n'est autre qu'une série d'expérimentations marketing peu coûteuses et très efficaces effectuées à plusieurs reprises jusqu'à ce que vous trouviez les stratégies qui fonctionnent. Le marketing de croissance Voici une liste de qui ont fonctionné pour moi que je vous invite à tester en 2023. 6 stratégies de marketing de croissance Stratégie de marketing de croissance #1 - Marketing de contenu YouTube Selon Oberlo, , juste après Google. YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde La plupart des startups sont généralement intimidées lorsqu'il s'agit de créer du contenu YouTube, principalement parce qu'elles pensent qu'elles devront rivaliser avec des créateurs comme Mr. Beast. Mais ce n'est pas le cas. À l'heure actuelle, le système de diffusion de contenu YouTube se compose de 3 algorithmes : Le flux d'accueil. Le flux des shorts. Le fil de recherche. L'un des fruits les plus bas est de faire en sorte que votre contenu soit classé à la fois sur les mots-clés à haute et à faible intention du soi-disant flux de recherche. Voici comment je l'ai fait : Je dirige un cours de Growth Hacking ( ) et une agence de génération de leads. Growth Hacking Bootcamp Au cours des deux dernières années, depuis novembre 2017, YouTube a été un élément essentiel de ma stratégie d'acquisition de clients. À ce jour, les vidéos que j'ai créées il y a des années m'apportent toujours un afflux de prospects, de clients et de membres de la communauté. Le seul investissement requis de ma part était une recherche de mots clés et quelques heures pour enregistrer et modifier le contenu. La stratégie est simple : Identifiez les mots-clés à volume élevé et à faible concurrence à l'aide d'outils tels que et pour comprendre pour quel contenu vaut la peine d'être classé. VidIQ Google Trends Créez des vidéos autour de ces mots-clés. Éditez les vidéos. Créez des vignettes attrayantes à l'aide d'outils comme Canva ou Adobe Photoshop. Publiez vos vidéos sur YouTube. Rincer et répéter. Effectuez ce processus suffisamment de fois et, après plusieurs semaines ou plusieurs mois, profitez des avantages de la conversion du trafic YouTube sur votre site Web. Ce qui est formidable à ce sujet, par rapport aux dépenses publicitaires, c'est que le trafic YouTube est continu. Publiez quelque chose sur LinkedIn et Twitter et il sera retiré du flux dans les 48 heures. Positionner quelque chose sur Youtube, cependant, vous permet de profiter de ce qu'on appelle un contenu à feuilles persistantes - un contenu qui est positionné pour ne jamais disparaître. Stratégie de marketing de croissance #2 - Marketing de contenu TikTok TikTok est l'une des plateformes les plus généreuses lorsqu'il s'agit d'offrir aux nouveaux créateurs un nombre intéressant de vues et d'engagement global. À peu près n'importe qui peut rouler sur TikTok avec un nouveau compte et devenir le prochain influenceur s'il consacre le temps et la cohérence nécessaires. Mais il y a un hic. Ils doivent comprendre et adhérer à certaines pratiques exemplaires. Cela s'applique ENCORE PLUS aux entreprises qui cherchent à générer à la fois des revenus et du trafic ciblé à partir de TikTok. Le problème avec la plupart des entreprises et des entrepreneurs qui accèdent à TikTok aujourd'hui est qu'ILS PENSENT qu'ils peuvent simplement publier du contenu sur n'importe quoi et le faire apparaître. Mais ce n'est pas le cas. Voici comment vous pouvez le faire correctement : Les "TikTok-ers" qui réussissent suivent plusieurs bonnes pratiques lorsqu'il s'agit de créer du contenu positionné pour au moins une certaine forme de viralité. Premièrement, ils comprennent les limites de l'algorithme TikTok. Ils savent que c'est bien, mais ils savent aussi qu'il sera incapable de connecter un contenu SUPER SPÉCIFIQUE avec un large public. Un exemple de contenu que TikTok peut facilement connecter à un public est un contenu comme : Comment gagner de l'argent à l'adolescence. Comment déclarer vos impôts. Comment faire cuire le risotto. Comment trouver un partenaire. Le problème est cependant que la plupart des personnes qui tentent de devenir des spécialistes du marketing de contenu TikTok créent un contenu beaucoup trop spécialisé, ce qui rend l'algorithme très difficile lorsqu'il s'agit d'associer votre contenu à un public susceptible d'être intéressé par ce que vous avez à montrer. Un exemple de contenu hyper-niché : Comment générer des prospects pour le secteur comptable Dans cet exemple, TikTok doit non seulement trouver des personnes intéressées par la génération de leads, mais également