Évitez ces erreurs pour monétiser les produits Internet de manière rentable

Comme un constructeur de produits , je construis des choses à plein temps, que ce soit un bulletin d'information , micro-produits ou coacher des fondateurs pour créer des produits technologiques. Pour le plaisir, je construis Outil d'article d'IA , application d'événement , Application alimentaire , Suivi SaaS , application de baskets , en utilisant ma technique MVP rapide .

Cet article fait partie de ma série de guides de produits en plusieurs parties qui a été classée sur HackerNoon Daily TechBea t 🎉 Testez la volonté de payer et créez des produits monétisables .

Les produits Internet ne sont souvent pas monétisés pour diverses raisons. En tant que constructeur de produits à temps plein depuis près de 3 ans, j'ai tiré de précieuses leçons de mes propres échecs et succès. Voici quelques conseils que j'ai utilisés pour monétiser mes produits de manière rentable :

Facteur #1 : Marché cible

Vous ne pouvez pas monétiser un produit avec succès si vous ne savez pas pour qui vous résolvez le problème et pour qui vous créez la solution.

Les conséquences de ne pas comprendre votre marché cible peuvent avoir un impact sérieux sur vos revenus. Par exemple:

• Si vous ne comprenez pas les points faibles et les besoins uniques de votre public cible, vous ne pouvez pas fournir la bonne solution (ou fonctionnalité), ou votre solution peut ne pas résonner avec eux.
• Ne pas identifier les segments de clientèle les plus rentables peut entraîner des opportunités de revenus manquées et une stratégie de monétisation sous-optimale.
• Des canaux de mise sur le marché mal alignés peuvent nuire à vos chances de monétiser votre produit. Assurez-vous que vos canaux de marketing s'alignent sur le comportement de votre client cible, comme ses plateformes de médias sociaux préférées, ses mots-clés de recherche, les marques et les influenceurs qu'il suit et ses comportements d'achat.

Erreurs courantes:

• 🚫 Ignorer les études de marché , ignorer les tendances du marché et le paysage des concurrents.
• 😬 Négliger la recherche client et ne pas comprendre leurs besoins, leurs points faibles et leurs préférences. [📗 Guide : Découvrez la volonté de payer ]
• 🙊 Évitez de parler à des clients potentiels … parce que "construire le produit est plus important" ou "je peux toujours réparer un mauvais produit avec un marketing brillant" .

Demande toi:

1. De combien de revenus avez-vous besoin pour rentabiliser votre entreprise ? Voulez-vous créer une entreprise ARR (Annual Recurring Revenue) de 100 millions de dollars ou une entreprise de style de vie ARR de 1 million de dollars ?
2. Votre marché cible est-il suffisamment vaste pour générer les revenus dont vous avez besoin ?
3. Est-il possible de générer suffisamment de ventes sur votre marché cible pour atteindre les revenus estimés ?
4. Les gens sont-ils sensibles au prix ou sont-ils prêts à payer plus pour la qualité ?

Facteur #2 : Proposition de valeur

Si vous construisez des produits Internet, la première chose que les clients voient n'est PAS le produit lui-même, mais les mots que vous utilisez pour le décrire.

Une proposition de valeur faible peut entraîner de la confusion, un manque d'intérêt, un manque de conversion ou un manque de ventes.

Parce que les clients ne comprennent tout simplement pas les avantages de votre produit ou pourquoi il en vaut la peine.

C'est pourquoi vous devez élaborer une proposition de valeur claire : une déclaration qui communique clairement ce que votre produit ou service offre, comment il résout les problèmes des clients et pourquoi il est meilleur que d'autres alternatives sur le marché.

Formule de proposition de valeur :

• Nom du produit : FitAI (je l'ai inventé LOL)
• Aide [public cible] : les amateurs de musculation
• Qui sont [affiner le public cible] : qui veulent rester en forme mais qui ont du mal à trouver le temps d'aller à la salle de sport
• Pour [les aider à atteindre un objectif] : bénéficiez des avantages d'une séance d'entraînement de 40 minutes dans le confort de leur foyer
• Avec [core differentiator] : notre appareil de gym intelligent à domicile qui offre des séances d'entraînement personnalisées

Erreurs courantes:

• 😱 Se concentrer sur la vente de ce que les clients veulent (« sympa d'avoir ») plutôt que sur ce dont ils ont besoin (« indispensables ») peut souvent conduire à la création d'offres qui ne génèrent pas de revenus.
• 😹 Se concentrer sur les fonctionnalités plutôt que sur les avantages . Voici la vérité : les clients n'achètent pas une technologie ou une fonctionnalité de produit ; ils se soucient si cela rend leur vie plus facile.
• 🌎 Essayer de plaire à tout le monde au lieu de restreindre votre public cible.
• 📝 Ne pas itérer votre proposition de valeur au fil du temps en fonction des commentaires des clients.

Demande toi:

1. Qu'est-ce qui rend mon produit unique et précieux ? [ 📕Guide : Créer des produits de valeur qui monétisent ]
2. Comment mon produit résout-il les problèmes plus efficacement que ses concurrents ?
3. Quels sont les principaux différenciateurs de mes produits ?
4. Comment puis-je créer une proposition de valeur convaincante ?

Facteur #3 : Modèle de revenus

Lorsque vous créez un nouveau produit, il est crucial de choisir un modèle de revenus viable qui correspond à votre public cible.

Par exemple, le modèle basé sur l'abonnement gagne en popularité dans l'industrie du commerce électronique et de la vente directe aux consommateurs (DTC).

Il permet aux entreprises de générer un flux de revenus récurrents en offrant aux clients l'accès à leurs produits ou services via un plan de « boîte d'abonnement » .

Mais il est important de noter que ce modèle ne convient pas à toutes les catégories de produits :

• Par exemple, les appareils durables à longue durée de vie peuvent ne pas convenir aux abonnements, car les clients préfèrent les acheter une seule fois au lieu de les recevoir tous les mois.
• Cependant, les produits jetables ou consommables , tels que les aliments et les boissons, les articles de soins personnels ou les produits nécessitant un réapprovisionnement fréquent, fonctionnent parfaitement avec les modèles d'abonnement. Vous pouvez même proposer des remises groupées pour inciter les clients à revenir plus longtemps et à rester fidèles à votre marque.

Erreurs courantes:

• ☀️ Monétiser trop tôt : tenter de facturer les clients avant que le produit n'ait été correctement validé, ce qui peut entraîner de faibles taux d'adoption et des retours négatifs.
• 🌅 Monétiser trop tard : attendre trop longtemps pour mettre en place un modèle de revenus, ce qui peut entraîner des opportunités manquées de générer des revenus et des difficultés à passer d'un modèle gratuit à un modèle payant.
• 🧫 Ne pas expérimenter plusieurs modèles de revenus pour trouver celui qui convient le mieux au produit et au public cible.

Demande toi:

1. Quelle est la structure de coûts de votre entreprise ? Quels sont les coûts associés à la gestion de l'entreprise ?
2. Quels modèles de revenus réussissent dans votre secteur ? (Mais ne copiez pas aveuglément vos concurrents !)
3. Combien devez-vous facturer pour couvrir vos dépenses et générer un profit ?
4. Le modèle de revenus est-il évolutif à mesure que l'entreprise se développe ?

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