Hallo: Der Leitfaden für introvertierte Entwickler zum professionellen Networking :)

Für jeden 10-fachen Ingenieur werden Sie einen Marketingmitarbeiter sagen hören: „Mein Wert liegt in meinen Beziehungen.“ Doch was macht er eigentlich? Als Ingenieur war das so frustrierend. Für mich sollte Wert eine direkte Zuordnung zu der Ausgabe sein, die ich produziere. Ich schreibe Code, dieser Code wird versendet und bietet einen Mehrwert. Dann bekomme ich ein Stück. Einfach.

Durch die Hebelwirkung entsteht jedoch ein echter Geschäftswert. Hebelwirkung ist die Fähigkeit, die Entwicklung eines Unternehmens durch eine externe Kraft zu steigern. Es kann sich um Kapital, Fähigkeiten, psychologische Auslöser oder Beziehungen handeln.

Erste Geschäftsgrundsätze

Lassen Sie uns ein abgeschwächtes Geschäftsprinzip festlegen. Ein erster Grundsatz ist etwas, von dem Sie zweifelsfrei wissen, dass es wahr ist. In der Physik wäre Energie eine endliche Ressource. Im Code würde es immer einen Kompromiss zwischen Raum und Zeit geben. Oder dass Vercel zweifellos die überlegene Bereitstellungsmaschine ist. JK 😊. Auf diese Weise haben wir eine stabile Grundlage, auf der wir nach oben denken können.

Nehmen wir an, dass das erste Prinzip objektiv darin besteht, Geld zu verdienen. Das bedeutet, dass das erfolgreichere Unternehmen eine höhere Gewinnspanne haben wird.

Aber was ist Geld? Ist es eine greifbare Sache? Wir stellen es mit einer numerischen Zahl dar, also muss es so sein. Aber der Wert davon ist relativ. 1.000 US-Dollar sind im Jahr 2023 nicht mehr so viel wert wie im Jahr 2000. Damals lag der Wert eher bei 761 US-Dollar. Wir wissen, dass der Wert dieser saftigen zweiwöchentlichen Direkteinzahlung aufgrund der Inflation zu sinken beginnt, sobald sie auf unserem Bankkonto eingeht. Das sind in den USA etwa 2-5 % pro Jahr.

Ich gebe Ihnen ein weiteres Beispiel. Ich habe letzten Monat einen Toyota Mirai gekauft. Wahrscheinlich das einzige Exemplar, das in den letzten Monaten in Nordkalifornien verkauft wurde. Es ist kein sehr beliebtes Auto, Wasserstoff ist kein beliebter Kraftstoff. Bei der Verhandlung schwankte der Zahlenwert, auf den ich und mein charmanter Verkäufer uns geeinigt hatten, stark.

Ich gehe davon aus, dass Geld nicht real oder zumindest nicht wichtig ist. Der numerische Wert des Geldes stellt den zwischen den Parteien der Transaktion zum gegenwärtigen Zeitpunkt vereinbarten Wert dar. Nicht in der Vergangenheit, nicht in der Zukunft.

Es stellt sich heraus, dass Sie mit den richtigen Sozialisierungsstrategien den gegenwärtigen Wert des Geldes beeinflussen können. Aus diesem Grund wirken sich soziale Fähigkeiten direkt auf den Geldbetrag aus, den wir verdienen.

Diese Zuordnung basiert auf den Myers-Briggs-Persönlichkeiten. Der erste Buchstabe in jedem Code „ESTJ“ steht für Extrovertiert/Introvertiert. Die Grafik tendiert stark zu Extrovertierten, die viel mehr Geld verdienen.

Die Psychologie eines Geschäftsprofis

In den USA geht es wirklich um das erste Prinzip. Sie können jede Entscheidung (damit meine ich Dinge, die Profis tun, nicht sagen, dass sie sie tun) darauf zurückführen, ob sie glauben, dass sie Geld verdienen oder Geld sparen werden.

Ich bin jemand (siehe Persönlichkeitstyp unten), dem es sehr leicht fällt, eine emotionale Bindung zu Menschen aufzubauen. Ich habe in der Vergangenheit den Fehler gemacht, dass professionelles Networking genau das ist. Es ist nicht. Sie müssen kein Idiot sein und besonders transaktional sein, aber verstehen Sie, dass es im Kern darum geht, mit jemandem in Kontakt zu treten, weil Sie glauben, dass sich daraus in der Zukunft Geschäftsmöglichkeiten ergeben könnten. Meiner Erfahrung nach ist das fast immer der Fall.

Unter der Annahme, dass sie vom Kapitalismus beeinflusst werden und einen Anreiz haben, berufliche Entscheidungen auf der Grundlage finanzieller Mittel zu treffen, müssen Sie nur darüber sprechen, wie Sie und sie gemeinsam Geld verdienen und sparen können. Wenn Sie ihnen in einem einzigen Gespräch etwas Neues darüber beigebracht haben, wie man das macht, dann sind Sie für sie eine wertvolle Verbindung. Das ist es.

