temporairement reportée au profit de la qualité, des fonctionnalités et de la clientèle.

Pour la coopération, vous pouvez m'écrire par email : [email protected]

Magasin d'applications

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