des personnes intéressées à les générer dans le secteur de la comptabilité. En plus de ce qui précède, la plupart des gens abandonnent également après avoir diffusé quelques vidéos hyper spécifiques qui : Ne sont pas sous-titrés. N'ayez aucun crochet dans les 3 premières secondes de la vidéo pour capter l'attention du spectateur. N'ayez pas de contenu superposé sur la vidéo principale pour rendre la vidéo plus attrayante. N'ayez pas de musique de fond. Ne pas éduquer, amuser ou intriguer le public. La vraie question est donc, pourquoi TikTok devrait-il vous donner des vues, de l'engagement et du trafic alors que vous ne pouvez même pas maîtriser les bases ? Ça ne devrait pas. Il devrait plutôt donner la priorité aux créateurs de contenu qui comprennent et suivent les meilleures pratiques de la plateforme. Stratégie de marketing de croissance #3 - Développement de la communauté Les communautés sont parmi les plus grands hacks de marketing de croissance qu'une entreprise peut utiliser, quelle que soit l'année dans laquelle elle se trouve. Les communautés peuvent être construites autour du divertissement ou de l'information et peuvent être hébergées sur une variété de plates-formes. Le problème avec les communautés en ligne, c'est qu'elles nécessitent du temps et de la main-d'œuvre. Mais une fois que vous avez bien compris, vous disposez d'un énorme atout dans votre arsenal de marketing de croissance. Voici comment je l'ai fait : J'ai construit mes propres communautés en utilisant à la fois les groupes WhatsApp et Facebook comme plateformes d'hébergement. Le processus était simple. J'ai identifié où se situe mon marché cible et lancé de nombreuses actions de sensibilisation sur LinkedIn et Reddit en invitant d'autres spécialistes du marketing et des hackers de croissance dans nos communautés de piratage de croissance. L'invitation était très simple, je les ai simplement invités à une communauté gratuite où ils peuvent réseauter et apprendre GRATUITEMENT des spécialistes du marketing et des entrepreneurs d'un large éventail d'industries. Beaucoup ont adhéré, et beaucoup ne l'ont pas fait. Une fois que j'ai touché un bon nombre de personnes initiales dans la communauté, j'ai non seulement commencé à m'engager quotidiennement avec elles, mais j'ai également commencé à créer pour elles du contenu pertinent lié au sujet de la communauté (dans ce cas, le Growth Hacking). Cela a aidé à développer une sorte de volant d'inertie d'affaires, où j'ai : Création d'une communauté. Création de contenu pour la communauté afin de l'aider à rester engagée et vivante. Ajout d'un appel à l'action pour rejoindre notre communauté sur tout le contenu que j'ai produit pour la communauté. Plus de personnes ont rejoint la communauté à partir de plateformes comme YouTube, LinkedIn et TikTok. Plus de contenu. Plus de communauté. Etc. Avoir votre propre communauté signifie que vous avez votre propre marché cible au sein de notre propre canal de distribution que vous pouvez cibler à tout moment sans avoir à dépenser de dépenses publicitaires supplémentaires. De plus, cela donne également à vos prospects la possibilité de passer par un parcours d'achat réussi et de s'engager LIBREMENT avec votre marque/offre jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter ou à s'engager envers vous. Ce que je veux dire par là, c'est que tout le monde n'est pas prêt à acheter chez vous aujourd'hui. Certaines personnes sont simplement intéressées à en savoir plus sur ce que vous proposez. Si vous avez une communauté, ils peuvent la rejoindre, passer quelques jours à interagir à la fois avec votre marque et les autres membres de la communauté, augmenter leur niveau de confiance envers vous/votre marque. S'ils traversent avec succès ce parcours d'achat tout en étant dans votre communauté, il ne fait aucun doute que vous serez dans leur top 1% des fournisseurs préférés car ils vous font confiance et vous connaissent. DÉJÀ CONSTRUISEZ UNE COMMUNAUTÉ. Ou du moins essayer. Stratégie de marketing de croissance #4 - TikTok Ads TikTok a connu une croissance alarmante au cours des deux dernières années. En fait, il a connu une croissance si rapide que de grandes entreprises comme Instagram et Youtube se sont senties menacées au point qu'elles ont même dû lancer leur propre variante d'un flux de contenu abrégé. Cela a conduit Instagram et Facebook à lancer Reels, et Youtube à lancer ce qu'on appelle Youtube Shorts. Variantes de copie directe de TikTok. Tout le monde le sait, mais ce que la plupart des entreprises semblent oublier, c'est