Guía paso a paso sobre cómo definir el MVP de su startup y ahorrar tiempo y dinero

Muchos de ustedes probablemente sepan que uno de los pasos más cruciales para administrar una nueva empresa exitosa es definir el producto mínimo viable correcto, conocido simplemente como MVP. Desarrollar un MVP incluso después de realizar pruebas de mercado iniciales puede resultar un desafío, ya que la versión de su producto es esencialmente una hipótesis no validada. Es común que los desarrolladores pierdan tiempo y recursos en MVP que no están bien definidos. Esta guía le ayudará a identificar las características principales de su producto, lo que le permitirá evitar perder tiempo y dinero.

Para definir su MVP, debe visualizar la primera instancia de su producto y encontrar un método de trabajo sobre cómo mostrar sus mejores características posibles de una manera simple y breve. Echemos un vistazo a la guía de 7 pasos sobre cómo convertir la idea de su producto en una startup exitosa y atraer a los primeros usuarios.

Cómo encontrar tu MVP

MVP no es una versión beta de su producto diseñada para determinar errores. Tampoco es una idea escrita en un papel o presentada en un par de diapositivas. Su MVP tiene como objetivo probar los supuestos de demanda del mercado, refinar la visión del producto y ayudarlo a elegir dónde enfocar los esfuerzos de desarrollo futuros.

Por lo tanto, los MVP son una estrategia muy eficaz para determinar la adecuación de su producto al mercado. Entonces, ¿cuáles deberían ser sus primeros pasos para convertir su idea en un producto viable?

1. Tu idea: conceptos básicos

Empecemos con lo básico. ¿Cuál es la idea básica de su producto perfecto y cuál es su realidad en este momento? En esta etapa, tu prioridad es analizar el problema que estás intentando resolver.

Describe el tamaño de tu problema y proporciona todas las estadísticas y datos necesarios. ¿Cómo afecta este problema a tu usuario? ¿Cómo afecta a la idea de su producto? ¿Existe algún producto que pueda resolver con éxito el mismo tipo de problema? Reúna tanta evidencia como sea posible; puede ayudarlo enormemente a lograr el éxito. No olvides mantenerlo bien estructurado.

Por ejemplo, echemos un vistazo a Uber. En el pasado, coger un taxi podía resultar bastante molesto cuando había que esperar en la acera para intentar coger un coche. Uber atrajo a aquellos que querían poder llamar rápidamente a un taxi simplemente sacando su teléfono inteligente, haciendo un par de clics en una aplicación fácil de usar y, por lo tanto, resolviendo por completo el problema inicial y el punto débil.

2. Comprenda a sus usuarios

Durante esta etapa, es necesario analizar el estado actual del mercado, identificar su público objetivo y estudiar a sus competidores. Esto le ayudará a comprender cómo su producto puede destacarse entre otros y qué características son importantes para los usuarios de su producto.

Aquí, su equipo de producto debe asegurarse de saber claramente quiénes son sus usuarios. Identifique cada clase (o tipo) de usuario, sus necesidades, deseos, puntos débiles, expectativas, experiencia y otras métricas que le resulten útiles en su caso. El paso final de su investigación debe ser redactar los llamados criterios de éxito (el estándar para juzgar si se ha logrado un objetivo) para cada tipo de usuario de producto.

Una vez que haya identificado a sus usuarios, es hora de saber si realmente puede comprenderlos. Recopile información sobre su comportamiento, sus perfiles y hábitos, por supuesto, cumpliendo con las leyes de recopilación de datos de su país. Obtenga la mayor cantidad de conocimiento e información accesible públicamente sobre quiénes son sus usuarios. También puedes realizar algunas entrevistas y crear encuestas o grupos focales para profundizar aún más tu investigación.

3. ¿Cuál es su producto general?

¿Cómo sería su producto si tuviera todos los recursos, tiempo e inversión posibles? ¿Cuál es el estado ideal de su producto? Se recomienda que enumere todas las ideas válidas recopiladas de su equipo que podrían ayudar a su startup a alcanzar su etapa final de desarrollo. Además, también puede recopilar comentarios de sus usuarios.

Para ayudarle a pensar en grande, puede responder las siguientes preguntas:

• ¿Qué problema importante pretende abordar?
• ¿Qué ambiciones tienes para tu producto?
• ¿Qué requisitos de usuario intenta cumplir?
• ¿Qué desafíos que enfrentan los usuarios pretende superar?
• ¿Qué tareas requieren mejora, eficiencia o innovación que su producto logrará?

4. ¿Cuál es su producto mínimo?

Ahora que tienes una idea sobre tu producto ideal, el siguiente paso es definir qué sería suficiente para que tu producto funcione con la menor cantidad de recursos, tiempo e inversión. Identifique sus mejores interacciones con los usuarios y recopile una lista de funciones de máxima prioridad que podrían proporcionar el valor suficiente.

