Wie ich Victa, eine Lauf-App für Gamer, auf den Markt brachte und im App Store einen Spitzenplatz erreichte

Sie werden das Laufen lieben, auch wenn die längste Distanz für Sie der Weg zum Kühlschrank und zurück ist.

Die Idee zu Victa ist schon lange gereift und mit meiner persönlichen Erfahrung verbunden. Ich war sechs Jahre lang im Fintech- Bereich tätig und hatte in dieser Zeit mit einem schwerwiegenden Gesundheitsproblem zu kämpfen. Nachdem ich das Problem gelöst hatte, fragte ich mich, wie ich meine Erfahrung im Produktmanagement anwenden und gleichzeitig Menschen helfen könnte, das gleiche Problem zu vermeiden und ein gesünderes und besseres Leben zu führen.

Im August habe ich miro eröffnet und angefangen, mich mit Gesundheitstechnologie zu beschäftigen. Die erste Erkenntnis für mich war das allgemeine Problem der Kundenbindung in fast allen Bereichen: von Fitness bis Telemedizin. Es gibt drei Lösungsansätze.

• Person – Einen externen Beobachter [einen Trainer oder einen Freund] zu haben, ist für die Aufrechterhaltung der Motivation weitaus hilfreicher, als alleine zu arbeiten.
• Geld – Sobald ein Benutzer Geld für ein Abonnement ausgibt, möchte er es zurückgeben. Es leitet auch den umgekehrten Prozess des Verdienens für Aktionen ein.
• Inhalt – eine Endorphin-Dopamin-Zwangsschleife, die in Spielen verwendet wird, eine motivierende Belohnung, die am Ende des Prozesses auf Sie wartet.

Nachdem ich Konkurrenten analysiert und deren Kunden individuell entwickelt hatte, beschloss ich, Inhalte und persönliche Ansätze zu kombinieren, indem ich Letzteres mit einer Figur austauschte, wie in der Replika-App [die Tatsache, dass ich persönlich den coolsten Schöpfer zweier Zeichentrickserien kannte, Max Konyshev und Zhenya Ognev haben sich ebenfalls für diese Entscheidung eingesetzt.

Victa: Avatar und Levels

Eine unserer Hauptideen besteht darin, die Stufe des Charakters zu verwenden, um die Gesamtausdauer des Kunden im Verhältnis zu seinem „Nullpunkt“ und „Höhepunkt“ anzuzeigen. Dies ist eine nicht triviale Aufgabe, die eine große Menge objektiver Daten erfordert. In Zukunft werden wir diese Skala für jeden Kunden entsprechend den Informationen über den Körper, die wir sammeln können, personalisieren.

Level werden durch das Überwinden einer bestimmten Distanz erreicht. Vorerst halten wir sie für alle angehenden Läufer erreichbar. Wir möchten es Anfängern leicht machen, eine neue Aktivität aufzunehmen, am Ende eines Laufs maximale Endorphine auszuschütten und Regelmäßigkeit im Training zu fördern [jeder, der einen Lauf macht, egal was, ist ein Held].

Der Fortschritt in den Levels und in der Geschichte wirkt sich auch auf die Partikel der Elemente rund um den Charakter aus [denn sie werden auch stärker!] sowie auf den Hintergrund, in dem sie sich befinden [die Geschichte steht nicht still und der Avatar bewegt sich mit ihr].

Victa: Schulungssitzungen

Warum hören 61 % der Läufer [laut einer Studie von Runner's World] beim Training lieber Musik oder Podcasts? Denn der Prozess selbst ist extrem langweilig. Es kann sicherlich Spaß machen, aber normalerweise wird es zu einem Trancezustand und zu einem Werkzeug, um die folgenden Ziele zu erreichen:

• Steigerung der Aktivität und Verbesserung des Wohlbefindens
• Reinigung des Bewusstseins
• Gewichtsverlust
• Vorbereitung auf den Wettbewerb

Wir möchten den Prozess neu erfinden und ihn unterhaltsam gestalten, indem wir beispielsweise an Orten nach Artefakten suchen [die dann auf den Avatar gelegt werden können], an denen Sie vielleicht noch nie gelaufen sind. Jetzt können wir Sie jedoch in die Mitte des Sees schicken, seien Sie also vorsichtig.

Schrittzähler

Da wir uns darüber im Klaren sind, dass es für viele eine große Herausforderung sein kann, mit dem Laufen zu beginnen, haben wir einen Schrittzähler herausgebracht. Es erleichtert das Eintauchen neuer Benutzer in die Geschichte und hilft ihnen, einen aktiven Lebensstil zu führen. Dies ist ein iPhone-Widget mit zwei Modi:

• Passiv – automatische Zählung der Schritte und Kalorien pro Tag
• Aktiv – Beginnen Sie mit einem vollständigen Training für die Dauer Ihres Laufs

Der Schrittzähler ist inApple Health integriert und ändert sich ebenfalls mit der Ausrüstung und dem Fortschritt in der Geschichte.

