Conozca a Drope.me, finalista de las Startups del año en Wilmington, DE, Norteamérica

Recién reconocido como finalista en la competencia Startups del año 2023 de HackerNoon, Drope.me y su fundador y director ejecutivo, Dima Okhrimchuk, están ganando atención en la industria del juego. Aquí está la entrevista con Dima para analizar el enfoque de Drope.me respecto del marketing de influencers en los juegos, los factores que impulsan su crecimiento y su visión para el futuro del descubrimiento y la promoción de juegos.

Cuéntanos cómo tu startup está cambiando el mundo.

¡Hola a todos! Mi nombre es Dima Okhrimchuk, soy el fundador y director ejecutivo de Drope.me. ¡Estoy encantado de estar aquí y contar más sobre la plataforma única que mi equipo y yo estamos construyendo!

Drope.me es un punto de inflexión en la forma en que se descubrirán y promocionarán los juegos en un futuro próximo. Hemos creado la primera plataforma de marketing de influencers del mundo que permite que tanto los desarrolladores independientes como los grandes editores interactúen con microinfluencers y sus comunidades a escala y solo paguen por el rendimiento. Nuestra visión es ser la plataforma de descubrimiento de próxima generación para juegos tradicionales y UGC, donde personas influyentes y jugadores sean recompensados por promocionar y jugar juegos.

El marketing de influencers ha jugado un papel más importante entre las empresas de juegos en los últimos años. Con las nuevas políticas publicitarias de ATT, incluso las empresas de juegos móviles centradas en datos están empezando a aprovechar este canal. Sin embargo, si alguna vez intentó lanzar una campaña de marketing de influencers, sabrá lo complejo, impredecible y costoso que puede ser este proceso. La necesidad está aquí, pero ninguna solución en el mercado agilizaría el proceso de involucrar a cientos de personas influyentes simultáneamente en campañas de marketing de resultados puro. ¡Hay uno ahora!

Por otro lado, dado que vemos un potencial significativo en aprovechar un enorme grupo de microinfluencers, también estamos creando nuevas oportunidades de flujo de ingresos para esos creadores. En los primeros seis meses después del lanzamiento, pagamos más de 70.000 dólares a microinfluencers, y algunos ganaron miles de dólares en Drope.me. Estamos ayudando a los pequeños creadores a obtener la atención que merecen por parte de las marcas de juegos y a recibir un pago por sus esfuerzos.

¿Qué te aparta de la competición?

Dos cosas: un modelo basado en el rendimiento verdaderamente único y un enfoque en los creadores de contenido más pequeños y sus comunidades. Me llamaría un mercado de tres lados, ya que nuestro objetivo es ayudar a las empresas a involucrar no solo a personas influyentes sino también a sus comunidades.

Aunque otras plataformas ofrecen servicios comparables, ninguna ofrece la oportunidad de pagar sólo por los resultados. Desde el lanzamiento oficial de la versión beta en junio de 2023, la plataforma ha permitido a más de 250 empresas de juegos aumentar sus ingresos y ha pagado más de 70.000 dólares a microinfluencers. Drope.me ayuda tanto a los desarrolladores de juegos independientes como a los grandes editores a involucrar a miles de microinfluencers y sus comunidades y, a diferencia de otras plataformas, solo paga por las acciones completadas. Estas podrían ser acciones de influencers, como "Transmitir y promocionar un juego en Twitch", "Crear un video de TikTok", etc., o acciones de la comunidad como agregar el juego a la lista de deseos de Steam o comprarlo.

También vale la pena mencionar que Drope.me no solo ayuda a los microinfluencers a ganar dinero mediante la transmisión, sino que también atrae a su audiencia a través de formatos únicos como Sorteos comunitarios , donde los seguidores podrán participar y ganar premios. Este nivel de apoyo y compromiso para los streamers y sus comunidades distingue a Drope.me como una plataforma que realmente se preocupa por sus usuarios. No los consideramos sólo como una herramienta para las campañas de las marcas. Nuestro objetivo inicial era construir una plataforma igualmente beneficiosa para personas influyentes y marcas. Y Drope.me es completamente gratuito para influencers, por supuesto.

¿Qué es lo que más te gusta de tu equipo y por qué sois vosotros los que solucionáis este problema?

Nuestro equipo tiene una amplia experiencia en marketing de juegos y deportes electrónicos. Uno de los puntos cruciales, en mi opinión, es que somos jugadores básicos y algunos de nosotros también somos streamers. Esto nos permite comprender la industria y sus desafíos, que pretendemos abordar a través de Drope.me.

Y personalmente pasé más de 10 años trabajando en tecnología y finanzas corporativas. Después de eso, cofundé una organización de deportes electrónicos de CS:GO en 2020. Aunque el proyecto fue menos escalable de lo que esperábamos, nos llevó a girar hacia el marketing de influencers. Al ser testigos del cambio de preferencia entre los streamers famosos y los jugadores profesionales, lanzamos Drope.me para facilitar las colaboraciones con marcas de juegos. He estado cooperando estrechamente con ambas partes de nuestro asistente técnico, desarrolladores y personas influyentes para saber todo sobre sus dolores y preferencias. Como resultado, hemos creado una plataforma verdaderamente beneficiosa para la industria del juego.