Es macht das Leben einfach einfacher

Ich wünschte, ich könnte sagen, dass es einfacher wird, eine neue Person kennenzulernen, aber das ist nicht wirklich der Fall. Ich wünschte, ich wäre wie ein charismatischer Jedi-Ritter, der in das Leben von jemandem stürzt, aber in Wirklichkeit fühlt es sich einfach so an:

Aber auch für die andere Seite fühlt es sich so an.

Ich habe einige Freunde über das Networking kennengelernt, aber in den meisten Fällen dient diese Verbindung, diese E-Mail-Adresse nur als Hebel. Wenn Sie keinen übergroßen Einsatz tätigen möchten, benötigen Sie keinen Hebel. Ein Unternehmen gründen, sich beruflich verändern – ein Risiko, das schwerer wiegt, als einfach nur die Karriereleiter hinauf- und hinunterzusteigen.

Tatsächlich haben Andy und ich auf diese Weise unsere ersten Kunden gewonnen. Durch unser Netzwerk und die Bereitstellung eines Service, der ihrem Unternehmen zugute kommt.

Innovation entsteht nicht in einem Silo, sondern entsteht durch Umsetzung und Reflexion in Hunderten und Tausenden von Programmierstunden und Gesprächen in den meisten MINT-Studiengängen der Stanford University und dem Großteil der relevanten Technologiewelt.

Ein gutes Beispiel sind Mastermind-Gruppen. Mr Beast, Peldi von Balsamiq und sogar ich habe einen . Fachleute, die zusammenkommen, um darüber zu sprechen, was sie jede Woche gelernt haben, sowie über Techniken und Einblicke, wie wir Ihren Lernverlauf beeinflussen können.

Es macht das Leben einfach einfacher. Du denkst vielleicht: „Es muss nicht einfach sein“, aber die Wahrheit ist: Wenn du dies liest und einen aktiven Herzschlag hast, hast du Dinge aufgegeben, weil sie vorher zu schwer waren. Geld zu verdienen ist schwer. Es ist wahnsinnig schwierig, den erwarteten Wert Ihrer Karriere zu berechnen und umzusetzen. Sie, ich, Elon und sogar Obi Wan könnten jede Hilfe gebrauchen, die wir kriegen können.

Man muss etwas tun, nicht darüber nachdenken.

Denken Sie über den nächsten Schritt in Ihrer Karriere nach. Vielleicht möchten Sie eine passive Cashflow-Maschine aufbauen oder endlich als bester Ingenieur in Ihrem Team anerkannt werden. Was auch immer Ihr Ziel ist, es gibt jemanden, der dort war und das erreicht hat. Der schnellste Weg dorthin besteht darin, ein paar dieser Leute zu finden und die Frage zu stellen, die niemand stellt: „Wie haben Sie das gemacht?“.

Hier sind konkretere Schritte:

1. Entscheiden Sie sich für die gewünschte Nettovermögenszahl. Für Techniker liegt es normalerweise bei etwa 10 bis 20 Millionen US-Dollar. Diese Zahl muss aufregend genug sein, um Sie in allen schwierigen Zeiten motiviert zu halten.
2. Teilen Sie es dann in Schritte auf. Bei einem Nettovermögen von 10 Millionen US-Dollar können Sie wahrscheinlich mit 5 Millionen US-Dollar davonkommen und dann in Rente gehen, wobei Sie die 7er-Regel in 7 bis 10 Jahren verdoppeln lassen, wenn Sie nicht leichtfertig Geld ausgeben.
3. Wie bekommt man 5 Millionen Dollar? Nun, Sie müssen bei einem Startup die Führungsebene erreichen oder ein Unternehmen gründen. Oder Sie steigen in ein Unternehmen ein, das noch vor dem Börsengang steht, und wiederholen es mehrmals.
4. Der nächste Schritt besteht also darin, eine Lead-Liste zu erstellen und Leute auf LinkedIn anzurufen, oder? FALSCH. Nutzen Sie Ihren Einfluss. Nutzen Sie zunächst Ihr Netzwerk. Schreiben Sie Leuten, die Sie kennen, eine SMS und seien Sie ernst. „Ich versuche, über meine Karriere und meine Finanzen für die Zukunft besser nachzudenken. Kennen Sie jemanden, der ein Nettovermögen von 5 Millionen Dollar hat? Ich möchte sie fragen, wie sie dorthin gekommen sind.“
5. Wenn Sie dann ein Treffen haben, fragen Sie sie, wer der erfolgreichste Freund ist, den sie haben. Bitten Sie sie dann um eine Einführung. Sie werden feststellen: Je mehr Geld jemand hat, desto einfacher wird er Sie vorstellen. Dies liegt daran, dass sie verstehen, dass Netzwerke eine enorme Hebelwirkung haben. Übrigens hat dies für mich eine Conversion-Rate von 100 %.
6. Erstellen Sie dann eine Lead-Liste und rufen Sie Leute auf LinkedIn an. Das entspricht bei mir einer Umrechnung von 10 %.
7. Ok, hör auf zu lesen. Geh und verdiene etwas Geld.