Analytik

Auch wenn unsere Zielgruppe keine professionellen Läufer, sondern Anfänger und Amateure sind, die sich als Gamer bezeichnen, legen wir besonderen Wert auf die Analyse.

Wie jede andere Lauf-App sammeln wir Trainingsdaten zur weiteren Analyse. Sie können den Fortschritt in Bezug auf zurückgelegte Distanz, verbrannte Kalorien, gewonnene Höhe, Geschwindigkeit und Tempo über einen bestimmten Zeitraum hinweg sehen.

Nun sind die Analysen seit der letzten Woche verfügbar. Jeder Indikator wird durch den Durchschnitt und die Gesamtsumme pro Tag visualisiert, wir planen jedoch Folgendes hinzuzufügen:

• Weitere Zeitfilter [Monat, Jahr, alle Zeiten] für Woche-zu-Woche-, Monat-zu-Monat- und Jahr-zu-Jahr-Vergleiche
• Professionellere Daten [verändernde mittlere und maximale Geschwindigkeit und Pace, Höhenänderungen über eine Distanz, Puls usw.]
• Weitere Grafiken [für historische Daten und Metriken während des Trainings]

Victa: Geschichte

Wir zeichnen und animieren eine echte Serie mit 20 Episoden und vier Charakteren. Derzeit sind sechs Episoden für einen Avatar [Atreus] verfügbar. Neue Episoden werden veröffentlicht, sobald sie fertig sind, aber drei neue Avatare (Ellie, Delphine und Faust) werden recht bald erscheinen [ihre Episoden sind bereits gezeichnet]. Jeder der Avatare hat seine eigene Geschichte und seine eigene einzigartige Ausrüstung.

Der Handlung zufolge werden ein Mensch und ein Avatar miteinander verbunden. Der Trainingsprozess ist eine Möglichkeit, Ihrem Avatar zu helfen, aber kein Spoiler mehr. Episoden werden zum Erreichen des nächsten Levels geöffnet und sind zusammen mit der Suche nach Artefakten der wichtigste Endorphin-Dopamin-Motor in einem Lauf. Jetzt sind wir also die erste Serie, die nicht offiziell mit der Couch einverstanden ist.

Neben der Geschichte haben wir viele Gamification-Aktivitäten erstellt:

• Quests – ein System von Fitness- und Nicht-Fitness-Aufgaben. Für das Abschließen erhält der Nutzer eine besondere Belohnung und taucht tiefer in die App ein.
• Erfolge – komplizierte Fitnessaufgaben für Läufer. Der Benutzer kann einige der seltensten Artefakte erhalten, wenn er diese erreicht. Einer meiner Lieblingssportarten ist das gemeinsame Gehen oder Laufen mit einem oder mehreren Freunden.

Wir denken darüber nach, noch mehr zu schaffen, zum Beispiel:

• Routen – Während des Trainings besteht die Möglichkeit, die Route zu speichern, um so Ihre Leistung direkt zu analysieren. Die Route kann mit der Community geteilt werden, wenn Sie der Meinung sind, dass jeder den Lauf durch Ihren Lieblingspark genießen sollte. Für die Erstellung beliebter Routen oder die Eröffnung neuer Routen werden Belohnungen vergeben.
• Risse – wenn Sie ein professioneller Sprinter oder Steher sind und sich in der Liste der Top-Läufer in der Region wiederfinden möchten, dann ist diese Aktivität speziell für Sie geplant.
• Abyss – diese, wie viele andere Ideen, werden wir in der folgenden Serie beschreiben, aber sie wird Ihnen auf jeden Fall gefallen.

Lassen Sie mich Ihnen ein wenig über unseren Weg bis zu diesem Punkt erzählen.

August

Ich stelle ein kleines Team aus 5 sehr coolen Ex-Kollegen zusammen, darunter der Autor beliebter Zeichentrickserien. Wir beschlossen, die Hypothese schnell mit einem Telegram-Bot zu testen. Tatsächlich handelte es sich hierbei um eine einfache Stoppuhr, die dem Charakter für die jeweilige Zeit Stufen zuordnet. Während dieser Zeit musste der Klient gehen oder rennen.