Si no estuvieras construyendo tu startup, ¿qué estarías haciendo?

Estaría construyendo otra startup :)

En este momento, ¿cómo se mide el éxito? ¿Cuáles son sus métricas principales?

Consideramos varios factores para evaluar el rendimiento de nuestra plataforma. Nuestra métrica North Star es GMV. Hemos estado creciendo un 30% mes tras mes. También estamos analizando qué parte de ese GMV ha sido generado por los clientes que regresan, ya que indica qué tan satisfechos están con la plataforma y sus resultados.

También prestamos atención al registro de nuevos influencers y a la actividad de aquellos que ya llevan un tiempo con nosotros. Evaluamos la cantidad de empresas en las que participan simultáneamente, la cantidad de acciones de influencer que realizan y el porcentaje de audiencia que traen a Drope.me.

¿Qué objetivos espera lograr en 2024?

Planeamos expandirnos para trabajar con juegos UGC, incluidos Roblox y UEFN, y desarrollado recientemente una integración adicional en Drope.me. También vemos oportunidades para optimizar los procesos de lanzamiento y ejecución de campañas mediante la integración de IA. Más sobre eso un poco más adelante. También buscamos oportunidades de colaboración comercial con agencias de talentos y de marketing, por ejemplo. Contamos con un programa de referencia continuo que crea oportunidades mutuamente beneficiosas.

¿Qué tendencias le entusiasman más en 2024? Comparte tus razones.

El auge de la IA y el UGC. La inteligencia artificial está en todas partes ahora, y es algo que me entusiasma pero también me preocupa. No se discute su gran ayuda en todas las industrias posibles, desde la medicina hasta los juegos. Pero al mismo tiempo, todavía tenemos muchas cosas que aprender a usar y gestionar adecuadamente. Existen muchos problemas de confidencialidad y agregar funciones de inteligencia artificial a cada producto digital tampoco es la mejor idea. Pero supongo que cuando el entusiasmo disminuya un poco, podremos decidir cómo implementar esta increíble tecnología de la mejor manera posible.

En cuanto al UGC, representa un cambio dinámico hacia la creación de contenido impulsada por el jugador, fomentando un ecosistema de juego más interactivo e inmersivo. Con UGC, los jugadores se convierten en creadores y generan su contenido dentro de los juegos. Esta tendencia fomenta la creatividad y la participación de la comunidad y extiende la longevidad de los juegos a medida que los jugadores producen contenido nuevo continuamente. Además, UGC proporciona a los desarrolladores de juegos información valiosa sobre las preferencias y comportamientos de los jugadores, permitiéndoles adaptar futuras actualizaciones y lanzamientos para adaptarse mejor a su audiencia.

2023 había sido otro año loco, especialmente en tecnología, con despidos y la adquisición de la IA generativa. ¿Qué tendencia te preocupa más? Sea tan breve o detallado como desee.

Ese también ha sido un año difícil para la industria del juego. Los riesgos macroeconómicos y la IA son definitivamente los factores que influyen en el panorama de las industrias de la tecnología y los juegos. Sin embargo, a mí personalmente me preocupa más la invasión rusa a gran escala de Ucrania. Me preocupa si las potencias occidentales seguirán unidas en sus esfuerzos por apoyar a Ucrania y los valores democráticos de los ucranianos. Por supuesto, esto es personal ya que soy ucraniano y mi familia y amigos están allí. Aun así, si Ucrania pierde, se producirá un cambio importante en todo el sistema de seguridad global que podría llevar a una escalada de los conflictos bélicos en todo el mundo, y nadie estará a salvo en ese nuevo paradigma de seguridad.

Comparte tu mayor éxito hasta el momento y/o tu mayor fracaso hasta el momento.

De las recientes victorias de las que estamos en Drope.me, lo que más nos enorgullece es estar llamado Finalista en los premios Startup del año de Hackernoon. Lanzamos nuestra plataforma hace menos de un año, en junio de 2023. ¡Y después de tan poco tiempo, adquirir el reconocimiento de una comunidad tan respetable como Hackernoon es verdaderamente único! A principios de 2023, también estábamos llamado ¡Producto n.° 3 del día y producto de marketing n.° 3 de la semana en Product Hunt!

Pero también estamos increíblemente entusiasmados con la iniciativa impulsada por la comunidad que lanzamos en la finales de 2023 , Premios de juegos independientes Drope.me. Su objetivo era celebrar los mejores juegos independientes del año y destacar sus logros ante una audiencia más amplia. Al invitar a entusiastas de los juegos, jugadores y streamers a nominar y votar por sus juegos independientes favoritos, Drope.me fomentó la participación de la comunidad y el reconocimiento de los desarrolladores independientes.

Recibimos más de 700 presentaciones, nos asociamos con Lorgar y Desarrollo de juegos independientes y organizó 34 Drops con 800 participantes. Los ganadores fueron anunciados en vivo durante la ceremonia de Twitch. Invitamos a otros cinco streamers a unirse a la transmisión y organizamos un cuestionario divertido durante el evento, que alcanzó un máximo de 54 espectadores y un promedio de 40.

Habrá más proyectos e iniciativas como esta en 2024. ¡Así que estad atentos para saber más!

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