la plate-forme publicitaire TikTok. Voici comment j'en ai profité : L'un des derniers tests que j'ai effectué à la fois pour l'agence et le Growth Hacking Bootcamp consiste à tester si je serais capable de générer des prospects à un taux rentable dans l'industrie de l'installation solaire à un taux rentable. TikTok était l'une des plateformes que je voulais tester pendant un bon moment, alors j'ai pensé pourquoi ne pas tester cette offre sur l'audience de TikTok ? Et c'est ce que j'ai fait. J'ai créé un script rapide pour l'annonce TikTok elle-même. Je me suis assuré que mon script incluait un crochet et un pitch pour le suivre. Je suis allé sur Fiverr pour embaucher un porte-parole rémunéré spécifiquement pour TikTok Ads. Je leur ai envoyé le script. Ils m'ont envoyé la vidéo brute d'eux disant exactement ce que je veux qu'ils disent. J'ai ouvert la vidéo brute dans Premiere Pro, je l'ai sous-titrée et j'ai ajouté du contenu B-roll pertinent et de la musique de fond dynamique d'Artlist. Et voilà, c'était mon annonce TikTok. J'ai ensuite ouvert le gestionnaire d'annonces TikTok, téléchargé mon annonce, connecté à mon compte publicitaire (le logiciel qui pousserait les prospects de TikTok vers une feuille Google via l'API), et paramétré l'annonce pour qu'elle soit diffusée avec un budget de 30 € par an. jour pendant quelques jours ciblant les hommes et les femmes au Royaume-Uni âgés de 35 à 55 ans. LeadsBridge Le résultat? 7 prospects de personnes intéressées par l'installation de panneaux solaires dans leur foyer pour un total de 250 €. CPL total de 35 €. TikTok est définitivement une plateforme publicitaire à découvrir. Stratégie de marketing de croissance n° 5 - Activités automatisées par e-mail à froid Le Cold Email automatisé est l'une des stratégies de marketing B2B et B2C les plus rentables. Et oui, cela s'applique également au secteur B2C lorsque votre objectif est d'intégrer des influenceurs et des célébrités qui vont promouvoir votre produit auprès de leur public. Le problème, cependant, avec la plupart des tentatives de diffusion automatisées d'e-mails froids, c'est que la configuration est totalement erronée. Il en résulte que la plupart des e-mails sont TOTALEMENT ignorés car ils viennent d'atteindre la boîte de spam. Résultant en un gaspillage d'argent, de temps et de délivrabilité de domaine. Ce que les experts considèrent : Le Cold Email est un art. Et chaque art a son chemin. Une stratégie de courrier électronique à froid réussie ne se limite pas à connecter votre boîte de réception principale à un outil d'automatisation et à espérer le meilleur. Au lieu de cela, une diffusion automatisée réussie par e-mail à froid prend également en compte les éléments suivants : Domaines satellites Dossiers Fournisseur Outil d'automatisation Outil de réchauffement Cycle de rotation Copie de la liste ce sont essentiellement les domaines à partir desquels vous allez envoyer des e-mails. Et non, vous ne faites jamais de diffusions d'e-mails à froid à partir de votre domaine principal, car cela vous amènera éventuellement à tomber dans le spam, à être mis sur liste noire et peut-être même à voir votre site Web radié. Domaines satellites : Voici des exemples de domaines satellites : Supposons que vous possédez magicagency(.)com et que c'est votre domaine principal. Une collection de domaines satellites pertinents comprendrait : agence de magie(.)co agence de magie(.)biz magicagencyteam(.)com etc. Le fait est que vous souhaitez configurer des domaines pertinents qui prendront la chaleur de votre diffusion par e-mail à froid. Vous vous réchaufferez, et ce seront les domaines clés à partir desquels vous finirez par envoyer des e-mails, tout en savourant la délivrabilité de votre domaine principal pour un marketing par e-mail chaleureux ciblant les utilisateurs qui ont effectivement opté pour vos communications. une fois que vous avez acheté vos domaines satellites, vous souhaiterez configurer les enregistrements DKIM, SPF et DMARC nécessaires pour une délivrabilité optimale. Enregistrements : Ces enregistrements permettent aux FAI de savoir que vos domaines sont configurés correctement et sont à l'abri des pratiques malveillantes telles que l'usurpation d'identité et d'autres formes de spam. qui hébergera vos boîtes de réception et comment cette décision affectera-t-elle votre diffusion par e-mail froid ? Fournisseur : Allez-vous laisser Gsuite héberger l'intégralité de la campagne et souffrir d'une délivrabilité médiocre en ce qui concerne l'envoi vers les boîtes de réception Outlook ? Allez-vous héberger sur Outlook et souffrir d'une délivrabilité médiocre lorsqu'il s'agit d'envoyer vers Gmails et d'autres domaines Gsuite ? C'est une décision sérieuse qui doit être prise. Une fois que vous avez décidé des éléments ci-dessus, vous devez également décider de l'outil d'automatisation que vous utiliserez pour la diffusion des e-mails à froid. Outil d'automatisation : Allez-vous utiliser Instantly ? Lemliste ? Snov.io ? Cette décision aura un effet sur votre coût par e-mail envoyé et sur votre délivrabilité globale, car il n'y a pas deux outils identiques. la délivrabilité est essentielle lorsqu'il s'agit de diffusion d'e-mails à froid. Outil de réchauffement : Et c'est un concept assez simple - c'est la capacité globale de votre e-mail à atterrir dans la boîte de réception de votre prospect. La question est, comment améliorez-vous la délivrabilité ? La réponse est simple. Outils de réchauffement. Les outils de réchauffement simulent essentiellement des interactions positives par e-mail sur une période donnée avec un large éventail de boîtes de réception de nombreux fournisseurs. Cela fait croire au système que vous devriez bénéficier d'une délivrabilité beaucoup plus élevée que celle qui vous est déjà autorisée. C'est un fait que lorsque vous exposez un domaine à une diffusion d'e-mails froids, vous verrez sa délivrabilité chuter avec le temps. Cycle de rotation : Alors, que faites-vous une fois qu'un domaine commence à frapper systématiquement le spam ? Vous l'oubliez ? Non, vous le rebranchez au réchauffement. D'où un cycle de rotation. Un cycle interchangeable pré-planifié qui indique qu'un groupe X de domaines s'étendra pendant un nombre de jours spécifié tandis qu'un groupe Y de domaines sera en réchauffement pendant un nombre de jours spécifié. Ce sont quelques-uns des éléments clés que les experts prennent en compte lors du lancement réussi de domaines automatisés de diffusion massive d'e-mails à froid. Pour en savoir plus, assurez-vous de consulter notre , le Growth Hacking Bootcamp. module Cold Email mis à jour dans notre cours de Growth Hacking Stratégie de marketing de croissance #6 - Marketing de contenu Reddit Reddit est la plus grande collection de forums en ligne d'Internet pour TOUT ! Ils ont des subreddits pour à peu près TOUT intérêt. Reddit a r/accounting pour les comptables qui cherchent à discuter de tout ce qui concerne la comptabilité. Ils ont r/vegan pour les végétaliens et les aspirants végétaliens pour discuter de tout ce qui concerne le véganisme. Et beaucoup plus! La question est donc, pourquoi ne pas l'utiliser à votre avantage ? Voici comment je l'ai fait : Dans le cadre de la campagne de renforcement de la communauté de nos groupes Growth Hackers Inc. sur WhatsApp, Telegram et WhatsApp, j'ai d'abord dû identifier tous les sous-reddits pertinents liés à ce que nous proposons. Après quelques recherches, j'ai réalisé que mes sous-reddits les plus pertinents étaient les suivants : r/marketing r/growthhacking r/digitalmarketing r/entrepreneurialridealong Ensuite, je devais découvrir quel type de contenu les sous-reddits susmentionnés aimaient. Pour ce faire, j'ai simplement recherché le contenu qui a reçu le plus de votes positifs au cours de l'année écoulée. Une fois que j'ai réalisé ce qui cliquait dans mes subreddits ciblés, ma mission est devenue très simple. Je devais créer du contenu similaire au contenu que j'avais recherché précédemment et m'assurer de respecter les meilleures pratiques de chaque subreddit individuel. Et c'est ce que j'ai fait. Voici quelques résultats : avec 196 votes positifs, 36 commentaires et un prix Reddit. Un message , des tonnes de portée et un autre prix. Un autre avec 53 votes positifs Etc. Enfin, voici une stratégie de marketing de croissance supplémentaire que vous ne devriez jamais oublier… N'arrêtez jamais de tester ! Les tests constants sont l'épine dorsale de toute stratégie de marketing de croissance réussie. Assurez-vous simplement que vos analyses sont bien configurées afin que vous puissiez analyser à la fois vos succès et vos échecs et il ne faudra pas longtemps avant que vous découvriez une stratégie avec un potentiel de croissance du bâton de hockey qui vaut la peine d'être doublée. J'espère que vous avez apprécié cet article.

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6 autres stratégies de marketing de croissance pour multiplier par 10 votre startup en 2023

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Kyrill Krystallis

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