La pregunta que debe responder antes de pasar al siguiente paso es: "¿Qué es lo único que su producto debe hacer absolutamente para cumplir sus promesas?" Por ejemplo, si su objetivo es crear una plataforma de comunicación confiable y eficiente, podría decir que su producto debe ofrecer una comunicación fluida y segura entre los usuarios sin comprometer la privacidad o la integridad de los datos.

5. ¿Cuál es su producto viable?

Reúna los comentarios de su equipo y de los usuarios: ¡es hora de generar ideas! Puede que sean necesarias un par de sesiones de lluvia de ideas, pero su objetivo final es asegurarse de haber capturado algunos pensamientos de alto potencial. Aquí hay varias preguntas que quizás quieras responder en esta etapa:

• ¿Tiene las habilidades, la experiencia, el tiempo, los recursos y la financiación necesarios?

• ¿Tiene suficientes conocimientos y recursos para ofrecer valor únicamente a los primeros usuarios? ¿Ha realizado una investigación exhaustiva de los usuarios e identificado a los posibles primeros usuarios?

• ¿Cuenta con mecanismos para recopilar comentarios de los usuarios y recopilar datos sobre las interacciones y los contextos de los usuarios?

• ¿Puedes manejar la escalabilidad del producto? ¿Puede su MVP hacer frente al posible aumento en la actividad de los usuarios?

Una vez que haya recopilado todos los datos necesarios, es hora de revisar y combinar sus ideas para definir su borrador de MVP, que debe mostrar cómo su producto resuelve los problemas que indicó durante las primeras etapas de la investigación y con qué características. se alcanza el resultado.

6. Defina su MVP

Reúna los resultados de los pasos anteriores y defina su producto mínimo viable. Tenga en cuenta que definir su MVP significa que ya tiene la visión de su producto a una escala mucho mayor. No cometa el error de muchos gerentes de producto principiantes que no tienen una definición suficiente de cuál debería ser su "producto completo".

Una forma de definir su producto mínimo viable es escanear el trabajo pendiente de su "producto completo" y resaltar las mejores características, que se espera que ayuden a que el usuario del producto esté feliz, satisfecho y lo mantengan interesado. Puede dividir estas características en conjuntos y resaltar la función exacta que desempeña este o aquel conjunto en la visión del producto.

Ahora que tiene definidos sus conjuntos de características, busque el subconjunto que pueda proporcionar la viabilidad mínima. Analice cuidadosamente cada caso de historias de usuario (una descripción de un sistema de software escrita desde la perspectiva de un usuario final o usuario del sistema) en términos de costo, valor, importancia, etc. Clasifique sus historias de usuario de mayor a menor prioridad.

Su equipo debe tomar su decisión comercial y aplicar su sentido del producto para ver dónde está la delgada línea entre los casos de mayor y menor prioridad. Su historia de usuario de máxima prioridad podría ser el MVP exacto que ha estado buscando.

Hay otro punto importante que destacar aquí: hasta que no tenga al menos un par de clientes de pago, nunca es una buena idea invertir dinero en el desarrollo de su propio software exclusivo. Recuerde que el mercado ya está lleno de herramientas existentes que puede utilizar para definir su MVP, como utilizar una API de terceros.

7. Innove su MVP

Evidentemente, tu trabajo no termina aquí. Podrían ser necesarios algunos intentos para definir al MVP adecuado, pero vale la pena el tiempo y el esfuerzo. Su MVP debe reflejar lo que construye, por qué construye, para quién construye y cuándo construye. Debe continuar su recorrido empresarial con comentarios sistemáticos, nuevas integraciones, funciones innovadoras, etc., mientras su MVP se convierte en la base o el recipiente de sus experimentos.

Conclusión

Resumamos todas las ideas señaladas en el artículo para que pueda comenzar a trabajar en su MVP de inmediato.

Paso 1. Define el problema que quieres resolver. Decida si vale la pena resolverlo y si existen productos en el mercado que ya pueden resolver este problema exacto con éxito.

Paso 2. Analiza a tus usuarios aplicando diferentes tácticas como encuestas, focus groups, entrevistas, etc.

Paso 3. Defina cómo debería verse su producto completo. Recopile comentarios de su equipo y de los primeros usuarios.

Paso 4. Cree una lista de características de máxima prioridad que debe tener su producto para poder llevar a cabo sus funcionalidades básicas.

Paso 5. Genere, combine y clasifique ideas sobre la viabilidad de su producto: cómo funciona, cuáles son sus características y cómo planea escalar el producto en el futuro. Crea un borrador de MVP.

Paso 6. Defina un MVP encontrando sus mejores historias de usuario. Utilice las herramientas existentes para crear un MVP antes de comenzar a invertir en el desarrollo de su propio software interno.

Paso 7. Continúe generando comentarios e innove su MVP.