Por que a maioria dos freelancers falha nas propostas de projetos Upwork

Existem zilhões de artigos online sobre como escrever uma proposta de projeto freelance Upwork que ganhe novos empregos e clientes - GARANTIDO!

Você pode colecioná-los todos em uma série de livros - como escrever uma proposta vencedora, o que incluir ou não, incluindo os melhores modelos, etc. Tudo o que você sempre quis saber e usar em sua proposta de projeto Upwork perfeita está esperando para você lá fora, no espaço freelance cibernético.

Então, como é que a esmagadora maioria dos freelancers não consegue fazer isso direito? Uma das razões muito prováveis pode ser o fato de que as pessoas que não passaram cinco minutos trabalhando como freelancers estão dando dicas de “mudança de vida” para freelancers em seus artigos. Além disso, existem tantos artigos de copiar/colar que são apenas reescritos com mais ou menos sucesso. Assim, você acaba com as mesmas dicas antigas apresentadas de uma nova maneira.

É difícil encontrar um artigo genuíno sobre propostas de projetos freelance Upwork com experiências e recomendações da vida real freelance em primeira mão.

Meu portfólio tem mais de mil projetos, o que significa que enviei dezenas de milhares de propostas durante minha carreira profissional como freelancer.

Não estou dizendo que já vi, fiz e sei de tudo. A melhor coisa que você pode fazer é evitar cometer os mesmos erros que cometi quando escrevia e apresentava minhas propostas de projetos.

Então, sem mais delongas, deixe-me compartilhar algo útil para variar as propostas de projetos da Upwork entre o mito e a realidade que podem ajudar meus colegas freelancers a conquistar novos empregos e clientes recorrentes.

Não espere que uma proposta de projeto faça todo o trabalho para você

Sua proposta de projeto é apenas um convite. Nada mais do que o primeiro passo em sua jornada para conquistar um emprego. Muitos freelancers esperam que uma proposta lhes traga novos trabalhos e clientes por si só. Não há proposta no mundo, por melhor que seja, que vai derrubar seus clientes em potencial.

Sua proposta deve criar uma oportunidade de apresentar você e seu trabalho, não para ganhar um projeto.

Essa é a única abordagem correta.

Não se engane que sua proposta de projeto será perfeita e irresistível para seus clientes. Seu projeto é a primeira página de sua luta freelance para ganhar um projeto, não a última. Portanto, trate-o como tal.

A maneira mais rápida de se arrepender de um freelancer é um clichê

Cada proposta de projeto que você escreve e envia deve ser única e uma história por si só. É compreensível que o processo de licitação seja a atividade mais demorada e irritante para todo freelancer. Infelizmente, não há muito que você possa fazer sobre isso.

Ou você escreve uma proposta de projeto única e totalmente personalizada ou não escreve tudo.

Eu costumava pensar que era uma coisa inteligente ter algumas propostas pré-fabricadas para um punhado dos tipos de projeto mais comuns. Um pequeno exército de propostas de copiar/colar, mesmo com algumas modificações e ajustes, está simplesmente fadado ao fracasso. Essa é a perfeita perda de tempo.

É melhor escrever uma proposta de projeto freelance totalmente genuína e personalizada do que uma dúzia de propostas mais ou menos idênticas.

Torne-a pessoal com sua proposta de projeto desde o primeiro momento

Em primeiro lugar, sempre procure os nomes na descrição de um projeto. Não há melhor maneira de começar sua proposta do que se dirigir diretamente a uma pessoa que postou este projeto. Você tem permissão para fazer um pouco de pesquisa se um cliente não tiver deixado seu nome no final da descrição. Você pode pesquisar no Google a empresa ou o site, se disponível. Este é o momento mais crucial quando um cliente recebe a confirmação de que sua carta de apresentação não é um spam.

Se este não for o caso e você não conseguir encontrar uma única informação pessoal sobre seu cliente em potencial, apresente-se da maneira certa. Você tem que convencer seu cliente de que você é o verdadeiro negócio.

Atinja os alvos certos com sua proposta de projeto

Os clientes sempre deixam alguma indicação do que esperam que você faça. Portanto, aborde todos os pontos de maneira precisa e completa. Certifique-se de incluí-los todos em sua proposta. Convença seu cliente de que você fará todas as tarefas de A a Z.

Muitas vezes, os clientes deixam uma palavra-chave “secreta” em algum lugar na descrição do projeto. Eles querem ter certeza de que você leu toda a descrição mais de uma vez. É por isso que eles querem que você use essa palavra-chave em sua proposta. Esses clientes significam negócios, então não perca esta oportunidade de convencê-los de que você é o freelancer certo para o projeto deles.

Nunca é cedo demais para iniciar uma discussão sobre seu preço e o prazo de um projeto

Essa abordagem é um pouco arriscada. Alguns clientes apreciam uma proposta de projeto direto ao ponto. Você explica o que vai fazer e como. Em seguida, você inclui seu preço e uma estimativa de tempo necessária. O bom é que você terá iniciativa e economizará muito tempo para você e para o seu cliente. Se o seu preço estiver fora dos limites orçamentários do seu cliente em potencial, você não precisará se preocupar com isso.

Sempre anexe seus melhores exemplos

Não convide apenas seu potencial cliente para conferir seu perfil e portfólio. Em vez disso, você deve anexar os exemplos mais relevantes e convidar um cliente para examinar seu portfólio com amostras adicionais.

A arte de escrever propostas de projetos é algo que você nunca domina

Mesmo os freelancers mais experientes e bem-sucedidos devem aprimorar constantemente sua arte de escrever propostas de projetos. Há sempre algo que você pode fazer melhor.

Portanto, não se torne um autoproclamado guru freelancer de propostas de projetos. Cada proposta de projeto que você enviar deve ser uma pequena obra de arte única à sua maneira. Lembrar:

A excelente proposta é o que faz a diferença entre freelancers de sucesso e lutadores.

Boa licitação!

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