Nachdem wir zweihundert Kunden zusammengetragen hatten, fragten wir sie, ob sie zusätzliche Motivation verspürten und ob es interessant sei, sich die Geschichte anzuschauen. Der Hälfte von ihnen fehlten bestimmte Funktionen, und offensichtlich funktionierte es bei ihnen nicht, aber die andere Hälfte antwortete mit „Ja“.

September

Inspiriert bereiteten wir uns darauf vor, mit der Entwicklung auf iOS zu beginnen. Diese Plattform wurde aufgrund ihrer Einfachheit, der Vereinheitlichung der Bildschirmgrößen zum Zeichnen und langfristiger Bindung und zahlender Kunden ausgewählt.

Wir hatten nicht die Mittel, Vollzeitkräfte einzustellen, also machten wir uns auf die Suche nach Leuten, die unsere Werte teilten und bereit waren, in Teilzeit bei uns einzusteigen.

Oktober

Gleichzeitig eröffneten wir ein Unternehmen, bearbeiteten die erforderlichen Dokumente und schlossen eine kleine Angel-Runde über 100.000 US-Dollar ab.

November

Wir hatten mit vielen Problemen zu kämpfen, haben es aber dennoch in 1,5 Monaten geschafft und hatten das MVP bereits am 7. November in Produktion. Gleichzeitig war die Funktionalität äußerst dürftig und wir sahen keine Installationen von jemand anderem als uns und unseren Freunden.

Wie sich später herausstellte, hatten wir ASO-Tasten verwendet, mit denen wir weder im Fitness- noch im Gaming-Bereich organisch mithalten konnten.

Dezember

Wir haben die Ärmel hochgekrempelt und ein paar kleine Veröffentlichungen gemacht. Wir haben der Karte Artefakte hinzugefügt und gelernt, wie man mit Lottie Charaktere animiert und Gegenstände im Inventar ersetzt. Es war ein großer Schmerz.

Am Ende des Monats schämten wir uns immer noch für das Produkt, wenn auch nicht so sehr, und versuchten, über Facebook-Werbung Traffic anzuziehen. Wieder einmal ist etwas schief gelaufen. Nachdem wir mehrere hundert Dollar ausgegeben hatten, sahen wir fast keine Installationen.

Wie kluge Leute später andeuteten, verwendeten wir zu strenge Geo- und Targeting-Filter und nur wenige Motive. Während Sie das Gegenteil tun müssen, verwenden Sie flexiblere Filter und testen Sie so viele verschiedene Motive wie möglich.

Januar

Am ersten Januar beschloss ich, Artikel überMedium und Product Hunt zu veröffentlichen, was uns die ersten kleinen organischen Installationen [ungefähr 100 Kunden] bescherte! Außerdem haben wir mit zahlreichen Gründern und Investoren gesprochen, die Fehler der ersten Marketingaktivitäten erkannt, ASO optimiert und begonnen, Facebook erneut zu testen.

Februar

Ende Januar und Anfang Februar haben wir weitere Artikel über uns auf weiteren lokalen Quellen veröffentlicht, und sie erfreuten sich plötzlich großer Beliebtheit, dank der Art und Weise, wie wir innerhalb weniger Tage 1500 Kunden gewonnen haben! Gleichzeitig hat der App Store beschlossen, uns in der Kategorie „Gesundheit und Fitness“ unter die Top 16 zu bringen, wo wir zwei Tage hintereinander blieben! Das war einfach unglaublich.

Außerdem suchten wir weiterhin nach neuen Investoren und bewarben uns – ich nehme an – bei jedem Accelerator im Silicon Valley, der bis F6S akzeptabel ist 🙂

Wir sind im November gestartet, haben aber gerade erst unseren gewünschten MVP erreicht. Viele Funktionen sind noch nicht fertig. Wir entwickeln und planen den Start auf Android, die Erstellung einer App für die Apple Watch und die vollständige Integration mit Apple Health, Google Fit und Strava.

Wir werden unseren NLP- Chatbot implementieren, damit Kunden mit den Charakteren über die Geschichte sprechen und persönliche Empfehlungen zum Laufen erhalten können. Wir denken auch darüber nach, wie Avatar bei anderen Aktivitäten im Bereich Gesundheitstechnologie helfen kann.

Ich gestehe, wenn es uns gelingt, Menschen dabei zu helfen, mit dem Sport anzufangen oder sich zumindest mehr zu bewegen und sich besser zu fühlen, werde ich sehr glücklich sein. Natürlich erwägen wir auch die Implementierung eines Abonnements, diese wurde jedoch aus Gründen der Qualität, der Funktionen und des Kundenstamms vorübergehend verschoben.

Für eine Zusammenarbeit können Sie mir per E-Mail schreiben: [email protected]

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